GIOCHI MOBILE · HYBRID-CASUAL

PixelForge Games: Costo d'Installazione Giù del 60% e Retention in Aumento in Tutte le Aree Geografiche

Come uno studio hybrid-casual ha ricostruito l'UA mobile basandosi sul D7 ROAS invece del CPA di installazione D1, e perché quel singolo cambiamento ha rivoluzionato l'intero gioco.

Cliente: PixelForge Games

Piattaforme: Meta, TikTok, Google App Campaigns, Unity Ads

Durata: 8 mesi

Mercati: Stati Uniti, Canada, Regno Unito, Germania, Brasile, Messico, Giappone

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Caso studio PixelForge Games, Giochi Mobile · Hybrid-Casual

−60%

Costo d'installazione, medio

+38%

Retention al D7

Aree geografiche attive

Agenzie precedenti sostituite

La Sfida

PixelForge aveva cambiato cinque agenzie in due anni. Ognuna trattava l'UA mobile allo stesso modo: il CPA d'installazione era il KPI principale, l'evento di ottimizzazione dell'acquisto era l'installazione e il team creativo inseguiva il volume di installazioni D1 sopra ogni altra cosa.

Ciò a cui lo studio teneva veramente era il D7 ROAS, installazioni che mantenevano, giocavano e monetizzavano attraverso la monetizzazione pubblicitaria più gli IAP. Avevano un buon gioco e giocatori scadenti che entravano dalla porta. La soluzione non era creativa. Era una soluzione di ottimizzazione dell'acquisto che richiedeva la ricostruzione dell'intero stack UA dal livello SDK in su.

Il Nostro Approccio

Ricostruzione SDK + misurazione sugli eventi D7

Abbiamo riconfigurato l'impostazione di AppsFlyer per inviare eventi post-installazione più ricchi, sessione-2, completamento livello, impressione pubblicitaria servita, IAP, di ritorno a Meta, TikTok e Google App come segnali di offerta. L'acquisto è passato dall'evento di installazione a un evento proxy di retention post-installazione.

Segmentazione creativa per archetipo di retention

Abbiamo segmentato la base di installazioni in base a ciò che le faceva rimanere. I giocatori che tornavano per il meta-gioco hanno ottenuto un binario creativo; i giocatori che tornavano per il loop principale ne hanno ottenuto un altro. La produzione creativa si è divisa in due tracce parallele basate su questi archetipi e il rapporto di installazioni con retention è aumentato ogni mese.

Aree geografiche di soft-launch come superficie di test

Abbiamo utilizzato PH, ID e TH come aree geografiche di soft-launch per testare nuovi concept creativi prima di promuoverli in NA e UE. Il costo per installazione nel soft-launch è una frazione di quello in NA e il segnale della curva di retention è abbastanza forte con una spesa bassa per individuare i vincitori in anticipo.

Stack di monetizzazione pubblicitaria hybrid-casual

Abbiamo lavorato con il team LiveOps per ottimizzare la cadenza dei video premiati e degli interstitial in modo che la retention non si rompesse sotto il peso del carico pubblicitario. Il lato acquisti non può risolvere le decisioni di monetizzazione prese dallo studio, ma può dirti quando la monetizzazione sta uccidendo la tua curva di retention.

Cronologia dell'Esecuzione

Settimane 1-3

Ricostruzione SDK + AppsFlyer, ridefinizione della tassonomia degli eventi post-installazione, riconfigurazione delle API di conversione per canale.

Settimane 4-6

Test creativo nelle aree geografiche di soft-launch (PH, ID, TH); primo lotto di creatività segmentate per archetipo di retention pubblicato.

Settimane 7-12

Promozione dei concept creativi vincenti in US, CA, UK, DE; offerta completamente migrata all'evento proxy D7 ROAS.

Mesi 4-8

Spesa scalata in BR, MX, JP poiché la libreria creativa si è dimostrata traducibile tra aree geografiche; cadenza LiveOps ottimizzata in parallelo.

Risultati

✓Il costo d'installazione è diminuito del 60% su base media, guidato meno dalla compressione del CPI e più dallo spostamento del mix verso installazioni con retention al D7.
✓La retention al D7 è aumentata del 38% rispetto al valore di base. Il gioco sembrava lo stesso. I giocatori in arrivo erano diversi.
✓Le aree geografiche attive sono passate da 3 a 7 durante la finestra di coinvolgimento. Ogni nuova area geografica ha attraversato lo stesso ciclo di validazione del soft-launch prima della spesa su larga scala.
✓Lo studio ha riferito che l'ARPU da monetizzazione pubblicitaria nelle coorti con retention era circa 2,1 volte la media della coorte precedente, il che significa che l'installazione valeva circa il doppio, oltre ad essere più economica da acquisire.

"

Abbiamo lavorato con 5 agenzie prima di Unled. Nessuna capiva l'UA dei giochi mobile come questo team. I costi d'installazione sono diminuiti del 60% e la retention è migliorata in tutte le aree geografiche.

Mark Davenport

Direttore Marketing, PixelForge Games

Cosa Ci Ha Insegnato Questo Incarico

›Ottimizzare sulle installazioni nel 2026 è una cattiva pratica per qualsiasi gioco con una linea di ricavi da monetizzazione pubblicitaria o IAP non banale. Ottimizza su un proxy di retention post-installazione.
›Le aree geografiche di soft-launch sono la superficie di test creativo più economica nell'UA mobile. Usale.
›L'UA non può risolvere le cattive decisioni LiveOps, ma può essere il sistema di allerta precoce che dice allo studio quando il carico pubblicitario sta uccidendo la retention.