5x meer leads voor een Fintech SaaS-platform

Case Study · Fintech · B2B SaaS · Multi-Channel

De Uitdaging

Een Series B fintech SaaS-platform dat betalingsinfrastructuur aanbiedt aan mid-market bedrijven, worstelde om hun B2B-leadgeneratie voorbij hun initiële organische en referral-kanalen op schaal uit te breiden. Hun in-house betaalde advertentie-inspanningen waren vastgelopen op ongeveer 120 gekwalificeerde leads per maand met een kostenprijs van $185 per lead die maand na maand stijgende was.

De voornaamste uitdagingen waren:

• Lange B2B-verkoopcycli (45-90 dagen) die attributie bemoeilijken
• Hoogwaardige maar kleinschalige niche-doelgroep (CFO's, VP's Finance bij mid-market bedrijven)
• Regelgeving voor advertenties in de financiële sector in meerdere regio's
• Concurrentie in branded en generic zoektermen

Onze Strategie

We hebben een multi-channel aanpak ontworpen die de sterke punten van elk platform in verschillende funnelstadia benut, met geavanceerde lead scoring en attribution ingebouwd in elke campagne.

Kanalmix

• Google Ads (40% van het budget): Zoekcampagnes met hoge intent gericht op solution-aware keywords. Performance Max met first-party audience signals voor bereik op grotere schaal
• LinkedIn Ads (35% van het budget): Targeting op functie en bedrijfsgrootte voor CFO's, VP's Finance en Treasury Directors. Lead Gen Forms voor conversie zonder drempels. Zie onze LinkedIn Ads B2B-strategiegids
• Meta Ads (25% van het budget): Lookalike audiences van CRM-data, retargeting van websitebezoekers, en content distributie voor thought leadership-stukken

Creative Strategie

• We ontwikkelden platform-specifieke creative: LinkedIn gebruikte professionele data-driven messaging, Meta gebruikte video-testimonials en case study-fragmenten, Google gebruikte benefit-focused RSA's
• We creeerden een content funnel: whitepaper downloads, webinar registraties, demo requests
• Geimplementeerd sequentiële herbeoogering met berichten die meegroeien met het engagement stadium

Uitvoering & Optimalisatie

De campagne liep 6 maanden met continue optimalisatie en testen.

Maand 1-2: Fundament

• Conversietracking ingesteld, offline conversie-imports vanuit CRM opgezet
• Initiële campagnes gelanceerd op alle drie platforms met voorzichtige budgetten
• A/B-test landingpagina's: lange vorm vs. korte vorm, met en zonder demovideo

Maand 3-4: Optimalisatie

• 15% van Google-budget verschoven van generieke naar concurrent- en vergelijkingstrefwoorden (2x conversiepercentage)
• LinkedIn: Overgeschakeld van Sponsored Content naar Lead Gen Forms, CPL met 28% verminderd
• Meta: Ontdekt dat videotestimonials statische casestudies 3,2x overtroffen op CTR
• Lead quality scoring geimplementeerd: SQL-percentage uit betaalde kanalen steeg van 18% naar 34%

Maand 5-6: Schaling

• Totaalbudget opgeschaald van $95K naar $180K per maand naarmate unit economics bewezen werden
• Gelanceerd Microsoft Ads als 4de kanaal, gebruikmakend van LinkedIn-profieltargeting (12% lagere CPL dan Google Search)
• Geografische targeting uitgebreid van alleen VS naar VS + UK + EU-markten

Resultaten

Metriek	Voor	Na (Maand 6)	Verandering
Maandelijkse Gekwalificeerde Leads	120	600+	+400%
Kostprijs per Lead	$185	$120	-35%
SQL-percentage	18%	34%	+89%
Pipeline ROAS	3,1x	8,2x	+164%
Markten	1 (VS)	3 (VS/UK/EU)	+200%

Belangrijkste Inzichten

• Multi-channel is essentieel voor B2B: Geen enkel platform kon alleen 5x groei leveren. Elk kanaal diende een specifiek funneldoel
• Leadkwaliteit is belangrijker dan volume: Door lead scoring en CRM-feedbackloops in te voeren, verdubbelden we het SQL-percentage terwijl we het volume opschaalden
• Sequentiële herbeoogering bouwt vertrouwen op: B2B-kopers hebben meerdere aanraakpunten nodig. Onze content-first herbeoegeringsequentie versnelde de verkoopscyclus met 22%
• Negeer Microsoft Ads voor B2B niet: LinkedIn-profieldoelstelling op Microsoft Search leverde de laagste CPL van alle kanalen