Luxewell: ROAS von 2,1× auf 4,8× in 90 Tagen über Meta, TikTok und Pinterest
Drei Kanäle, eine Kreativ-Engine. Wie Luxewell den kombinierten ROAS mehr als verdoppelte, ohne den AOV zu erhöhen oder den Produktpreis zu senken.
Die Herausforderung
Luxewell behandelte Meta, TikTok und Pinterest als drei unabhängige Kanäle, jede mit einer eigenen Agentur. Der kombinierte ROAS stagnierte bei 2,1×, der AOV war gesund, aber jeder Kanal ermüdete seine Creatives im eigenen Takt und niemand besaß die kanalübergreifende Attribution.
Das Führungsteam wusste, dass die Marke einen Product-Market-Fit hatte. Was ihnen fehlte, war eine Kreativ-Engine, die drei Plattformen mit dem Tempo versorgen konnte, das jede einzelne erforderte, und eine Attributionsschicht, die ihnen sagte, wo der nächste Dollar hin sollte.
Unser Ansatz
Eine Kreativ-Engine für drei Plattformen
Wir übernahmen die gesamte Creative-Produktion. Das interne Team lieferte in Woche eins 22 Statiken, 12 Kurzvideos und 8 Karussells aus, einmal designt und pro Plattform neu zugeschnitten (Reels 9:16, TikTok native 9:16 mit Hook-Framing, Pinterest 2:3 Idea-Pin-Format). Gewinnende Konzepte gingen in eine versionierte Markenbibliothek, damit wir am Hook iterieren konnten, ohne das Asset neu aufzubauen.
Katalog + DPA über alle drei Kanäle
Produkt-Feed mit plattformspezifischen Anreicherungen neu aufgebaut: farbextrahierte Sekundärbilder für Pinterest, Model-an/Model-aus-Paare für Meta DPA, vertikale Hero-Crops für TikTok Shop. Gleicher Quell-Feed, drei plattformnative Präsentationen.
Geteilter Zielgruppenpool, gespeist aus der LTV-stärksten Kohorte
Die Top 10 % der Wiederholungskäufer nach 90-Tage-LTV aus dem Data Warehouse gezogen, gehasht und als Seed-Audience für Lookalikes in Meta + TikTok + Pinterest eingespeist. Jeder Kanal startete mit dem gleichen Verständnis davon, wie der beste Kunde aussieht.
Kombinierte Attribution als Quelle der Wahrheit
Plattform-gemeldete Conversions, serverseitige Kaufbestätigungen und eine Holdout-Inkrementalitätszelle in ein einziges Looker-Dashboard eingespeist. Entscheidungen auf Kanalebene basierten auf dem kombinierten Beitrag, nicht auf der Selbstdarstellung der Plattform.
Umsetzungszeitplan
Ergebnisse
- ✓Der kombinierte ROAS stieg von 2,1× zu Beginn auf 4,8× am Tag 90 und blieb in den folgenden zwei Berichtsquartalen stabil.
- ✓Der Gesamtumsatz wuchs um 128 % im Vergleich zum vorherigen Vergleichsquartal, während die bezahlten Ausgaben im gleichen Zeitraum nur um 38 % stiegen.
- ✓Der kombinierte CAC sank um 34 %, da sich die kanalübergreifende Creative-Wiederverwendung und die gemeinsamen Lookalikes positiv auswirkten.
- ✓Pinterest, das zuvor einen eigenständigen ROAS von 1,4× lieferte, stieg auf 3,9× ROAS, nachdem es an dieselbe Creative-Bibliothek und denselben Zielgruppenpool wie Meta + TikTok angebunden war.
"Wir brauchten eine Agentur, die Meta, TikTok und Pinterest gleichzeitig betreiben kann. Unled hat unseren ROAS in drei Monaten von 2,1x auf 4,8x gesteigert. Ihr Kreativteam ist unglaublich.
Chioma OkonkwoHead of Growth, Luxewell
Was wir aus diesem Engagement gelernt haben
- ›Drei Agenturen für drei Kanäle sind jedes Mal teurer als ein Team für drei Kanäle.
- ›Pinterest performt eigenständig unterdurchschnittlich und überdurchschnittlich innerhalb eines Multi-Channel-Kreativsystems. Die meisten Marken geben es auf, bevor sie sehen, was es kann.
- ›Die Lookalike-Qualität hängt von der Seed-Qualität ab. Hashen Sie Ihre Kohorte mit dem höchsten LTV, nicht Ihre rohe Käuferliste.
Weitere Kundenberichte
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