Kysymykset Ensimmäisessä Puhelussa
Kysy, kuka todella hoitaa tiliäsi, mikä on heidän kokemuksensa ja kuinka monta muuta tiliä he hallinnoivat. Pyydä esimerkkejä omasta tai läheisestä kategoriastasi. Kysy, mikä on heidän tarkka avainsanojen priorisointi-, luovuustestaus- ja raportointikehys. Epämääräiset vastaukset ensimmäisessä puhelussa harvoin paranevat myöhemmin.
Viitteet, Joihin Soittaa
Pyydä kolmea viitettä, mukaan lukien vähintään yksi asiakas, joka on päättänyt suhteen. Lopetusviite kertoo usein enemmän kuin aktiivinen. Terve toimisto antaa sellaisen; epäterveellinen kieltäytyy.
Sopimuslausekkeet, Joita Neuvotella
Neuvottele tilien, mainostekstien, laskeutumissivujen ja analytiikan omistajuus ensimmäisestä päivästä alkaen. Vaatikaa selkeä siirtymälauseke dokumentoidulla siirrolla. Sopikaa vasteaika SLA:t kirjallisesti. Määritä, mitä tapahtuu, jos avaintilin vetäjä lähtee toimistosta.
Varoitusmerkit, Jotka Oikeuttavat Poistumisen
Taattuja sijoituksia, paljastamattomia linkkiverkostoja, kieltäytymistä jakaa pääsy tileihin, suorituskykyraportteja, jotka piilottavat kulut, ja aggressiivisia monivuotisia sopimuksia jyrkillä peruutusmaksuilla ovat kaikki merkkejä poistumisesta.
Usein Kysytyt Kysymykset
Suuremmissa hankkeissa kyllä. Pienemmissä hankkeissa kolme kilpailullista tarjouspyyntöä on nopeampi ja melkein yhtä tehokas.
Ole varovainen. Ilman kontekstia esitetyt tulokset ovat usein valikoituja. Pyydä mediaani tulos, ei parasta.
Pelkkä suoritusperusteinen hinnoittelu kohdistaa kannustimet kapeissa tilanteissa. Useimmissa hakutöissä yhdistelmä kuukausimaksu ja suoritusbonus toimii paremmin.
Kuusi-kaksitoista kuukautta on tyypillistä. Monivuotisten sopimusten tulisi sisältää suorituskyvyn katkaisulausekkeet.
Vaatikaa avainhenkilölauseke, joka sallii neuvotella uudelleen tai poistua, jos nimetty johtajasi lähtee toimistosta.