Мы строим полную воронку, а не только последний клик
Оптимизация под последний клик, это то, что убивает результативные аккаунты в масштабе. Как только вы насыщаете спрос в нижней части воронки, CAC взлетает за ночь. Решение, настоящая воронка: платный охват, питающий ретаргетинговые пулы; контент, прогревающий холодные аудитории; и конверсионные кампании, закрывающие спрос, созданный верхней воронкой.
Верх воронки: Генерация спроса
Дешёвые охватные форматы, прогревающие холодную аудиторию и питающие все ретаргетинговые когорты ниже.
- ›YouTube non-skippable + bumper-ы для фрейминга категории
- ›Meta Reels + TikTok-креативы в органическом стиле для холодного охвата
- ›Reddit Conversation Ads в релевантных сабреддитах
- ›Pinterest Standard Pins для высокоинтентного обнаружения
- ›Одновременная настройка программатик-дисплейного ретаргетинга
Середина воронки: Рассмотрение
Зона, в которой 80% агентств недоинвестируют. Это слой, снижающий CPA в нижней части воронки на 30-40% в течение 60 дней.
- ›Ретаргетинг длинным видео на когорты с view-through из TOFU
- ›Креативы в стиле сравнения и «как это работает»
- ›Воронки с лид-магнитами (калькулятор, отчёт-бенчмарк, бесплатный аудит)
- ›Email + SMS-прогревающие последовательности для вертикалей с отложенным решением
- ›LinkedIn document ads для B2B-циклов рассмотрения
Низ воронки: Конверсия
Точка закрытия сделки. Мы оптимизируемся под одобренные аккаунты, депозиты, NDC или выручку, а не под сырые заполнения форм.
- ›Защита брендового и конкурентного поиска
- ›PMax со строгими сигналами asset-group + аудитории
- ›Meta Advantage+ Shopping + DPA-карусели
- ›TikTok Web Conversion + Shop-кампании
- ›Агрессивные ретаргетинговые когорты, сегментированные по сигналу этапа воронки
Удержание: Цикл, который мы не пропускаем
Привлечение без удержания, это бег на месте. Мы замыкаем связь с email, SMS и уровнем вовлечения на платформе, чтобы ваш процент повторных покупок рос.
- ›Meta + TikTok-кампании возврата для неактивных когорт
- ›Интеграция жизненного цикла Email/SMS (Klaviyo, Customer.io, Sendgrid)
- ›Воронки лояльности + рефералов с платным усилением
- ›Построение сообщества на платформе (Discord, Telegram, X spaces)
Внутренний бенчмарк по нашему ретейнер-портфелю: клиенты, использующие полную воронку, видят в среднем на 28% более низкий смешанный CAC на 6-м месяце по сравнению с их базовым показателем только по нижней воронке на 0-м месяце.
Часто задаваемые вопросы
У нас ограниченный бюджет, можем ли мы запустить только нижнюю воронку?+
Как вы распределяете бюджет по воронке?+
Вы занимаетесь email + SMS или только платным трафиком?+
Готовы увидеть это на практике?
Поговорите со старшим медиабайером о вашем аккаунте. Никаких продающих речей, только реальный разговор о ваших цифрах и о том, что бы мы сделали иначе.