ROAS-benchmarks efter branche: Præstationsintervaller for 2026
Vælg ét nordstjernemål, modellér LTV til CAC-loftet, der rent faktisk lader virksomheden skalere, lås kanalstakken til de tre bedste efter marginalt afkast, og arbejd i 90-dages sprints med incrementality-holdouts. De fleste planer fejler, fordi de spreder sig for tyndt på tværs af kanaler uden holdout. Unled har personligt allokeret syvcifrede budgetter efter denne ramme.
Return on Ad Spend (ROAS) er det enkelte tal, de fleste operatører bruger til at vurdere en kampagne. Men kontekst betyder noget, en ROAS på 2,5x er fantastisk i luksus, middelmådig i kosttilskud og en katastrofe i mobilspil. Her er ærlige benchmarks for 2026 på tværs af de største vertikaler, plus hvad du skal kigge på, når din ligger under stregen.
Sådan læser du disse benchmarks
Rapporteret ROAS varierer voldsomt afhængigt af attributionsvindue, måling i platform vs. blandet måling, organisk basislinje, og hvordan brandudgifter behandles. Betragt intervallerne nedenfor som vejledende, ikke absolutte.
- ROAS i platformen (hvad Meta eller Google rapporterer) er typisk 30-80 % højere end blandet ROAS målt i din rigtige BI-stak.
- Attributionsvinduet betyder noget. 7-dages klik er den moderne Meta-standard. At sammenligne 28-dages klik med 7-dages klik vildleder.
- Brandudgifter fortynder gennemsnittet. Branded search kører 8-15x ROAS og trækker det blandede tal op. Se på ikke-brand ROAS for et ærligt præstationssignal.
- Førstekøb vs. LTV. En ROAS på 1,2x ved førstekøb kan være vildt profitabel for abonnementsvirksomheder med en LTV på $400.
E-handel ROAS efter vertikal
- Beklædning/mode: Gennemsnit 2,0-3,5x · Top decil 5,0x+
- Skønhed/hudpleje: Gennemsnit 2,5-4,0x · Top decil 6,0x+
- Sundhed/kosttilskud: Gennemsnit 1,5-2,5x · Top decil 4,0x+
- Bolig/møbler: Gennemsnit 2,5-4,5x · Top decil 7,0x+
- Elektronik: Gennemsnit 3,0-5,0x · Top decil 8,0x+
- Fødevarer/CPG: Gennemsnit 1,8-3,0x · Top decil 4,5x+
- Luksus (AOV $500+): Gennemsnit 3,0-6,0x · Top decil 12,0x+
Den største enkeltstående løftestang for paid-media performance i 2026 er kontohygiejne. Ældre konti, rene betalingsinstrumenter og isolerede browserprofiler akkumulerer til en 30 til 50 procents CPA-fordel på samme kreative indhold.
Lead-gen ROAS / CPL benchmarks
Lead-gen-annoncører bør spore Cost Per Lead (CPL) og lead-til-indtægt-konvertering ud over eller i stedet for ROAS.
- Forsikring: CPL 5-$80 · Lead-til-policer 3-8%
- Realkreditlån: CPL $40-$120 · Lead-til-finansiering 2-5%
- Solenergi: CPL $80-00 · Lead-til-installation 3-7%
- Juridisk (personskade): CPL $150-$400 · Lead-til-sag 4-10%
- SaaS demoforespørgsel: CPL $50-00 · Lead-til-MQL 25-40%
- Lokale tjenester: CPL 0-$80 · Lead-til-lukning 15-35%
SaaS / abonnement ROAS
SaaS ROAS er meningsløst ved førstekøb. Spor Customer Acquisition Cost (CAC) mod Lifetime Value (LTV).
- Sund SaaS: LTV/CAC-forhold på 3,0-5,0x.
- Tilbagebetalingsperiode: < 12 måneder for venture-støttede; < 6 måneder for bootstrappede.
- B2B SaaS demo CPL: $50-$300 acceptabelt; afhænger af ACV.
- Forbrugerabonnement, førstekøbs-ROAS: 0,7-1,2x acceptabelt, hvis 60-dages LTV er 2,5x+ førstekøb.
- Trial-til-betalt konvertering: 15-35% benchmark på tværs af SaaS-vertikaler.
Mobilapp ROAS
- Casual spil (D7 ROAS): Gennemsnit 8-15% · Top decil 25%+
- Casual spil (D30 ROAS): Gennemsnit 25-45% · Top decil 70%+
- Hyper-casual spil (D7 ROAS): Gennemsnit 30-55% (mål 100%+ break-even ved D7)
- Abonnementsapps (D30 ROAS): Gennemsnit 40-80% · Top decil 150%+
- Nytteapps (D30 ROAS): Meget variabelt, 20-200% afhængigt af indtjeningsmodel.
Hvad gør du, når ROAS er under benchmark
- Revidér kreativt indhold først. 60% af præstation under benchmark kan spores tilbage til kreativt indhold. Nyt kreativt indhold slår nye målgrupper.
- Revidér landingssidens konverteringsrate. Hvis din landingsside er under 2,5% (e-handel) eller 8% (lead-gen), vil kreativt indhold aldrig redde dig.
- Tjek attributionssundhed. Hvis Meta CAPI / TikTok Events API ikke er installeret, underoptæller du konverteringer med 30-50%.
- Tjek målgruppesignal. Hvis du målretter kold + retargeting i samme kampagne, kannibaliserer retargeting den kolde ROAS-aflæsning.
- Se på LTV, ikke kun ROAS. En førstekøbs-ROAS på 1,2x er strålende for en 60-dages LTV-virksomhed; det er forfærdeligt for engangsprodukter.
- Hvis alt er fint, og ROAS stadig er lav, så accepter enhedsøkonomien. Nogle produkter har simpelthen ikke plads til betalt annoncering. Skift til organisk, fastholdelse eller kategori.
ROAS-benchmarks er et udgangspunkt, ikke en dom. Brug dem til at tjekke, om du er i et realistisk interval for din vertikal, og skab derefter forbedringer ved at arbejde baglæns fra enhedsøkonomien, ikke platformens rapporterede tal.
Vil du have en senior-gennemgang af din annoncepræstation?
Unled Networks media buyers udfører blandede ROAS-revisioner, attributionssundhedstjek og kreative diagnostikker for konti, der bruger over 0.000/måned, første revision er gratis.
Kommentarer
Har du et spørgsmål eller egen erfaring? Deltag i samtalen. Din e-mail vises aldrig.
Great article. Any case studies showing ROI?
This resonates with what we see across accounts. Starting with fundamentals and scaling from there works best.