Case Study: iGaming-operatør reducerer CPA med 40% på tværs af 8 markeder
Kunde: Multi-markeds iGaming-operatør · Varighed: 8 måneder · Platforme: Google Ads, Meta Ads, TikTok
Udfordringen
En etableret online casino- og sportsbetting-operatør kæmpede med stigende anskaffelsesomkostninger på tværs af deres kernemarkeder (UK og Malta). Deres førstegangsindbetalers (FTD) CPA var steget med 60% over 18 måneder på grund af intensiveret konkurrence og ændringer i platformspolitikker. De havde brug for at reducere CPA samtidig med, at de skulle ekspandere til nye regulerede markeder, en dobbelt udfordring, der krævede både operationel optimering og compliance-infrastruktur.
Operatøren havde licenser i 8 jurisdiktioner, men annoncerede kun aktivt i 2. Tidligere forsøg på ekspansion var blevet blokeret af kontosuspensioner og compliance-fejl på annonceplatformene.
Vores strategi
Certificerede multi-platform konti
Vi implementerede gambling-certificerede annoncekonti på tværs af Google Ads, Meta Ads og TikTok for hvert målmarked. Hver konto var forhåndsgodkendt til gambling-annoncering i den specifikke jurisdiktion, med korrekt compliance-dokumentation og integration af ansvarligt spil.
Geo-målrettet compliance-rammeværk
Vi opbyggede et marketspecifikt compliance-rammeværk, der dækkede 8 jurisdiktioner: UK (UKGC), Malta (MGA), Spanien (DGOJ), Tyskland (GGL), Sverige (Spelinspektionen), Canada (Ontario), Brasilien og Colombia. Hvert marked havde tilpasset annoncetekst med passende budskaber om ansvarligt spil, lokaliserede landingssider med påkrævede ansvarsfraskrivelser og geo-indhegnet målretning, så annoncer kun blev vist i licenserede territorier.
FTD-optimeret kampagnestruktur
Vi omstrukturerede kampagner for at optimere til førstegangsindbetalinger frem for registreringer. Ved at bruge Conversions API på Meta og Enhanced Conversions på Google sendte vi FTD-hændelser med indbetalingsværdidata tilbage. Dette trænede platformenes algoritmer til at målrette brugere med ægte indbetalingsintention, ikke kun brugere, der ville oprette konti og aldrig indbetale.
Kreativ strategi efter marked
Vi udviklede marketspecifikke kreative strategier. UK-kampagner lagde vægt på premium brand-positionering og ansvarligt spil. LatAm-kampagner fokuserede på tilmeldingsbonusser og spilvariation. Nordiske markeder brugte tilbageholdende, compliance-først-budskaber. TikTok-kampagner udnyttede creatorsamarbejder for autentisk spilindhold.
Resultater efter 8 måneder
- 40% CPA-reduktion, blandet FTD CPA faldt fra $85 til $51 på tværs af alle markeder
- 2,8x FTD-volumen, månedlige førstegangsindbetalere voksede fra 4.200 til 11.800
- 8 aktive markeder, ekspanderet fra 2 til 8 regulerede jurisdiktioner med fuld compliance
- $1,4M månedligt forbrug, budget skaleret 3x, samtidig med at effektiviteten blev forbedret
- Nul compliance-hændelser, ingen regulatoriske flag eller platformsuspensioner på noget marked
- TikTok blev #2-kanal, 28% af FTD'erne kom fra TikTok-kampagner, den hurtigst voksende kanal
Vigtigste læringspunkter
Compliance-først-drift muliggør skalering.
At opbygge ordentlig compliance-infrastruktur på forhånd, certificerede konti, marketspecifikke landingssider og lokaliserede budskaber om ansvarligt spil, eliminerede de kontosuspensioner, der tidligere havde blokeret ekspansion.
FTD-optimering transformerer enhedsøkonomien.
Optimering til indbetalinger frem for registreringer eliminerede 40-60% af lavkvalitets-leads, der forbrugte budget uden at generere omsætning.
Markedsdiversificering reducerer risiko.
Drift på tværs af 8 markeder betød, at intet enkelt marked repræsenterede mere end 25% af den samlede FTD-volumen, hvilket reducerede eksponeringen for ethvert enkelt markeds regulatoriske ændringer eller konkurrencedynamik.
Klar til at skalere din annoncering?
Unled Network leverer bureau-grade annoncekonti, administrerede kampagner og performance marketing-tjenester på tværs af alle større platforme.