Casestudy: een e-commerce merk opschalen naar €500.000/maand met Meta Ads
Klant: DTC gezondheids- & welzijnsmerk · Looptijd: 5 maanden · Platformen: Meta Ads, Google Ads, TikTok
De uitdaging
Een direct-to-consumer gezondheids- en welzijnsmerk had een solide product met sterke klantrecensies, maar zat vast op ongeveer €80.000 maandelijkse omzet. Hun Meta Ads-account had te maken met een dalende ROAS (van 3,5x naar 1,8x in 6 maanden), creatieve vermoeidheid in hun beperkte advertentieset en stijgende CPM's. De oprichter van het merk beheerde de advertenties intern met één enkele campagnestructuur en had geen nieuwe creatieve ideeën meer.
Onze strategie
Accountherstructurering
We hebben het Meta Ads-account volledig hergestructureerd van één allesomvattende campagne naar een strategische trechterarchitectuur:
UGC-makerpijplijn
We hebben een pijplijn opgezet van 15 micro-makers die authentieke productrecensie- en getuigeniscontent produceerden. Elke maker leverde 3-5 videovarianten per maand, wat ons 45-75 nieuwe creatieve assets opleverde om te testen. Dit volume stelde ons in staat om 10-15 creatieve tests per week uit te voeren, snel winnaars te identificeren en op te schalen voordat vermoeidheid optrad.
Cross-platform uitbreiding
We zijn verder gegaan dan Meta en hebben Google Ads (Shopping, Search en Performance Max) en TikTok (In-Feed met Spark Ads) toegevoegd. Google ving zoekopdrachten met hoge intentie op die werden gegenereerd door de merkbekendheid van Meta. TikTok bereikte jongere doelgroepen met makercontent die uitzonderlijk goed presteerde.
Landingspagina-optimalisatie
We hebben de productlandingspagina opnieuw ontworpen met advertentiespecifieke berichtgeving, A/B-geteste koppen, videogetuigenissen boven de vouw toegevoegd en een plakkerige CTA op mobiel geïmplementeerd. De conversieratio van de landingspagina steeg van 2,1% naar 4,8% - de grootste aanjager van de CPA-verlaging.
Resultaten na 5 maanden
- 4,1x ROAS - gestegen van 1,8x naar 4,1x gemengd over alle platformen
- €500.000 maandelijkse omzet - gegroeid van €80K naar €500K in 5 maanden (6,25x toename)
- 35% CPA-verlaging - kosten per aankoop gedaald van €38 naar €24,70
- Landingspagina CR: 4,8% - gestegen van 2,1% bij aanvang (129% verbetering)
- Meta bleef het primaire kanaal (62%) met Google (25%) en TikTok (13%) die incrementeel volume bijdroegen
- Creatieve testsnelheid: 50+ nieuwe varianten per maand - vermoeidheid voorkomen en prestaties continu verbeteren
Belangrijkste inzichten
Creatief volume is de #1 hefboom voor opschaling.
De overstap van 5 statische advertenties naar 50+ creatieve varianten per maand was de grootste aanjager van prestatieverbetering. De UGC-makerpijplijn leverde authentieke, hoog-converterende content tegen een fractie van de kosten van door een bureau geproduceerd creatief werk.
Landingspagina-optimalisatie heeft een onevenredig grote impact.
Het verbeteren van de conversieratio van de landingspagina van 2,1% naar 4,8% verlaagde de CPA meer dan welke campagneoptimalisatie dan ook. Elke adverteerder zou moeten investeren in het testen van landingspagina's voordat hij het advertentiebudget verhoogt.
Multi-platform zorgt voor samengestelde rendementen.
Google Search ving merkzoekopdrachten op die werden gegenereerd door de bekendheid van Meta en TikTok. TikTok bereikte een jongere doelgroep die Meta niet bereikte. De gecombineerde aanpak leverde een hogere totale omzet op dan enig enkel platform alleen zou kunnen bereiken.
Klaar om uw advertenties op te schalen?
Unled Network biedt advertentieaccounts van bureaukwaliteit, beheerde campagnes en performance marketingservices op elk groot platform.