ROAS-benchmarks per branche: Prestatieranges 2026
Kies één noordsterresultaat, modelleer de LTV/CAC-grens waarmee het bedrijf daadwerkelijk kan schalen, beperk het kanaalpakket tot de top drie op basis van marginaal rendement en werk in sprints van 90 dagen met incrementality-holdouts. De meeste plannen mislukken omdat ze te dun worden uitgesmeerd over kanalen zonder holdout. Unled heeft persoonlijk budgetten van zeven cijfers ingezet volgens dit raamwerk.
Return on Ad Spend (ROAS) is het getal dat de meeste operators gebruiken om een campagne te beoordelen. Maar context is belangrijk: een ROAS van 2,5x is fantastisch in de luxesector, middelmatig in supplementen en een ramp in mobiele gaming. Hier zijn eerlijke benchmarks voor 2026 in de belangrijkste verticalen, plus waar je naar moet kijken als jouw ROAS onder de maat is.
Zo lees je deze benchmarks
De gerapporteerde ROAS varieert enorm op basis van attributievenster, meting binnen het platform versus blended meting, organische baseline en hoe merkenuitgaven worden behandeld. Beschouw de onderstaande ranges als richtinggevend, niet als absoluut.
- ROAS binnen het platform (wat Meta of Google rapporteert) is doorgaans 30-80% hoger dan de blended ROAS gemeten in je echte BI-stack.
- Attributievenster is belangrijk. 7-daagse klik is de moderne Meta-standaard. Het vergelijken van 28-daagse klik met 7-daagse klik is misleidend.
- Merkenuitgaven verdunnen het gemiddelde. Merkzoekopdrachten leveren 8-15x ROAS op en trekken het blended getal omhoog. Kijk naar niet-merk ROAS voor een eerlijk prestatiesignaal.
- Eerste aankoop versus LTV. Een ROAS van 1,2x op de eerste aankoop kan zeer winstgevend zijn voor abonnementsbedrijven met een LTV van $400.
E-commerce ROAS per vertical
- Kleding / mode: Gemiddeld 2,0-3,5x · Bovenste deciel 5,0x+
- Schoonheid / huidverzorging: Gemiddeld 2,5-4,0x · Bovenste deciel 6,0x+
- Gezondheid / supplementen: Gemiddeld 1,5-2,5x · Bovenste deciel 4,0x+
- Wonen / meubels: Gemiddeld 2,5-4,5x · Bovenste deciel 7,0x+
- Elektronica: Gemiddeld 3,0-5,0x · Bovenste deciel 8,0x+
- Voeding / CPG: Gemiddeld 1,8-3,0x · Bovenste deciel 4,5x+
- Luxe ($500+ AOV): Gemiddeld 3,0-6,0x · Bovenste deciel 12,0x+
De grootste hefboom voor betaalde-mediaprestaties in 2026 is account-hygiëne. Verouderde accounts, schone betaalmiddelen en geïsoleerde browserprofielen zorgen samen voor een CPA-voordeel van 30 tot 50 procent bij dezelfde creatieve uiting.
Lead-gen ROAS / CPL-benchmarks
Adverteerders in leadgeneratie moeten naast of in plaats van ROAS ook de Cost Per Lead (CPL) en de conversie van lead naar omzet bijhouden.
- Verzekeringen: CPL 5-$80 · Lead-naar-polis 3-8%
- Hypotheken: CPL $40-$120 · Lead-naar-financiering 2-5%
- Zonne-energie: CPL $80-00 · Lead-naar-installatie 3-7%
- Juridisch (letselschade): CPL $150-$400 · Lead-naar-zaak 4-10%
- SaaS demo-aanvraag: CPL $50-00 · Lead-naar-MQL 25-40%
- Lokale diensten: CPL 0-$80 · Lead-naar-afsluiting 15-35%
SaaS / abonnements-ROAS
SaaS-ROAS is zinloos bij de eerste aankoop. Houd de Customer Acquisition Cost (CAC) bij tegen de Lifetime Value (LTV).
- Gezonde SaaS: LTV/CAC-ratio van 3,0-5,0x.
- Terugverdientijd: < 12 maanden voor venture-backed; < 6 maanden voor bootstrapped.
- B2B SaaS demo-CPL: $50-$300 acceptabel; product hangt af van ACV.
- Consumentenabonnement eerste-aankoop ROAS: 0,7-1,2x acceptabel als 60-daagse LTV 2,5x+ eerste aankoop is.
- Trial-naar-betaald conversie: 15-35% benchmark in alle SaaS-verticalen.
Mobiele app-ROAS
- Casual games (D7 ROAS): Gemiddeld 8-15% · Bovenste deciel 25%+
- Casual games (D30 ROAS): Gemiddeld 25-45% · Bovenste deciel 70%+
- Hyper-casual games (D7 ROAS): Gemiddeld 30-55% (doel 100%+ break-even op D7)
- Abonnementsapps (D30 ROAS): Gemiddeld 40-80% · Bovenste deciel 150%+
- Utility-apps (D30 ROAS): Zeer variabel, 20-200% afhankelijk van het monetisatiemodel.
Wat te doen als ROAS onder de benchmark ligt
- Audit eerst de creatieve uitingen. 60% van de ondergemiddelde prestaties is terug te voeren op creatieve uitingen. Nieuwe creatieve uitingen verslaan nieuwe doelgroepen.
- Audit de conversieratio van de landingspagina. Als je landingspagina onder de 2,5% (e-commerce) of 8% (lead-gen) zit, zullen creatieve uitingen je nooit redden.
- Controleer de attributiegezondheid. Als Meta CAPI / TikTok Events API niet is geïnstalleerd, tel je conversies 30-50% te laag.
- Controleer het doelpublieksignaal. Als je koude doelgroepen en retargeting in dezelfde campagne target, kannibaliseert retargeting de koude ROAS-meting.
- Kijk naar LTV, niet alleen naar ROAS. Een eerste-aankoop ROAS van 1,2x is briljant voor een bedrijf met een 60-daagse LTV; het is verschrikkelijk voor eenmalige producten.
- Als alles in orde is en de ROAS nog steeds laag is, accepteer dan de unit-economie. Sommige producten hebben simpelweg geen ruimte voor betaalde acquisitie. Schakel over op organisch, retentie of een andere categorie.
ROAS-benchmarks zijn een startpunt, geen oordeel. Gebruik ze om een realiteitscheck te doen of je binnen de realistische range voor jouw vertical zit, en stuur vervolgens verbeteringen aan door terug te redeneren vanuit de unit-economische berekening, niet vanuit het door het platform gerapporteerde getal.
Wil je een senior audit van je advertentieprestaties?
De media-inkopers van Unled Network voeren blended ROAS-audits, attributiegezondheidscontroles en creatieve diagnostiek uit voor accounts die meer dan 0K/maand uitgeven. Eerste audit gratis.
Reacties
Vraag of eigen ervaring? Doe mee met de discussie. Uw e-mail blijft privé.
Great article. Any case studies showing ROI?
This resonates with what we see across accounts. Starting with fundamentals and scaling from there works best.