Бенчмарки ROAS по отраслям: Диапазоны эффективности 2026
Выберите одну главную метрику, смоделируйте потолок LTV к CAC, при котором бизнес сможет масштабироваться, зафиксируйте стек каналов на трёх лучших по маржинальной отдаче и работайте 90-дневными спринтами с холдаутами на инкрементальность. Большинство планов проваливаются из-за распыления по каналам без холдаутов. Unled лично управлял семизначными бюджетами по этой схеме.
ROAS (Return on Ad Spend), это ключевой показатель, по которому большинство операторов оценивают кампанию. Но контекст имеет значение: ROAS 2,5x, отлично для люкса, посредственно для добавок и катастрофа для мобильных игр. Вот честные бенчмарки 2026 года по основным вертикалям, а также на что обратить внимание, если ваш показатель ниже среднего.
Как читать эти бенчмарки
Заявленный ROAS сильно варьируется в зависимости от атрибуционного окна, измерения внутри платформы или смешанного, органического базового уровня и того, как учитываются брендовые расходы. Относитесь к приведённым ниже диапазонам как к ориентировочным, а не абсолютным.
- ROAS внутри платформы (то, что отображают Meta или Google) обычно на 30-80% выше смешанного ROAS, измеренного в вашем реальном BI-стеке.
- Атрибуционное окно имеет значение. Клик за 7 дней, современный стандарт Meta. Сравнение 28-дневного клика с 7-дневным вводит в заблуждение.
- Брендовые расходы размывают среднее. Брендовый поиск даёт ROAS 8-15x и тянет смешанный показатель вверх. Для честного сигнала эффективности смотрите на небрендовый ROAS.
- Первая покупка против LTV. ROAS первой покупки 1,2x может быть чрезвычайно прибыльным для подписных бизнесов с LTV $400.
ROAS в E-commerce по вертикалям
- Одежда / мода: Средний 2,0-3,5x · Топ-дециль 5,0x+
- Красота / уход за кожей: Средний 2,5-4,0x · Топ-дециль 6,0x+
- Здоровье / добавки: Средний 1,5-2,5x · Топ-дециль 4,0x+
- Дом / мебель: Средний 2,5-4,5x · Топ-дециль 7,0x+
- Электроника: Средний 3,0-5,0x · Топ-дециль 8,0x+
- Продукты питания / FMCG: Средний 1,8-3,0x · Топ-дециль 4,5x+
- Люкс (AOV от $500): Средний 3,0-6,0x · Топ-дециль 12,0x+
Самый мощный рычаг для эффективности платного трафика в 2026 году, гигиена аккаунта. Прогретые аккаунты, чистые платёжные инструменты и изолированные профили браузера дают преимущество в CPA от 30 до 50 процентов на том же креативе.
Бенчмарки ROAS / CPL для лидогенерации
Рекламодателям в лидогенерации следует отслеживать стоимость за лид (CPL) и конверсию из лида в выручку в дополнение к ROAS или вместо него.
- Страхование: CPL 5-$80 · Конверсия лида в полис 3-8%
- Ипотека: CPL $40-$120 · Конверсия лида в сделку 2-5%
- Солнечные панели: CPL $80-00 · Конверсия лида в установку 3-7%
- Юридические услуги (личные травмы): CPL $150-$400 · Конверсия лида в дело 4-10%
- Запрос демо SaaS: CPL $50-00 · Конверсия лида в MQL 25-40%
- Локальные услуги: CPL 0-$80 · Конверсия лида в сделку 15-35%
ROAS для SaaS / Подписок
ROAS для SaaS бессмысленен на первой покупке. Отслеживайте стоимость привлечения клиента (CAC) по отношению к пожизненной ценности (LTV).
- Здоровый SaaS: Соотношение LTV/CAC 3,0-5,0x.
- Период окупаемости: < 12 месяцев для венчурных; < 6 месяцев для бутстреп-проектов.
- CPL демо B2B SaaS: $50-$300 приемлемо; зависит от ACV.
- ROAS первой покупки потребительской подписки: 0,7-1,2x приемлемо, если LTV за 60 дней составляет 2,5x+ от первой покупки.
- Конверсия из триала в платную подписку: Бенчмарк 15-35% по SaaS-вертикалям.
ROAS для мобильных приложений
- Казуальные игры (D7 ROAS): Средний 8-15% · Топ-дециль 25%+
- Казуальные игры (D30 ROAS): Средний 25-45% · Топ-дециль 70%+
- Гиперказуальные игры (D7 ROAS): Средний 30-55% (цель, точка безубыточности 100%+ на D7)
- Подписные приложения (D30 ROAS): Средний 40-80% · Топ-дециль 150%+
- Утилитарные приложения (D30 ROAS): Сильно варьируется, 20-200% в зависимости от модели монетизации.
Что делать, если ROAS ниже бенчмарка
- Сначала проверьте креативы. 60% случаев низкой эффективности связаны с креативами. Новые креативы работают лучше, чем новые аудитории.
- Проверьте конверсию посадочной страницы. Если конверсия ниже 2,5% (e-commerce) или 8% (лидоген), креативы не спасут.
- Проверьте состояние атрибуции. Если не установлены Meta CAPI / TikTok Events API, вы недоучитываете 30-50% конверсий.
- Проверьте сигнал аудитории. Если в одной кампании вы таргетируете холодную аудиторию и ретаргетинг, ретаргетинг искажает показатели холодного ROAS.
- Смотрите на LTV, а не только на ROAS. ROAS первой покупки 1,2x, отлично для бизнеса с LTV за 60 дней; ужасно для товаров с одной покупкой.
- Если всё в порядке, а ROAS всё ещё низкий, примите юнит-экономику. У некоторых продуктов просто нет запаса для платного привлечения. Переключитесь на органику, удержание или смену категории.
Бенчмарки ROAS, это отправная точка, а не приговор. Используйте их, чтобы проверить, находитесь ли вы в реалистичном диапазоне для своей вертикали, а затем добивайтесь улучшений, отталкиваясь от математики юнит-экономики, а не от показателей платформы.
Хотите получить аудит эффективности рекламы от эксперта?
Медиабайеры Unled Network проводят аудит смешанного ROAS, проверку атрибуции и диагностику креативов для аккаунтов с расходами от 0 000/мес. Первый аудит, бесплатно.
Комментарии
Есть вопрос или опыт? Присоединяйтесь. Ваш email не публикуется.
Great article. Any case studies showing ROI?
This resonates with what we see across accounts. Starting with fundamentals and scaling from there works best.