ROAS-Benchmarks nach Branche: Leistungsspannen 2026
Wähle ein Nordstern-Ergebnis, modelliere die LTV-zu-CAC-Obergrenze, die das Geschäft tatsächlich skalieren lässt, beschränke den Channel-Stack auf die drei besten nach Grenzertrag und arbeite in 90-Tage-Sprints mit Incrementality-Holdouts. Die meisten Pläne scheitern, weil sie sich ohne Holdout auf zu viele Kanäle verteilen. Unled hat persönlich Budgets im siebenstelligen Bereich nach diesem Framework eingesetzt.
Der Return on Ad Spend (ROAS) ist die Zahl, die die meisten Betreiber zur Beurteilung einer Kampagne heranziehen. Aber der Kontext ist entscheidend: Ein 2,5-facher ROAS ist im Luxussegment unglaublich, im Bereich Nahrungsergänzungsmittel mittelmäßig und in Mobile Gaming eine Katastrophe. Hier sind ehrliche Benchmarks für 2026 in den wichtigsten Vertikalen, plus was zu tun ist, wenn deiner unter der Linie liegt.
So liest du diese Benchmarks
Der gemeldete ROAS variiert stark je nach Attributionsfenster, plattforminterner vs. gemischter Messung, organischer Basislinie und Behandlung von Markenausgaben. Behandle die folgenden Spannen als richtungsweisend, nicht absolut.
- Plattforminterner ROAS (was Meta oder Google meldet) ist typischerweise 30-80 % höher als der gemischte ROAS, der in deinem echten BI-Stack gemessen wird.
- Das Attributionsfenster ist entscheidend. 7-Tage-Klick ist der moderne Meta-Standard. Der Vergleich von 28-Tage-Klick mit 7-Tage-Klick führt in die Irre.
- Markenausgaben verwässern den Durchschnitt. Markensuche erzielt einen 8-15-fachen ROAS und treibt die gemischte Zahl nach oben. Betrachte den Non-Brand-ROAS für ein ehrliches Leistungssignal.
- Erstkauf vs. LTV. Ein Erstkauf-ROAS von 1,2x kann für Abonnementgeschäfte mit einem LTV von 400 $ äußerst profitabel sein.
E-Commerce-ROAS nach Vertikale
- Bekleidung / Mode: Durchschnitt 2,0-3,5x · Oberes Dezil 5,0x+
- Schönheit / Hautpflege: Durchschnitt 2,5-4,0x · Oberes Dezil 6,0x+
- Gesundheit / Nahrungsergänzung: Durchschnitt 1,5-2,5x · Oberes Dezil 4,0x+
- Wohnen / Möbel: Durchschnitt 2,5-4,5x · Oberes Dezil 7,0x+
- Elektronik: Durchschnitt 3,0-5,0x · Oberes Dezil 8,0x+
- Lebensmittel / CPG: Durchschnitt 1,8-3,0x · Oberes Dezil 4,5x+
- Luxus (AOV $500+): Durchschnitt 3,0-6,0x · Oberes Dezil 12,0x+
Der größte einzelne Hebel für die Performance von bezahlten Medien im Jahr 2026 ist die Kontenhygiene. Gealterte Konten, saubere Zahlungsinstrumente und isolierte Browserprofile führen bei gleicher Kreativleistung zu einem CPA-Vorteil von 30 bis 50 Prozent.
Lead-Gen-ROAS / CPL-Benchmarks
Lead-Gen-Werbetreibende sollten zusätzlich zum ROAS oder stattdessen die Kosten pro Lead (CPL) und die Lead-zu-Umsatz-Konversionsrate verfolgen.
- Versicherungen: CPL 5-$80 · Lead-zu-Police 3-8%
- Hypotheken: CPL $40-$120 · Lead-zu-Finanzierung 2-5%
- Solar: CPL $80-00 · Lead-zu-Installation 3-7%
- Recht (Personenschaden): CPL $150-$400 · Lead-zu-Fall 4-10%
- SaaS-Demoanfrage: CPL $50-00 · Lead-zu-MQL 25-40%
- Lokale Dienstleistungen: CPL 0-$80 · Lead-zu-Abschluss 15-35%
SaaS / Abonnement-ROAS
SaaS-ROAS ist beim Erstkauf bedeutungslos. Verfolge die Kundenakquisitionskosten (CAC) im Verhältnis zum Lifetime Value (LTV).
- Gesundes SaaS: LTV/CAC-Verhältnis von 3,0-5,0x.
- Amortisationszeit: < 12 Monate für Venture-finanzierte; < 6 Monate für Bootstrapped.
- B2B-SaaS-Demo-CPL: $50-$300 akzeptabel; hängt vom ACV ab.
- Consumer-Abonnement-Erstkauf-ROAS: 0,7-1,2x akzeptabel, wenn der 60-Tage-LTV 2,5x+ des Erstkaufs beträgt.
- Trial-zu-Paid-Konversion: 15-35% Benchmark über alle SaaS-Vertikalen hinweg.
Mobile-App-ROAS
- Casual Games (D7 ROAS): Durchschnitt 8-15% · Oberes Dezil 25%+
- Casual Games (D30 ROAS): Durchschnitt 25-45% · Oberes Dezil 70%+
- Hyper-Casual Games (D7 ROAS): Durchschnitt 30-55% (Ziel: 100%+ Break-even bei D7)
- Abonnement-Apps (D30 ROAS): Durchschnitt 40-80% · Oberes Dezil 150%+
- Utility-Apps (D30 ROAS): Stark variabel, 20-200% je nach Monetarisierungsmodell.
Was tun, wenn der ROAS unter dem Benchmark liegt
- Prüfe zuerst die Kreativleistung. 60 % der unterdurchschnittlichen Performance gehen auf die Kreativleistung zurück. Neue Kreative schlagen neue Zielgruppen.
- Prüfe die Konversionsrate der Landingpage. Wenn deine Landingpage unter 2,5 % (E-Commerce) oder 8 % (Lead-Gen) liegt, wird dich keine Kreativleistung retten.
- Überprüfe die Attributionsgesundheit. Wenn Meta CAPI / TikTok Events API nicht installiert ist, zählst du 30-50 % der Konversionen zu wenig.
- Überprüfe das Audience-Signal. Wenn du Kalt- und Retargeting in derselben Kampagne anvisierst, kannibalisiert das Retargeting die Kalt-ROAS-Messung.
- Betrachte den LTV, nicht nur den ROAS. Ein Erstkauf-ROAS von 1,2x ist brillant für ein Geschäft mit 60-Tage-LTV; es ist schrecklich für Einmalprodukte.
- Wenn alles in Ordnung ist und der ROAS immer noch niedrig ist, akzeptiere die Unit Economics. Manche Produkte haben einfach keinen Spielraum für bezahlte Akquisition. Wechsle zu organisch, Bindung oder Kategorie.
ROAS-Benchmarks sind ein Ausgangspunkt, kein Urteil. Nutze sie, um zu prüfen, ob du im realistischen Bereich für deine Vertikale liegst, und treibe dann Verbesserungen voran, indem du von der Mathematik der Unit Economics rückwärts arbeitest, nicht von der von der Plattform gemeldeten Zahl.
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Kommentare
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