Luxewell: عائد الإنفاق الإعلاني من 2.1× إلى 4.8× في 90 يومًا عبر Meta وTikTok وPinterest
ثلاث قنوات، محرك إبداعي واحد. كيف ضاعفت Luxewell عائد الإنفاق الإعلاني المدمج دون رفع متوسط قيمة الطلب أو خفض سعر المنتج.
التحدي
كانت Luxewell تتعامل مع Meta وTikTok وPinterest كثلاث قنوات مستقلة، لكل منها وكالة مختلفة. كان عائد الإنفاق الإعلاني المدمج عالقًا عند 2.1×، وكان متوسط قيمة الطلب جيدًا، لكن كل قناة كانت تستنفد محتواها الإبداعي بوتيرتها الخاصة ولم يكن أحد مسؤولاً عن الإسناد عبر القنوات.
كان فريق القيادة يعلم أن العلامة التجارية لديها ملاءمة مع السوق. لكن ما لم يكن لديهم هو محرك إبداعي قادر على تغذية ثلاث منصات بالوتيرة التي تتطلبها كل واحدة منها، وطبقة إسناد تخبرهم أين يجب أن تذهب النفقات التالية.
نهجنا
محرك إبداعي واحد يغذي ثلاث منصات
تولينا مسؤولية الإنتاج الإبداعي بالكامل. قام الفريق الداخلي بتسليم 22 صورة ثابتة و12 فيديو قصير و8 كاروسيل في الأسبوع الأول، مصممة مرة واحدة ومعاد قصها لكل منصة (Reels بنسبة 9:16، TikTok الأصلي بنسبة 9:16 مع إطار جذب، Pinterest بنسبة 2:3 بتنسيق الفكرة). تم وضع المفاهيم الفائزة في مكتبة علامة تجارية ذات إصدارات متعددة لتتمكن من التكرار على عنصر الجذب دون إعادة بناء المادة الإعلانية.
كتالوج + إعلانات المنتجات الديناميكية عبر القنوات الثلاث
تم إعادة بناء خلاصة المنتج مع تحسينات خاصة بكل منصة: صور ثانوية مستخرجة من الألوان لـ Pinterest، أزواج مع/بدون موديل لإعلانات Meta الديناميكية، قص عمودي بطولي لمتجر TikTok. نفس خلاصة المصدر، ثلاث عروض تقديمية أصلية للمنصة.
مجموعة جمهور مشتركة مستمدة من أعلى شريحة من حيث القيمة الدائمة
قمنا بسحب أعلى 10% من العملاء المتكررين حسب القيمة الدائمة لمدة 90 يومًا من المستودع، وتم تجزئتها، ودفعها إلى Meta + TikTok + Pinterest كجمهور أساسي للجماهير المشابهة. بدأت كل قناة بنفس الفهم لشكل العميل الأفضل.
الإسناد المدمج كمصدر للحقيقة
تم سحب التحويلات المبلغ عنها من المنصات، وتأكيد الشراء بعد البيع من جانب الخادم، وخلية قياس التزايدية في لوحة تحكم Looker واحدة. تم اتخاذ القرارات على مستوى القناة بناءً على المساهمة المدمجة، وليس على التقارير الذاتية للمنصة.
الجدول الزمني للتنفيذ
النتائج
- ✓ارتفع عائد الإنفاق الإعلاني المدمج من 2.1× في البداية إلى 4.8× بحلول اليوم 90، واستمر في الربعين التاليين.
- ✓نمت الإيرادات الإجمالية بنسبة 128% مقارنة بالربع المماثل السابق، بينما زاد الإنفاق المدفوع بنسبة 38% فقط خلال نفس الفترة.
- ✓انخفضت تكلفة اكتساب العملاء المدمجة بنسبة 34% مع تضاعف أثر إعادة الاستخدام الإبداعي عبر القنوات والجماهير المشابهة المشتركة.
- ✓Pinterest، الذي كان يحقق عائد إنفاق إعلاني قدره 1.4× بشكل مستقل، ارتفع إلى 3.9× بعد ربطه بنفس مكتبة المحتوى الإبداعي ومجموعة الجمهور الخاصة بـ Meta + TikTok.
"كنا بحاجة إلى وكالة قادرة على إدارة Meta وTikTok وPinterest في وقت واحد. قامت Unled برفع عائد الإنفاق الإعلاني لدينا من 2.1× إلى 4.8× في ثلاثة أشهر. فريقهم الإبداعي رائع.
Chioma Okonkwoرئيسة النمو، Luxewell
ما تعلمناه من هذه المهمة
- ›ثلاث وكالات على ثلاث قنوات هي أكثر تكلفة من فريق واحد على ثلاث قنوات، في كل مرة.
- ›Pinterest يقدم أداءً ضعيفًا بشكل مستقل وأداءً ممتازًا داخل نظام إبداعي متعدد القنوات. معظم العلامات التجارية تتخلى عنه قبل أن ترى ما يمكنه فعله.
- ›جودة الجمهور المشابه هي نتيجة لجودة البذرة. قم بتجزئة أعلى شريحة لديك من حيث القيمة الدائمة، وليس قائمة المشترين الخام.
المزيد من قصص العملاء
أحضر لنا حسابًا حقيقيًا
أرنا أرقامك. سنخبرك بما سنفعله بشكل مختلف، وما إذا كان حسابك من بين الحسابات التي يمكننا تحريكها. لا عروض تقديمية، لا مبيعات.