Caso de Sucesso: Como uma Exchange de Criptografia Alcançou 3.2x ROAS no Google Ads

Cliente: Exchange de Criptografia Global Top-20 · Duraço: 6 meses · Plataformas: Google Ads, Microsoft Ads

O Desafio

Uma exchange de criptografia global top-20 procurou a Unled Network com um problema crítico: suas campanhas internas no Google Ads eram constantemente sinalizadas e suspensas. Apesar de possuir licenças regulatórias adequadas em múltiplas jurisdições, suas contas padro do Google Ads no conseguiam manter conformidade com os requisitos de Certificaço G2 Cripto do Google. Cada suspenso significava dias sem publicidade, dados de aprendizado de campanhas perdidos e dezenas de milhares de dólares em receita perdida.

Além disso, a exchange estava anunciando em apenas 3 mercados (EUA, Reino Unido e Alemanha), perdendo oportunidades massivas de crescimento em outros mercados regulados onde possuíam licenças.

Nossa Estratégia

Infraestrutura de Contas Certificadas

Implementamos contas Google Ads certificadas G2 pré-aprovadas para publicidade de criptografia. Essas contas possuíam históricos de conformidade estabelecidos e relacionamentos diretos com a equipe de conformidade de publicidade cripto do Google, eliminando o ciclo de suspensões que havia afligido a operaço interna do cliente.

Expanso Multi-Mercado

Expandimos campanhas de 3 para 12 mercados regulados, cada um com cópia de anúncios, landing pages e mensagens de conformidade específicas do mercado. Os mercados incluíram: EUA, Reino Unido, Alemanha, França, Espanha, Itália, Holanda, Austrália, Canadá, Japo, Coreia do Sul e Singapura.

Otimizaço de Conversões

Reestruturamos campanhas para otimizar conversões de contas financiadas em vez de registros. Ao retornar dados de valor de converso (valores de primeiro depósito), treinamos os algoritmos de Smart Bidding do Google para direcionar usuários com maior potencial de depósito. Isso reduziu o CPA para contas financiadas em 45% em comparaço às campanhas anteriores do cliente.

Estratégia Search + Display

Executamos uma abordagem dupla: campanhas Search capturaram consultas de alto interesse ("comprar Bitcoin", "melhor exchange cripto 2026"), enquanto campanhas Display e YouTube construíram conscientizaço de marca em novos mercados. Campanhas de remarketing re-engajaram usuários que se registraram mas ainda no fizeram seu primeiro depósito.

Resultados Após 6 Meses

• 3.2x ROAS - cada dólar de investimento em anúncios gerou $3.20 em receita atribuída de primeiro depósito
• Reduço de 45% no CPA - custo por conta financiada diminuiu de $120 para $66
• 12 mercados ativos - expandido de 3 para 12 países com campanhas conformes
• .1M de investimento mensal - escalado de $400K/mês para .1M/mês mantendo ROAS
• Zero suspensões de conta - contas certificadas mantiveram operaço contínua durante todo o período
• Aumento de 4.2x em contas financiadas - novas contas financiadas mensais cresceram de 3.200 para 13.500

Pontos-chave

A infraestrutura de conta é o alicerce. A maior melhoria de desempenho veio do uso de contas certificadas que mantiveram operaço contínua. Eliminar suspensões significou aprendizado contínuo de campanhas, o que melhorou a otimizaço de algoritmos em todos os mercados.

Otimize para a converso certa. Mudar de otimizaço de cadastro para otimizaço de conta financiada reduziu o desperdício em registros de baixa qualidade e concentrou o orçamento em usuários com intenço real de trading.

Campanhas multi-mercado potencializam retornos. Cada novo mercado adicionou volume incremental sem canibalizr mercados existentes. Os dados de converso combinados de 12 mercados deram aos algoritmos de Smart Bidding muito mais sinal para otimizar.