Кейс: як криптобіржа досягла ROAS 3,2x у Google Ads
Клієнт: Топ-20 глобальна криптобіржа · Тривалість: 6 місяців · Платформи: Google Ads, Microsoft Ads
Виклик
Топ-20 глобальна криптовалютна біржа звернулася до Unled Network із критичною проблемою: їхні внутрішні кампанії Google Ads постійно отримували попередження та блокувалися. Незважаючи на наявність належних регуляторних ліцензій у кількох юрисдикціях, їхні стандартні облікові записи Google Ads не могли підтримувати відповідність вимогам сертифікації G2 Crypto від Google. Кожне блокування означало дні втраченої реклами, марні дані навчання кампаній та десятки тисяч доларів втраченого доходу.
Крім того, біржа рекламувалася лише на 3 ринках (США, Велика Британія та Німеччина), втрачаючи величезні можливості зростання на інших регульованих ринках, де мала ліцензії.
Наша стратегія
Сертифікована інфраструктура акаунтів
Ми розгорнули G2-сертифіковані облікові записи Google Ads, попередньо схвалені для реклами криптовалют. Ці акаунти мали підтверджену історію відповідності та прямі зв'язки з командою Google із дотримання вимог до реклами криптовалют, що усунуло цикл блокувань, який переслідував внутрішню діяльність клієнта.
Розширення на кілька ринків
Ми розширили кампанії з 3 до 12 регульованих ринків, кожен із власними рекламними текстами, цільовими сторінками та повідомленнями про відповідність. Ринки включали: США, Велика Британія, Німеччина, Франція, Іспанія, Італія, Нідерланди, Австралія, Канада, Японія, Південна Корея та Сінгапур.
Оптимізація конверсій
Ми перебудували кампанії для оптимізації за конверсіями фінансованих акаунтів, а не реєстрацій. Передаючи дані про цінність конверсій (суми перших депозитів), ми навчили алгоритми Smart Bidding від Google націлюватися на користувачів із вищим потенціалом депозиту. Це знизило CPA для фінансованих акаунтів на 45% порівняно з попередніми кампаніями клієнта.
Стратегія пошуку + медійної реклами
Ми застосували подвійний підхід: пошукові кампанії охоплювали запити з високим наміром ("купити Bitcoin", "найкраща криптобіржа 2026"), тоді як медійні кампанії та YouTube формували впізнаваність бренду на нових ринках. Ретаргетингові кампанії повертали користувачів, які зареєструвалися, але ще не зробили перший депозит.
Результати через 6 місяців
- ROAS 3,2x, кожен долар рекламних витрат приніс $3,20 атрибутованого доходу від першого депозиту
- Зниження CPA на 45%, вартість фінансованого акаунту зменшилася з $120 до $66
- 12 активних ринків, розширення з 3 до 12 країн із відповідними кампаніями
- Щомісячні витрати ,1 млн, масштабування з $400 тис./міс. до ,1 млн/міс. із збереженням ROAS
- Жодного блокування акаунтів, сертифіковані акаунти працювали безперервно протягом усього періоду
- Збільшення фінансованих акаунтів у 4,2 рази, щомісячна кількість нових фінансованих акаунтів зросла з 3 200 до 13 500
Ключові висновки
Інфраструктура акаунтів, це основа.
Найбільше покращення продуктивності відбулося завдяки використанню сертифікованих акаунтів, які працювали безперервно. Усунення блокувань забезпечило постійне навчання кампаній, що покращило оптимізацію алгоритмів на всіх ринках.
Оптимізуйте під правильну конверсію.
Перехід від оптимізації реєстрацій до оптимізації фінансованих акаунтів зменшив витрати на низькоякісні реєстрації та зосередив бюджет на користувачах із реальним торговим наміром.
Багаторинкові кампанії посилюють віддачу.
Кожен новий ринок додавав додатковий обсяг без каннібалізації існуючих ринків. Об'єднані дані про конверсії з 12 ринків дали алгоритмам Smart Bidding значно більше сигналів для оптимізації.
Готові масштабувати свою рекламу?
Unled Network надає рекламні акаунти агентського рівня, керовані кампанії та послуги перформанс-маркетингу на всіх основних платформах.