Luxewell: ROAS fra 2,1× til 4,8× på 90 dage på tværs af Meta, TikTok og Pinterest
Tre kanaler, én kreativ motor. Sådan mere end fordoblede Luxewell den samlede ROAS uden at hæve AOV eller sænke produktprisen.
Udfordringen
Luxewell havde behandlet Meta, TikTok og Pinterest som tre uafhængige kanaler med et forskelligt bureau på hver. Den samlede ROAS lå fast på 2,1×, AOV var sund, men hver kanal udmattede kreativt materiale i sit eget tempo, og ingen ejede den tværkanale attribuering.
Ledelsesteamet vidste, at brandet havde product-market fit. Det, de manglede, var en kreativ motor, der kunne forsyne tre platforme i det tempo, hver enkelt krævede, og et attribueringslag, der kunne fortælle dem, hvor den næste krone skulle placeres.
Vores tilgang
Én kreativ motor, der fodrer tre platforme
Vi overtog den kreative produktion fra start til slut. Det interne team leverede 22 statiske billeder, 12 kortformede videoer og 8 karruseller i uge et, designet én gang og tilpasset per platform (Reels 9:16, TikTok native 9:16 med hook-ramme, Pinterest 2:3 idea-pin-format). Vindende koncepter blev lagt i et versionsstyret brandbibliotek, så vi kunne iterere på hooket uden at genopbygge aktivet.
Katalog + DPA på tværs af alle tre kanaler
Produktfeedet blev genopbygget med platformspecifikke tilføjelser, farveudtrukne sekundære billeder til Pinterest, model-på / model-fra-par til Meta DPA, vertikale hero-beskæringer til TikTok Shop. Samme kildefeed, tre platform-native præsentationer.
Delt målgruppepulje seedet fra kohorten med højeste LTV
Vi trak de øverste 10% af gentagne kunder baseret på 90-dages LTV ud af datalageret, hashede det og skubbede det ind i Meta + TikTok + Pinterest som seed-målgruppe til lookalikes. Hver kanal startede med samme forståelse af, hvordan den bedste kunde så ud.
Samlet attribuering som den sande kilde
Vi samlede platformsrapporterede konverteringer, server-side post-purchase-bekræftelser og en holdout-inkrementalitetscelle i et enkelt Looker-dashboard. Kanalspecifikke beslutninger blev truffet baseret på samlet bidrag, ikke platformenes selvrapportering.
Udførelsestidslinje
Resultater
- ✓Samlet ROAS steg fra 2,1× ved start til 4,8× på dag 90 og forblev stabil i de følgende to rapporteringskvartaler.
- ✓Samlet omsætning voksede 128% sammenlignet med det foregående matchede kvartal, mens det betalte forbrug kun steg 38% i samme periode.
- ✓Samlet CAC faldt 34%, da tværkanal genbrug af kreativt materiale og delte lookalikes forstærkede hinanden.
- ✓Pinterest, som havde leveret 1,4× ROAS som selvstændig kanal, steg til 3,9× ROAS, da det blev koblet på samme kreative bibliotek og målgruppepulje som Meta + TikTok.
"Vi havde brug for et bureau, der kunne køre Meta, TikTok og Pinterest samtidigt. Unled skalererede vores ROAS fra 2,1x til 4,8x på tre måneder. Deres kreative team er fantastisk.
Chioma OkonkwoHead of Growth, Luxewell
Hvad vi lærte af dette engagement
- ›Tre bureauer på tre kanaler er dyrere end ét team på tre kanaler, hver eneste gang.
- ›Pinterest præsterer dårligt som selvstændig kanal og overpræsterer i et multikanals kreativt system. De fleste brands dropper det, før de overhovedet ser, hvad det kan.
- ›Kvaliteten af lookalikes afhænger af kvaliteten af seedet. Hash din kohorte med højeste LTV, ikke din rå køberliste.
Flere kundehistorier
Giv os en rigtig konto
Vis os dine tal. Vi fortæller dig, hvad vi ville gøre anderledes, og om din konto er en, vi kan rykke. Ingen præsentation, intet salgstale.