Case Study: Come un Crypto Exchange ha Raggiunto un ROAS di 3,2x su Google Ads
Cliente: Crypto Exchange Top-20 Globale · Durata: 6 mesi · Piattaforme: Google Ads, Microsoft Ads
La Sfida
Un crypto exchange tra i primi 20 a livello globale ha contattato Unled Network con un problema critico: le loro campagne Google Ads interne venivano costantemente segnalate e sospese. Nonostante possedessero licenze regolatorie valide in più giurisdizioni, i loro account Google Ads standard non riuscivano a mantenere la conformità con i requisiti di certificazione G2 di Google per la pubblicità crypto. Ogni sospensione significava giorni di pubblicità persa, dati di apprendimento delle campagne sprecati e decine di migliaia di dollari di entrate perse.
Inoltre, l'exchange pubblicizzava solo in 3 mercati (USA, Regno Unito e Germania), perdendo enormi opportunità di crescita in altri mercati regolamentati dove possedeva licenze.
La Nostra Strategia
Infrastruttura Account Certificata
Abbiamo implementato account Google Ads certificati G2 pre-approvati per la pubblicità crypto. Questi account avevano storie di conformità consolidate e relazioni dirette con il team di conformità pubblicitaria crypto di Google, eliminando il ciclo di sospensione che affliggeva le operazioni interne del cliente.
Espansione Multi-Mercato
Abbiamo ampliato le campagne da 3 a 12 mercati regolamentati, ciascuno con testi pubblicitari, pagine di destinazione e messaggi di conformità specifici per il mercato. I mercati includevano: USA, Regno Unito, Germania, Francia, Spagna, Italia, Paesi Bassi, Australia, Canada, Giappone, Corea del Sud e Singapore.
Ottimizzazione delle Conversioni
Abbiamo ristrutturato le campagne per ottimizzare le conversioni di account finanziati anziché le semplici iscrizioni. Trasmettendo i dati del valore di conversione (importi del primo deposito), abbiamo addestrato gli algoritmi Smart Bidding di Google a targetizzare utenti con un potenziale di deposito più elevato. Questo ha ridotto il CPA per gli account finanziati del 45% rispetto alle campagne precedenti del cliente.
Strategia Search + Display
Abbiamo adottato un approccio duale: le campagne Search catturavano query ad alta intenzione ("comprare Bitcoin", "miglior crypto exchange 2026"), mentre le campagne Display e YouTube costruivano notorietà del marchio in nuovi mercati. Le campagne di remarketing coinvolgevano nuovamente gli utenti che si erano iscritti ma non avevano ancora effettuato il primo deposito.
Risultati Dopo 6 Mesi
- ROAS 3,2x - ogni dollaro speso in pubblicità ha generato $3,20 in entrate attribuite al primo deposito
- Riduzione CPA del 45% - il costo per account finanziato è diminuito da $120 a $66
- 12 mercati attivi - espansione da 3 a 12 paesi con campagne conformi
- Spesa mensile di ,1M - scalata da $400K/mese a ,1M/mese mantenendo il ROAS
- Zero sospensioni account - gli account certificati hanno mantenuto un funzionamento continuo per tutto il periodo
- Aumento del 4,2x negli account finanziati - i nuovi account finanziati mensili sono cresciuti da 3.200 a 13.500
Punti Chiave
L'infrastruttura dell'account è il fondamento.
Il singolo miglioramento più grande delle performance è derivato dall'uso di account certificati che mantenevano un funzionamento continuo. Eliminare le sospensioni ha significato un apprendimento continuo delle campagne, migliorando l'ottimizzazione algoritmica in tutti i mercati.
Ottimizza per la conversione giusta.
Passare dall'ottimizzazione delle iscrizioni all'ottimizzazione degli account finanziati ha ridotto la spesa sprecata su registrazioni di bassa qualità e ha concentrato il budget su utenti con reale intenzione di trading.
Le campagne multi-mercato moltiplicano i rendimenti.
Ogni nuovo mercato aggiungeva volume incrementale senza cannibalizzare i mercati esistenti. I dati di conversione combinati su 12 mercati hanno fornito agli algoritmi Smart Bidding un segnale significativamente maggiore per ottimizzare.
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