Fallstudie: iGaming-Betreiber senkt CPA um 40 % in 8 Märkten
Kunde: Multi-Markt iGaming-Betreiber · Dauer: 8 Monate · Plattformen: Google Ads, Meta Ads, TikTok
Die Herausforderung
Ein etablierter Online-Casino- und Sportwettenanbieter kämpfte mit steigenden Akquisitionskosten in seinen Kernmärkten (Großbritannien und Malta). Der CPA für Ersteinzahler (FTD) war aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs und geänderter Plattformrichtlinien innerhalb von 18 Monaten um 60 % gestiegen. Das Unternehmen musste den CPA senken und gleichzeitig in neue regulierte Märkte expandieren, eine doppelte Herausforderung, die sowohl operative Optimierung als auch eine Compliance-Infrastruktur erforderte.
Der Betreiber besaß Lizenzen in 8 Jurisdiktionen, bewarb sich aber nur aktiv in 2. Frühere Expansionsversuche waren durch Kontosperrungen und Compliance-Fehler auf Werbeplattformen blockiert worden.
Unsere Strategie
Zertifizierte Multi-Plattform-Konten
Wir haben für jeden Zielmarkt gambling-zertifizierte Werbekonten auf Google Ads, Meta Ads und TikTok bereitgestellt. Jedes Konto war für die Glücksspielwerbung in der jeweiligen Jurisdiktion vorab genehmigt, mit korrekter Compliance-Dokumentation und Integration verantwortungsvollen Spielens.
Geo-zielgerichteter Compliance-Rahmen
Wir entwickelten einen marktspezifischen Compliance-Rahmen für 8 Jurisdiktionen: Großbritannien (UKGC), Malta (MGA), Spanien (DGOJ), Deutschland (GGL), Schweden (Spelinspektionen), Kanada (Ontario), Brasilien und Kolumbien. Jeder Markt erhielt maßgeschneiderte Anzeigentexte mit angemessenen Hinweisen zum verantwortungsvollen Spielen, lokalisierte Landingpages mit erforderlichen Haftungsausschlüssen und Geo-Fencing, um Anzeigen nur in lizenzierten Gebieten auszuspielen.
FTD-optimierte Kampagnenstruktur
Wir haben die Kampagnen umstrukturiert, um auf Ersteinzahlungen (FTDs) statt auf Registrierungen zu optimieren. Mittels der Conversions API auf Meta und Enhanced Conversions auf Google übermittelten wir FTD-Ereignisse mit Einzahlungswerten. Dadurch wurden die Plattformalgorithmen trainiert, Nutzer mit echter Einzahlungsabsicht anzusprechen, nicht nur solche, die ein Konto erstellen, aber nie einzahlen.
Marktspezifische Kreativstrategie
Wir entwickelten marktspezifische Kreativstrategien. UK-Kampagnen betonten Premium-Markenpositionierung und verantwortungsvolles Spielen. LatAm-Kampagnen fokussierten auf Anmeldeboni und Spielvielfalt. Nordische Märkte nutzten zurückhaltende, compliance-orientierte Botschaften. TikTok-Kampagnen setzten auf Creator-Partnerschaften für authentische Gaming-Inhalte.
Ergebnisse nach 8 Monaten
- 40 % CPA-Senkung, gemischter FTD-CPA fiel von 85 $ auf 51 $ über alle Märkte hinweg
- 2,8x FTD-Volumen, monatliche Ersteinzahler stiegen von 4.200 auf 11.800
- 8 aktive Märkte, Expansion von 2 auf 8 regulierte Jurisdiktionen mit vollständiger Compliance
- 1,4 Mio. $ monatliche Ausgaben, Budget bei gleichzeitiger Effizienzsteigerung verdreifacht
- Null Compliance-Vorfälle, keine regulatorischen Beanstandungen oder Plattformsperrungen in keinem Markt
- TikTok als zweitwichtigster Kanal, 28 % der FTDs kamen von TikTok-Kampagnen, dem am schnellsten wachsenden Kanal
Wichtigste Erkenntnisse
Compliance-first-Operationen ermöglichen Skalierung.
Der Aufbau einer soliden Compliance-Infrastruktur von Anfang an, zertifizierte Konten, marktspezifische Landingpages und lokalisierte Botschaften zum verantwortungsvollen Spielen, eliminierte die Kontosperrungen, die zuvor die Expansion blockiert hatten.
FTD-Optimierung verändert die Einheitenökonomie.
Die Optimierung auf Einzahlungen statt Registrierungen eliminierte 40-60 % der minderwertigen Leads, die Budget verbrauchten, ohne Einnahmen zu generieren.
Marktdiversifikation reduziert Risiken.
Die Präsenz in 8 Märkten bedeutete, dass kein einzelner Markt mehr als 25 % des gesamten FTD-Volumens ausmachte, was die Abhängigkeit von regulatorischen Änderungen oder Wettbewerbsdynamiken eines einzelnen Marktes verringerte.
Bereit, Ihre Werbung zu skalieren?
Unled Network bietet Agentur-Werbekonten, gemanagte Kampagnen und Performance-Marketing-Dienstleistungen auf allen großen Plattformen.