手機遊戲 · 混合休閒
PixelForge Games：安裝成本下降60%，各區域留存率全面提升
一家混合休閒遊戲工作室如何以 D7 ROAS 取代 D1 安裝 CPA 重建行動用戶獲取策略，以及這項單一轉變如何徹底改變遊戲規則。
客戶： PixelForge Games
平台： Meta、TikTok、Google App Campaigns、Unity Ads
期間： 8個月
市場： 美國、加拿大、英國、德國、巴西、墨西哥、日本
−60%
混合安裝成本
+38%
D7 留存率
7
活躍區域
5
取代的過往代理商
挑戰
PixelForge 在兩年內更換了五家代理商。每家代理商對待行動用戶獲取的方式如出一轍：安裝 CPA 是首要 KPI，購買優化事件是安裝，創意團隊則不惜一切代價追求 D1 安裝量。
而這家工作室真正關心的是 D7 ROAS、能夠留存、遊玩並透過廣告變現加應用內購買實現營收的安裝用戶。他們擁有出色的遊戲，但進來的玩家品質不佳。解決方案並非創意層面的調整，而是購買優化的根本性變革，需要從 SDK 層級開始重建整個用戶獲取技術棧。
我們的做法
01
以 D7 事件為核心的 SDK 與衡量系統重建
我們重新配置了 AppsFlyer 設定，將更豐富的安裝後事件（如第二次會話、關卡完成、廣告曝光服務、應用內購買）回傳至 Meta、TikTok 和 Google，作為出價信號。購買行為從安裝事件轉移至安裝後留存代理事件。
02
根據留存特徵進行創意細分
我們根據玩家留存的原因對安裝用戶進行細分。因後設遊戲而回訪的玩家獲得一條創意路線；因核心循環而回訪的玩家則獲得另一條。創意製作分為兩條平行軌道，針對這些特徵進行創作，留存安裝的比例逐月攀升。
03
以軟啟動區域作為測試平台
我們利用菲律賓、印尼和泰國作為新創意概念的軟啟動測試區域，然後再推廣至北美和歐盟。軟啟動區域的每次安裝成本僅為北美的一小部分，且留存曲線訊號在低花費下已足夠強勁，能及早判斷勝出創意。
04
混合休閒廣告變現技術棧
與 LiveOps 團隊合作調整獎勵影片和插頁廣告的節奏，確保留存率不會因廣告負載過重而受損。購買端無法修復工作室的變現決策，但可以告訴你變現是否正在扼殺你的留存曲線。
執行時間表
第 1-3 週
SDK 與 AppsFlyer 重建，重新定義安裝後事件分類，按渠道重新配置轉換 API。
第 4-6 週
軟啟動區域創意測試（菲律賓、印尼、泰國）；首批按留存特徵細分的創意素材上線。
第 7-12 週
將勝出創意概念推廣至美國、加拿大、英國、德國；出價全面遷移至 D7 ROAS 代理事件。
第 4-8 個月
隨著創意素材庫證明其跨區域可轉移性，將花費擴展至巴西、墨西哥、日本；同時調整 LiveOps 節奏。
結果
- ✓混合安裝成本下降 60%，主要驅動力並非 CPI 壓縮，而是安裝組合向 D7 留存安裝的轉變。
- ✓D7 留存率較基準提升 38%。遊戲本身並未改變，但進來的玩家截然不同。
- ✓活躍區域在合作期間從 3 個擴展至 7 個。每個新區域在擴大花費前，都經歷了相同的軟啟動驗證流程。
- ✓工作室報告指出，留存群組中的廣告變現 ARPU 約為先前群組平均值的 2.1 倍，這意味著每次安裝的價值大約是過去的兩倍，同時獲取成本還更低。
"我們在 Unled 之前合作過 5 家代理商。沒有一家像這個團隊一樣了解手機遊戲用戶獲取。安裝成本下降了 60%，所有區域的留存率都得到了改善。
Mark Davenport行銷總監，PixelForge Games
本次合作的啟示
- ›在 2026 年，對於任何擁有非微不足道廣告變現或應用內購買收入線的遊戲來說，以安裝量為優化目標是一種不當做法。應以安裝後留存代理事件為優化目標。
- ›軟啟動區域是行動用戶獲取中最便宜的創意測試平台。善加利用。
- ›用戶獲取無法修復糟糕的 LiveOps 決策，但它可以成為早期預警系統，告訴工作室廣告負載正在扼殺留存率。