Лінкедін-реклама для B2B-лідів: повний стратегічний гайд

Від Noa Friedman

Спеціалісти з перформанс-маркетингу Перевірено старшими медіабайєрами

Коротка відповідь від ШІ

Виберіть один головний показник, змоделюйте співвідношення LTV до CAC, яке дозволить бізнесу масштабуватися, звужте набір каналів до трьох найприбутковіших і працюйте 90-денними спринтами з холдаутами на інкрементальність. Більшість планів провалюються через розпилення по купі каналів без холдаутів. Unled особисто розпоряджався семизначними бюджетами в межах цієї системи.

Опубліковано 1 червня 2023Оновлено 4 квітня 2026

Оновлено 4 квітня 2026 · 16 хв читання

LinkedIn, найпотужніша рекламна платформа для B2B-лідогенерації, і це навіть не близько. Мільярд професіоналів, бездоганний таргетинг за посадами та компаніями, нативні форми для лідів, LinkedIn дає якісні B2B-ліди, які не здатен повторити жоден інший канал. Ціна цього, вартість: CPC у LinkedIn у 3 to 5 разів вищі, ніж у Meta або Google Display. Цей гайд показує, як вичавити максимум з кожної гривні.

Чому варто обирати LinkedIn для B2B-реклами

Головна перевага реклами в LinkedIn, це дані. Користувачі самі вказують свою посаду, компанію, галузь, рівень досвіду, навички та освіту. Завдяки цьому ви можете націлитися на «віцепрезидента з маркетингу в SaaS-компаніях зі штатом 200-500 співробітників у Північній Америці». Жодна інша платформа не дає такої точності.

Ключові статистичні дані реклами в LinkedIn на 2026 рік:

• понад 1 млрд зареєстрованих фахівців із більш ніж 200 країн
• 65 млн осіб, які ухвалюють рішення, щомісяця активні на платформі
• 4 з 5 учасників LinkedIn впливають на бізнес-рішення у своїй компанії
• LinkedIn генерує 80% B2B-лідів із соціальних мереж (для порівняння: у Meta, 12%, у X, 5%)
• конверсія Lead Gen Forms у середньому становить 13%, це в 5 разів вище, ніж на звичайних лендінгах
• аудиторія LinkedIn має вдвічі більшу купівельну спроможність, ніж звичайна веб-аудиторія

Типи кампаній LinkedIn для генерації лідів

Спонсорований контент (зображення та відео)

Спонсорований контент з'являється безпосередньо в стрічці LinkedIn і є найуніверсальнішим форматом. Одиночні зображення добре працюють для контентних пропозицій (вайтпепери, звіти, вебінари), а відео підвищують залученість до історій бренду та демонстрації продукту. Каруселі дають змогу показати кілька цінних пропозицій або функцій продукту в зручному форматі для гортання.

Lead Gen Forms

Lead Gen Forms у LinkedIn, це попередньо заповнені контактні форми, які відкриваються всередині самої платформи. Коли користувач натискає ваш CTA, його ім'я, email, посада та компанія автоматично підтягуються з профілю. Це знімає бар'єр заповнення форми і зазвичай дає в 2 to 5 разів вищу конверсію, ніж перехід на лендінг.

Мінус: ліди з Lead Gen Forms не побували на вашому сайті, тому вони менше знайомі з вашим брендом. Багато рекламодавців помічають, що такі ліди рідше перетворюються на продажі, ніж ті, що приходять із лендінгу. Тестуйте обидва варіанти й порівнюйте наскрізні метрики, а не лише показник заповнення форм.

Спонсоровані повідомлення (InMail)

Спонсорований InMail доставляє персоналізовані повідомлення безпосередньо в поштові скриньки LinkedIn. Відкриваність зазвичай становить 30 to 50%, значно вище, ніж у email-маркетингу. InMail найкраще працює для пропозицій високої цінності: запрошень на закриті заходи, запитів на персоналізовану демонстрацію чи доступу до ексклюзивного контенту. Вартість одного відправлення, від $0.30 до $0.80.

Текстові та динамічні оголошення

Текстові оголошення розташовуються в правій колонці десктопної версії LinkedIn. Вони недорогі (CPC від до $4), але залученість нижча, ніж у стрічкових оголошень. Динамічні оголошення автоматично персоналізують креатив: використовують фото, ім'я та компанію користувача. Spotlight-оголошення (різновид динамічних) дають високий CTR для персоналізованих закликів до дії.

Формуємо стратегію таргетингу

Таргетинг у LinkedIn, це головна суперсила платформи. Починайте з вузьких сегментів і розширюйтесь лише після появи даних про конверсії. Занадто широка аудиторія просто спалює бюджет на нерелевантні покази.

Таргетинг за компаніями

• Розмір компанії: Фільтр за кількістю співробітників (1 to 10, 11 to 50, 51 to 200, 201 to 500, 501 to 1000, 1001 to 5000, 5001 to 10000, 10001+)
• Галузь: 148 галузевих категорій, від бухгалтерії до бездротових технологій
• Назва компанії: Таргетинг на конкретні компанії за назвою (обліковий маркетинг)
• Дохід компанії: Таргетинг за річними діапазонами доходу

Таргетинг за посадами

• Посада: Таргетинг на точні назви посад, як-от «Chief Marketing Officer» або «Head of Growth»
• Функція посади: Ширші категорії: маркетинг, продажі, IT, фінанси, операції
• Посадовий рівень: Власник, CXO, VP, Директор, Менеджер, Сеньйор, Початківець
• Навички: Орієнтуйтеся на користувачів, які вказали конкретні навички, як-от «Salesforce» або «Data Analytics»

Багатошарова сегментація аудиторії

Поєднуйте компанії та посади для максимальної точності. Наприклад: «Директори та вище у відділах маркетингу з SaaS-компаній, де працює від 200 до 1000 осіб». Такий підхід дає високоякісну аудиторію, яка майже ідеально відповідає портрету вашого клієнта.

Тримайте аудиторію в межах 20 000 to 300 000 учасників. Вужчі аудиторії обмежують покази та підвищують витрати. Ширші, розмивають таргетинг. Перед запуском обов’язково використовуйте інструмент оцінки розміру аудиторії в LinkedIn, щоб усе відкалібрувати.

Бюджет та стратегія ставок

Реклама в LinkedIn коштує недешево. В B2B-кампаніях ціна за клік зазвичай коливається від $5 до $12, а в конкурентних нішах на кшталт кібербезпеки, фінтеху чи корпоративного ПЗ може сягати $12 to 0+. Тому плануйте бюджет із урахуванням високої вартості кліків і робіть акцент на якості лідів, а не на їхній кількості.

Рекомендації щодо ставок: Спершу поставте ставку з рекомендованого діапазону LinkedIn, а потім коригуйте залежно від показів. На старті оберіть стратегію «Максимальна доставка», щоб назбирати дані, а коли перевищите 50 конверсій, переходьте на «Ручний CPC» або «Цільова вартість». З удосконаленим CPC LinkedIn може змінювати вашу ставку до 45% в залежності від імовірності конверсії.

Креатив, який конвертує на LinkedIn

Креативи в LinkedIn мають поєднувати професіоналізм із вау-ефектом, який зупиняє скролінг. Стрічка переповнена корпоративним контентом, ваші оголошення мають вирізнятися, не випадаючи з контексту.

• Починайте з цінності: Перший рядок тексту має відповідати на питання «навіщо мені це?» Обличчя, що ухвалюють рішення, проглядають інформацію швидко, у вас є лише дві секунди, щоб привернути увагу.
• Конкретні цифри: Фраза «Зменшіть відтік клієнтів на 34%» працює краще, ніж «Покращте утримання». Докази на основі даних викликають довіру в професійної аудиторії.
• Соціальний доказ: Логотипи клієнтів, результати кейсів або галузеві нагороди зміцнюють довіру. «Використовують понад 2000 SaaS-компаній» переконує більше, ніж перелік функцій.
• Зображення, чисті, тексту, мінімум: LinkedIN не любить зображень з великою кількістю тексту. Використовуйте сміливі візуали з мінімумом написів, а деталі залиште для тексту оголошення та цільової сторінки.
• Тестуйте відео та статику: Відеооголошення отримують у 5 разів більше взаємодій у LinkedIn. Найкраще спрацьовують короткі ролики (30 to 90 секунд) із субтитрами. Але не кожна кампанія виграє від відео, тестуйте обидва формати.

Як правильно налаштувати акаунт

Якість вашого акаунту LinkedIn Ads безпосередньо впливає на результати рекламних кампаній. Акаунти LinkedIn Ads від агентств з усталеною історією дають кращі показники CPC та вищу частку показів порівняно з новими акаунтами. Для B2B-компаній, які витрачають значні бюджети, співпраця з агентством, що пропонує оптимізовану інфраструктуру акаунтів, дозволяє уникнути кривої навчання та розриву в ефективності, властивих новим акаунтам.

Unled Network пропонує керовані кампанії LinkedIn Ads з виділеною інфраструктурою акаунтів, виробництвом креативів та оптимізацією ефективності для масштабної генерації лідів у B2B.

Поширені запитання