OddsPoint: Custo de Aquisição Cai 55% em 12 Meses ao Integrar Tráfego Pago + SEO como um Único Sistema
Como um site comparativo de apostas esportivas uniu aquisição paga e SEO orgânico em um único motor de captação, e viu o CAC combinado cair a cada mês durante um ano.
O Desafio
A OddsPoint mantinha campanhas pagas saudáveis e uma equipe de conteúdo separada e lenta. As duas áreas nunca se comunicavam. O tráfego pago carregava 100% do volume de conversões com um CAC que os fundadores sabiam ser insustentável à medida que o leilão ficava mais concorrido na reta final das temporadas de futebol e NBA.
Eles precisavam que o orgânico começasse a gerar um peso real de conversão em doze meses, não dezoito, e que o CAC pago parasse de subir nesse meio tempo. O debate interno era sobre realocar orçamento do pago para o SEO. A resposta real foi parar de tratá-los como uma troca de orçamento.
Nossa Abordagem
Um universo canônico de palavras-chave
Construímos uma única lista de palavras-chave pontuadas a partir do relatório de termos de pesquisa do Google Ads, dados orgânicos do Search Console e pesquisa de concorrentes com intenção de busca. Cada palavra-chave tinha CPC pago, dificuldade orgânica, tag de intenção e ranking atual lado a lado. Ambas as equipes trabalharam na mesma lista, priorizando as mesmas lacunas.
Biblioteca de páginas de destino compartilhada
Cada página comercial foi construída uma vez, com uma variante para tráfego pago e outra para tráfego orgânico, servidas a partir da mesma biblioteca de componentes. Testes A/B do lado pago promoviam os vencedores de volta para a página orgânica canônica. O enriquecimento de schema do lado orgânico elevou o Quality Score na variante paga.
SEO programático para consultas comparativas de cauda longa
A área de superfície natural da OddsPoint eram milhares de consultas do tipo ' vs ' e ' bônus'. Construímos um sistema de páginas programáticas alimentado com dados estruturados de operadores, monitorado quanto à atualização e com links internos, gerando 3.800 páginas indexáveis no primeiro trimestre.
Loop de busca por marca alimentado por display pago + YouTube
Display pago e YouTube criaram demanda de busca por marca. O orgânico capturou consultas de marca com CPC próximo de zero. O tráfego orgânico de marca foi a maior fonte individual de novas conversões de baixo CAC no nono mês.
Cronograma de Execução
Resultados
- ✓O CAC combinado caiu 55% em relação à linha de base, medido como o gasto total de aquisição (pago + retentor de SEO) dividido pelo total de conversões.
- ✓As sessões orgânicas cresceram 2,4× em doze meses à medida que a indexação programática amadureceu.
- ✓O orgânico foi responsável por 47% do total de conversões no mês 12, ante menos de 8% no início.
- ✓O gasto com anúncios pagos permaneceu aproximadamente estável em termos absolutos, mas migrou para o topo do funil em trabalhos de geração de demanda, à medida que a demanda de fundo de funil começou a chegar organicamente.
"A combinação de anúncios pagos e SEO da Unled foi um divisor de águas. Tráfego imediato dos anúncios mais crescimento orgânico de longo prazo. Custo de aquisição caiu 55%.
Kevin NguyenVP de Marketing, OddsPoint
O Que Este Engajamento Nos Ensinou
- ›Pago versus SEO é a estrutura errada. O pago alimenta o SEO e o SEO alimenta o pago; opere-os em uma única equipe ou a sinergia não acontece.
- ›SEO programático é o movimento orgânico de maior alavancagem em qualquer vertical com área de superfície de consultas combinatórias (comparações, bônus, listagens baseadas em localização).
- ›A demanda de busca por marca é o canal de aquisição mais barato que existe, e é criada por gastos pagos no meio do funil.
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