LIFESTYLE E-COMMERCE

Luxewell: ROAS från 2,1× till 4,8× på 90 dagar över Meta, TikTok och Pinterest

Tre kanaler, en kreativ motor. Hur Luxewell mer än fördubblade sin blandade ROAS utan att höja AOV eller sänka produktpriset.

Kund: Luxewell

Plattformar: Meta, TikTok, Pinterest

Tidsram: 3 månader

Marknader: USA, Kanada, Storbritannien, Australien

Prata med vårt team WhatsApp

Luxewell case study, Lifestyle E-commerce

4,8×

Blandad ROAS, dag 90

+128%

Intäkt vs baskvartal

Kanaler, ett team

−34%

Blandad CAC

Utmaningen

Luxewell behandlade Meta, TikTok och Pinterest som tre oberoende kanaler med en egen byrå per plattform. Den blandade ROAS låg fast på 2,1×, AOV var sund, men varje kanal tröttade ut sitt kreativa material i egen takt och ingen ägde den övergripande attributionen.

Ledningen visste att varumärket hade produkt-marknadsanpassning. Vad de saknade var en kreativ motor som kunde hålla tre plattformar matade i den takt varje kanal krävde, och ett attributionslager som kunde tala om vart nästa krona skulle gå.

Vår strategi

En kreativ motor som matar tre plattformar

Vi tog över den kreativa produktionen från början till slut. Det interna teamet levererade 22 statiska bilder, 12 kortfilmer och 8 karuseller under vecka ett, designade en gång och omklippta per plattform (Reels 9:16, TikTok-native 9:16 med hook-inramning, Pinterest 2:3 idea-pin-format). Vinnande koncept gick in i ett versionerat varumärkesbibliotek så att vi kunde iterera på hooken utan att bygga om materialet.

Katalog + DPA över alla tre kanaler

Produktflödet byggdes om med plattformsspecifik anpassning: färgextraherade sekundärbilder för Pinterest, modell-på/modell-av-par för Meta DPA, vertikala hero-beskärningar för TikTok Shop. Samma källflöde, tre plattformsanpassade presentationer.

Delad målgruppspool baserad på kohorten med högst LTV

Vi tog de 10% mest återkommande kunderna baserat på 90-dagars LTV från databasen, hashade dem och skickade in dem till Meta + TikTok + Pinterest som seed-målgrupp för lookalikes. Varje kanal började med samma förståelse för hur den bästa kunden såg ut.

Blandad attribution som den enda sanna källan

Vi samlade plattformsrapporterade konverteringar, server-sidig köpbekräftelse och en holdout-inkrementalitetscell i en gemensam Looker-dashboard. Beslut på kanalnivå baserades på blandad bidragsandel, inte plattformarnas egen rapportering.

Genomförandets tidslinje

Vecka 1-2

Kreativ introduktionssprint, katalogombyggnad, sGTM + CAPI implementerat, baslinje för holdout-cell definierad.

Vecka 3-4

Meta migrerat till Advantage+ Shopping med det nya materialbiblioteket; TikTok Web Conversion-kampanjer omstartade med det nya flödet; Pinterest övergick till standard + idea pins med den nya beskärningen.

Vecka 5-8

Kreativ iterationstakt låst till 8 nya koncept per kanal och vecka; lookalikes uppdaterade månadsvis baserat på rullande LTV-seed.

Vecka 9-12

Utgifterna skalades aggressivt upp på Meta och TikTok i takt med att ROAS höll i sig; Pinterest finjusterades för inkrementell topp-of-funnel.

Resultat

✓Blandad ROAS steg från 2,1× vid start till 4,8× vid dag 90 och höll i sig under de följande två rapporteringskvartalen.
✓Total intäkt växte 128% jämfört med motsvarande föregående kvartal, medan de betalda utgifterna endast ökade med 38% under samma period.
✓Blandad CAC sjönk med 34% i takt med att återanvändning av kreativt material över kanaler och delade lookalikes förstärkte varandra.
✓Pinterest, som tidigare levererat 1,4× ROAS fristående, nådde 3,9× ROAS när det kopplades in i samma kreativa bibliotek och målgruppspool som Meta + TikTok.

"

Vi behövde en byrå som kunde driva Meta, TikTok och Pinterest samtidigt. Unled skalade vår ROAS från 2,1× till 4,8× på tre månader. Deras kreativa team är otroligt.

Chioma Okonkwo

Head of Growth, Luxewell

Vad detta uppdrag lärde oss

›Tre byråer på tre kanaler är dyrare än ett team på tre kanaler, varje gång.
›Pinterest presterar svagt fristående men överpresterar i ett flerkanaligt kreativt system. De flesta varumärken lägger ner det innan de sett vad det kan göra.
›Lookalike-kvalitet avgörs av seed-kvaliteten. Hasha din kohort med högst LTV, inte din råa köparlista.