Показники ROAS за галузями: Діапазони продуктивності 2026
Виберіть одну ключову мету, змоделюйте LTV до стелі CAC, що дозволяє бізнесу насправді масштабуватись, закріпіть стек каналів за трьома найкращими за маржинальною віддачею та працюйте в 90-денних спринтах з інкрементальними утриманнями. Більшість планів провалюються через розпорошеність по каналах без утримання. Unled особисто розгорнув бюджети на сім цифр за цією структурою.
Повернення на витрати на рекламу (ROAS) - це єдина цифра, яку більшість операторів використовують для оцінки кампанії. Але контекст має значення, 2.5x ROAS неймовірний у секторі розкоші, посередній у добавках і катастрофічний у мобільних іграх. Ось чесні бенчмарки на 2026 рік для основних вертикалей, а також на що дивитися, коли ваші показники нижче лінії.
Як читати ці бенчмарки
Звітний ROAS значно варіюється залежно від вікна атрибуції, вимірювання в платформі проти змішаного, органічного базового рівня та того, як враховується брендова реклама. Розглядайте наведені нижче діапазони як орієнтовні, а не абсолютні.
- ROAS у платформі (що звітує Meta або Google) зазвичай на 30-80% вищий, ніж змішаний ROAS, виміряний у вашій реальній BI-системі.
- Вікно атрибуції має значення. 7-денний клік є сучасним стандартом Meta. Порівняння 28-денного кліку з 7-денним вводить в оману.
- Брендова реклама розмиває середнє значення. Брендований пошук має 8-15x ROAS і підвищує змішане число. Дивіться на ROAS без бренду для чесного сигналу про продуктивність.
- Перша покупка проти LTV. ROAS першої покупки 1.2x може бути надзвичайно прибутковим для підписних бізнесів з $400 LTV.
E-commerce ROAS за вертикалями
- Одяг / мода: Середнє 2.0-3.5x · Верхній дециль 5.0x+
- Краса / догляд за шкірою: Середнє 2.5-4.0x · Верхній дециль 6.0x+
- Здоров'я / добавки: Середнє 1.5-2.5x · Верхній дециль 4.0x+
- Дім / меблі: Середнє 2.5-4.5x · Верхній дециль 7.0x+
- Електроніка: Середнє 3.0-5.0x · Верхній дециль 8.0x+
- Їжа / CPG: Середнє 1.8-3.0x · Верхній дециль 4.5x+
- Розкіш (AOV $500+): Середнє 3.0-6.0x · Верхній дециль 12.0x+
Найбільший важіль для підвищення продуктивності платних медіа у 2026 році - це гігієна акаунта. Старі акаунти, чисті платіжні інструменти та ізольовані профілі браузерів у сумі дають 30-50% перевагу CPA на тому ж креативі.
Бенчмарки ROAS / CPL для генерації лідів
Рекламодавці, які займаються генерацією лідів, повинні відстежувати вартість за лід (CPL) та конверсію ліда в дохід на додаток до або замість ROAS.
- Страхування: CPL 5-$80 · Лід в поліс 3-8%
- Іпотека: CPL $40-$120 · Лід у фонд 2-5%
- Сонячні панелі: CPL $80-00 · Лід в установку 3-7%
- Юридичні послуги (особисті травми): CPL $150-$400 · Лід в справу 4-10%
- Запит на демо SaaS: CPL $50-00 · Лід в MQL 25-40%
- Місцеві послуги: CPL 0-$80 · Лід в закриття 15-35%
ROAS для SaaS / підписок
ROAS для SaaS не має сенсу на першій покупці. Відстежуйте вартість залучення клієнтів (CAC) відносно довічної цінності (LTV).
- Здоровий SaaS: Співвідношення LTV/CAC 3.0-5.0x.
- Період окупності: < 12 місяців для венчурного фінансування; < 6 місяців для самофінансування.
- CPL для демо B2B SaaS: $50-$300 прийнятно; продукт залежить від ACV.
- ROAS першої покупки для споживчих підписок: 0.7-1.2x прийнятно, якщо LTV за 60 днів становить 2.5x+ першої покупки.
- Конверсія з пробної версії в платну: 15-35% бенчмарк для SaaS вертикалей.
ROAS для мобільних додатків
- Казуальні ігри (D7 ROAS): Середнє 8-15% · Верхній дециль 25%+
- Казуальні ігри (D30 ROAS): Середнє 25-45% · Верхній дециль 70%+
- Гіперказуальні ігри (D7 ROAS): Середнє 30-55% (ціль 100%+ беззбитковість на D7)
- Підписні додатки (D30 ROAS): Середнє 40-80% · Верхній дециль 150%+
- Утилітарні додатки (D30 ROAS): Дуже змінні, 20-200% залежно від моделі монетизації.
Що робити, коли ROAS нижче бенчмарка
- Спочатку перевірте креатив. 60% продуктивності нижче бенчмарка пов'язано з креативом. Новий креатив перевершує нові аудиторії.
- Перевірте конверсію цільової сторінки. Якщо ваша цільова сторінка нижче 2.5% (e-commerce) або 8% (генерація лідів), креатив ніколи вас не врятує.
- Перевірте здоров'я атрибуції. Якщо Meta CAPI / TikTok Events API не встановлені, ви недообчислюєте конверсії на 30-50%.
- Перевірте сигнал аудиторії. Якщо ви націлюєте холодну + ретаргетинг в одній кампанії, ретаргетинг канібалізує холодне ROAS.
- Дивіться на LTV, а не тільки ROAS. ROAS першої покупки 1.2x є чудовим для бізнесу з LTV на 60 днів; це жахливо для одноразових продуктів.
- Якщо все добре, а ROAS все ще низький, прийміть економіку одиниці. Деякі продукти просто не мають простору для платного залучення. Переходьте на органіку, утримання або категорію.
Бенчмарки ROAS - це відправна точка, а не вердикт. Використовуйте їх, щоб перевірити, чи ви в реалістичному діапазоні для вашої вертикалі, а потім покращуйте, працюючи назад від математики економіки одиниці, а не від числа, яке звітує платформа.
Бажаєте старший аудит вашої рекламної продуктивності?
Медіабайери Unled Network проводять аудити змішаного ROAS, перевірки здоров'я атрибуції та діагностику креативу для акаунтів з витратами понад 0K/місяць, перший аудит безкоштовний.
Коментарі
Маєте питання чи досвід? Приєднуйтесь. Ваш email не публікується.
Great article. Any case studies showing ROI?
This resonates with what we see across accounts. Starting with fundamentals and scaling from there works best.