Fallstudie: iGaming-operatör reducerar CPA med 40% i 8 marknader

Klient: Multi-marknad iGaming-operatör · Varaktighet: 8 månader · Plattformar: Google Ads, Meta Ads, TikTok

Utmaningen

En etablerad online-kasino- och sportbettingoperatör kämpade med stigande förvärvskostnader på sina kärnmarknader (Storbritannien och Malta). Deras CPA för förstaggångsinsättare (FTD) hade ökat med 60% under 18 månader på grund av ökande konkurrens och förändringar i plattformsprinciper. De behövde sänka CPA samtidigt som de expanderade till nya reglerade marknader, en dubbelutmaning som krävde både operativ optimering och efterlevnadsinfrastruktur.

Operatören innehade licenser i 8 jurisdiktioner men annonserade aktivt endast i 2. Tidigare expansionsförsök hade blockerats av kontoupphängningar och efterlevnadsfel på annonsplattformar.

Vår strategi

Certifierade fliplattformskonton

Vi distribuerade spel-certifierade annonskonton över Google Ads, Meta Ads, och TikTok för varje målmarknad. Varje konto var förgodkänt för spel-annonsering i den specifika jurisdiktionen, med lämplig efterlevnadsdokumentation och integreringar för ansvarsfullt spel.

Geo-målad efterlevnadsram

Vi byggde ett marknadsspecifikt efterlevnadsramverk som täckte 8 jurisdiktioner: Storbritannien (UKGC), Malta (MGA), Spanien (DGOJ), Tyskland (GGL), Sverige (Spelinspektionen), Kanada (Ontario), Brasilien och Colombia. Varje marknad hade anpassad annonstextkopia med lämpliga meddelanden om ansvarsfullt spel, lokaliserade målsidor med obligatoriska ansvarsfriskrivningar och geo-avgränsad målinriktning för att endast visa annonser i licenserade territorier.

FTD-optimerad kampanjstruktur

Vi omstrukturerade kampanjer för att optimera för förstaggångsinsättningar i stället för registreringar. Med Conversions API på Meta och Enhanced Conversions på Google, skickade vi tillbaka FTD-händelser med insättningsvärdedata. Detta tränade plattformsalgoritmer att målgruppera användare med genuint insättningsabsikt, inte bara användare som skulle skapa konton och aldrig insätta pengar.

Kreatativ strategi per marknad

Vi utvecklade marknadsspecifika kreativa strategier. Kampanjer i Storbritannien betonade premiumvarumärkespositionering och ansvarsfullt spel. LatAm-kampanjer fokuserade på registreringsbonusar och spelvariation. Nordiska marknader använde återhållen, efterlevnad-först-meddelanden. TikTok-kampanjer drog nytta av skapare-partnerskap för autentiskt spelinnehål.

Resultat efter 8 månader

• 40% CPA-reduktion - blandad FTD CPA sjönk från $85 till $51 på alla marknader
• 2,8x FTD-volym - månatliga förstaggångsinsättare växte från 4 200 till 11 800
• 8 aktiva marknader - expanderade från 2 till 8 reglerade jurisdiktioner med full efterlevnad
• $1,4M månadlig utgift - tredubblad budget med förbättrad effektivitet
• Noll regelbrott - ingen regulatorisk uppmärksamhet eller kontosuspensioner på någon marknad
• TikTok blev kanal nummer två - 28% av FTDs kom från TikTok-kampanjer, den snabbast växande kanalen

Viktiga insikter

Regelefterlevnad först möjliggör skalning. Att bygga rätt regelefterlevnadsinfrastruktur från början, med certifierade konton, marknadsspecifika landningssidor och lokaliserade meddelanden om ansvarsfull spel, eliminerade de kontosuspensioner som tidigare hade blockerat expansion.

FTD-optimering transformerar enhetsekonomin. Att optimera för insättningar istället för registreringar eliminerade 40-60% av lågkvalitativa leads som konsumerade budget utan att generera intäkter.

Marknadsdiversifiering minskar risken. Verksamhet på 8 marknader innebar att ingen enskild marknad representerade mer än 25% av total FTD-volym, vilket minskade exponeringen mot en enskild marknads regelförändringar eller konkurrensdynamik.