BetVista Group: 40 % CPA-Senkung in vier regulierten Märkten in 30 Tagen
Wie ein mehrfach lizenzierter iGaming-Betreiber seinen Google- und Meta-Akquisitions-Stack umstrukturierte, um den CPA im ersten Monat drastisch zu senken, ohne einen einzigen genehmigten Account zu verlieren.
Die Herausforderung
Die BetVista Group besaß Tier-1-Lizenzen in vier Jurisdiktionen (UKGC, MGA-EU-Pass nach Irland, SGA in Schweden, Veikkaus-angrenzend in Finnland), schaltete aber aktiv nur im Vereinigten Königreich Paid-Werbung. Die vorherige Agentur war innerhalb von zwölf Monaten zweimal von Meta verbannt worden und behandelte Google Ads wie ein fragiles Asset, indem sie die Ausgaben drosselte, um Prüfungen zu vermeiden.
Der CPA für Ersteinzahlungen war über 18 Monate um rund 60 % gestiegen. Die Player-LTV-Kohorten waren stark, aber die Akquisitionsspitze des Trichters fraß die Margen auf. Sie brauchten zwei Dinge gleichzeitig: den CPA in Großbritannien senken und in drei neuen Märkten compliant Google- + Meta-Operationen aufbauen, ohne eine einzige Kontosperrung, die die lizenzgebundenen Affiliate-Unterlagen ungültig machen würde.
Unser Ansatz
Pro-Lizenz-Trennung der Business Manager
Wir stellten einen dedizierten Meta Business Manager und ein Google-MCC-Unterkonto pro reguliertem Markt bereit. Jedes Paar war an die lokale Einheit, die lokale Zahlungsabwickler-Vereinbarung und die lizenzspezifische Sprache zum verantwortungsvollen Spielen gebunden. Kein einziges Konto bediente jemals zwei Jurisdiktionen, wodurch die lizenzübergreifenden Richtlinienkonflikte beseitigt wurden, die zu den vorherigen Sperrungen geführt hatten.
Compliance-orientierte Creative-Produktion
Jedes statische Bild, Video und Prelander durchlief vor dem Start eine jurisdictionsspezifische Richtlinienprüfung. Die UKGC verlangt die Angabe der Glücksspielkommission; die SGA erfordert Spelpaus-Opt-out-Sprache; die MGA verlangt eine präzise Formatierung der Lizenznummer. Unser Kreativteam baute die Asset-Bibliothek mit regulatorisch festgelegten Vorlagen neu auf, sodass Designer Varianten ausliefern konnten, ohne die Compliance-Texte anzupassen.
Search-Restrukturierung: Markenverteidigung + Non-Brand-Rückeroberung
Die vorherige Struktur verlor 14 % des Marken-Traffics an Affiliate-Konkurrenten, die auf BetVista-Begriffe boten. Wir bauten Markenkampagnen mit Exact-Match-Verteidigung neu auf, sicherten die Marke und gaben Budget frei, um kommerzielle Non-Brand-Intent-Sets wieder aufzubauen, die monatelang pausiert waren.
Meta-Trichter neu aufgebaut auf FTD-Wert, nicht auf Registrierungen
Das alte Konto optimierte auf das Registrierungsereignis, das Meta gerne skalierte, aber Traffic mit geringer Einzahlungsabsicht produzierte. Wir migrierten zu FTD als Optimierungsereignis über die Conversions API, akzeptierten eine langsamere Lernphase im Austausch für eine wesentlich bessere Account-Qualität und einen drastisch niedrigeren FTD-CPA.
Umsetzungszeitplan
Ergebnisse
- ✓Der FTD-CPA in Großbritannien fiel innerhalb von 30 Tagen nach der vollständigen Migration um 40 % und blieb bis zum sechsten Monat 35-42 % unter der Basislinie.
- ✓Das FTD-Volumen stieg im gleichen Zeitraum um das 2,6-Fache, als die neuen Märkte online kamen; die neuen Konten trugen bis zum dritten Monat etwa die Hälfte des zusätzlichen Volumens bei.
- ✓Null Kontosperrungen in allen vier Märkten in den ersten elf Monaten. Die vorherige Agentur hatte durchschnittlich ein Sperrereignis pro Quartal.
- ✓Markenverteidigungskampagnen eroberten schätzungsweise 14 % der Marken-Klicks zurück, die zuvor an Affiliates abflossen, zu einem Bruchteil des CPA von Non-Brand-Traffic.
"Unled Network hat unsere Google- und Meta-Kampagnen in vier Märkten verwaltet. Unser CPA ist im ersten Monat um 40 % gefallen. Sie verstehen iGaming-Compliance besser als jede Agentur, mit der wir je zusammengearbeitet haben.
Richard HolmbergCMO bei BetVista Group
Was wir aus diesem Engagement gelernt haben
- ›Lizenztrennung ist nicht verhandelbar. Ein BM pro Jurisdiktion ist mehr Arbeit bei der Bereitstellung, eliminiert aber die Richtlinienkaskade, die marktübergreifende Betreiber tötet.
- ›Die Optimierung von Meta auf Registrierungen bringt billige Registrierungen und teure Spieler. Die Optimierung auf FTDs bringt das Gegenteil.
- ›Markenverteidigung ist die Search-Arbeit mit dem höchsten ROI, die die meisten iGaming-Betreiber nicht ernst genug betreiben.
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