ROAS-benchmark per bransch: prestandaspann 2026
Välj ett nordstjärnemål, modellera LTV till CAC-taket som gör att verksamheten faktiskt kan skalas, lås kanalstacken till de tre främsta baserat på marginalavkastning och arbeta i 90-dagars sprintar med inkrementella kontrollgrupper. De flesta planer misslyckas för att de sprider sig för tunt över kanaler utan kontrollgrupp. Unled har personligen hanterat sjusiffriga budgetar mot detta ramverk.
Avkastning på annonsutgifter (ROAS) är den siffra de flesta operatörer använder för att bedöma en kampanj. Men sammanhanget spelar roll, en ROAS på 2,5x är otrolig inom lyx, medioker inom kosttillskott och en katastrof inom mobilspel. Här är ärliga benchmark för 2026 inom de stora vertikalerna, plus vad du ska titta på när din ligger under linjen.
Så här läser du dessa benchmark
Rapporterad ROAS varierar kraftigt baserat på attribueringsfönster, mätning i plattformen jämfört med blandad mätning, organiskt baslinjevärde och hur varumärkesutgifter behandlas. Behandla intervallen nedan som vägledande, inte absoluta.
- ROAS i plattformen (vad Meta eller Google rapporterar) är vanligtvis 30-80 % högre än blandad ROAS mätt i din verkliga BI-stack.
- Attribueringsfönstret spelar roll. 7-dagars klick är den moderna Meta-standarden. Att jämföra 28-dagars klick med 7-dagars klick vilseleder.
- Varumärkesutgifter späder ut genomsnittet. Varumärkessökning körs på 8-15x ROAS och drar upp det blandade numret. Titta på icke-varumärkes-ROAS för en ärlig prestandasignal.
- Första köp jämfört med LTV. Första köp-ROAS på 1,2x kan vara extremt lönsamt för prenumerationsföretag med $400 i LTV.
E-handel ROAS per vertikal
- Kläder/mode: Genomsnitt 2,0-3,5x · Toppdecil 5,0x+
- Skönhet/hudvård: Genomsnitt 2,5-4,0x · Toppdecil 6,0x+
- Hälsa/kosttillskott: Genomsnitt 1,5-2,5x · Toppdecil 4,0x+
- Hem/möbler: Genomsnitt 2,5-4,5x · Toppdecil 7,0x+
- Elektronik: Genomsnitt 3,0-5,0x · Toppdecil 8,0x+
- Mat/CPG: Genomsnitt 1,8-3,0x · Toppdecil 4,5x+
- Lyx ($500+ AOV): Genomsnitt 3,0-6,0x · Toppdecil 12,0x+
Den enskilt största hävstången för prestationsbaserad media 2026 är kontohygien. Åldrade konton, rena betalningsinstrument och isolerade webbläsarprofiler ackumuleras till en 30 till 50 procents CPA-fördel på samma kreativa material.
Lead-gen ROAS / CPL benchmark
Lead-gen-annonsörer bör spåra kostnad per lead (CPL) och lead-till-intäkt-konvertering utöver eller istället för ROAS.
- Försäkring: CPL 5-$80 · Lead-till-policy 3-8%
- Bolån: CPL $40-$120 · Lead-till-finansiering 2-5%
- Solenergi: CPL $80-00 · Lead-till-installation 3-7%
- Juridisk (personskada): CPL $150-$400 · Lead-till-ärende 4-10%
- SaaS-demobegäran: CPL $50-00 · Lead-till-MQL 25-40%
- Lokala tjänster: CPL 0-$80 · Lead-till-avslut 15-35%
SaaS / prenumerations-ROAS
SaaS-ROAS är meningslöst vid första köpet. Spåra kundförvärvskostnad (CAC) mot livstidsvärde (LTV).
- Hälsosam SaaS: LTV/CAC-kvot på 3,0-5,0x.
- Återbetalningstid: < 12 månader för venture-finansierade; < 6 månader för bootstrappade.
- B2B SaaS demo CPL: $50-$300 acceptabelt; produkt beror på ACV.
- Konsumentprenumeration första köp-ROAS: 0,7-1,2x acceptabelt om 60-dagars LTV är 2,5x+ första köp.
- Test-till-betald konvertering: 15-35% benchmark över SaaS-vertikaler.
Mobilapp ROAS
- Casual-spel (D7 ROAS): Genomsnitt 8-15% · Toppdecil 25%+
- Casual-spel (D30 ROAS): Genomsnitt 25-45% · Toppdecil 70%+
- Hyper-casual-spel (D7 ROAS): Genomsnitt 30-55% (mål 100%+ break-even vid D7)
- Prenumerationsappar (D30 ROAS): Genomsnitt 40-80% · Toppdecil 150%+
- Verktygsappar (D30 ROAS): Mycket varierande, 20-200% beroende på intäktsmodell.
Vad du gör när ROAS ligger under benchmark
- Granska kreativt material först. 60% av prestanda under benchmark härrör från kreativt material. Nytt kreativt material slår nya målgrupper.
- Granska landningssidans konverteringsgrad. Om din landningssida ligger under 2,5% (e-handel) eller 8% (lead-gen) kommer kreativt material aldrig att rädda dig.
- Kontrollera attribueringshälsa. Om Meta CAPI / TikTok Events API inte är installerat räknar du under konverteringar med 30-50%.
- Kontrollera målgruppssignal. Om du riktar in dig på kall + retargeting i samma kampanj, kannibaliserar retargeting den kalla ROAS-avläsningen.
- Titta på LTV, inte bara ROAS. Första köp-ROAS på 1,2x är briljant för en 60-dagars LTV-verksamhet; det är hemskt för engångsprodukter.
- Om allt är bra och ROAS fortfarande är låg, acceptera enhetsekonomin. Vissa produkter har helt enkelt inte utrymme för betald förvärv. Pivotera till organiskt, retention eller kategori.
ROAS-benchmark är en startpunkt, inte en dom. Använd dem för att kontrollera om du ligger inom det realistiska intervallet för din vertikal, driv sedan förbättringar genom att arbeta baklänges från enhetsekonomins matematik, inte det plattformsrapporterade numret.
Vill du ha en senior granskning av din annonsprestanda?
Unled Networks medieköpare genomför blandade ROAS-granskningar, attribueringshälsokontroller och kreativa diagnostiker för konton som spenderar över 0 000/månad, första granskningen är gratis.
Kommentarer
Har du en fråga eller egen erfarenhet? Delta i samtalet. Din e-post visas aldrig.
Great article. Any case studies showing ROI?
This resonates with what we see across accounts. Starting with fundamentals and scaling from there works best.