OddsPoint: Akquisitionskosten um 55 % in 12 Monaten gesenkt, durch Paid + SEO als ein System
Wie eine Sportwetten-Vergleichsseite Paid-Akquisition und organisches SEO zu einer einzigen Akquisitionsmaschine verband und der gemischte CAC zwölf Monate lang jeden Monat sank.
Die Herausforderung
OddsPoint betrieb erfolgreiche Paid-Kampagnen und ein separates, langsames Content-Team. Die beiden Abteilungen sprachen nie miteinander. Paid trug 100 % des Conversion-Volumens bei einem CAC, den die Gründer angesichts der zunehmenden Konkurrenz in der Auktion vor der Football- und NBA-Saison als nicht nachhaltig erkannten.
Sie brauchten organisches SEO, um innerhalb von zwölf Monaten echtes Conversion-Gewicht zu erreichen, nicht erst in achtzehn, und gleichzeitig musste der Paid-CAC aufhören zu steigen. Die interne Debatte drehte sich darum, ob Budget von Paid zu SEO verschoben werden sollte. Die eigentliche Antwort war, sie gar nicht erst als Budget-Kompromiss zu betrachten.
Unser Ansatz
Ein kanonisches Keyword-Universum
Wir erstellten eine einzelne, bewertete Keyword-Liste aus dem Google Ads Suchbegriffsbericht, den organischen Search Console-Daten und der nach Absicht getaggten Konkurrenzanalyse. Jedes Keyword hatte neben sich die Paid-CPC, den organischen Schwierigkeitsgrad, das Intent-Tag und die aktuelle Position. Beide Teams arbeiteten mit derselben Liste und priorisierten dieselben Lücken.
Gemeinsame Landingpage-Bibliothek
Jede kommerzielle Seite wurde einmalig erstellt, mit einer Paid-Traffic-Variante und einer organischen Traffic-Variante, die aus derselben Komponentenbibliothek ausgespielt wurden. A/B-Tests auf der Paid-Seite führten die Gewinner zurück in die kanonische organische Seite. Schema-Anreicherung auf der organischen Seite verbesserte den Quality Score der Paid-Variante.
Programmatisches SEO für Long-Tail-Vergleichsanfragen
OddsPoints natürliche Oberfläche waren Tausende von 'vs'- und 'Bonus'-Anfragen. Wir bauten ein programmatisches Seitensystem auf, das mit strukturierten Betreiberdaten gefüttert, auf Aktualität überwacht und intern verlinkt wurde. Im ersten Quartal generierten wir so 3.800 indexierbare Seiten.
Brand-Search-Loop, angetrieben durch Paid Display + YouTube
Paid Display und YouTube erzeugten Markensuchanfragen. Organisches SEO fing diese Markenanfragen zu nahezu null CPC ein. Organischer Marken-Traffic war bis zum neunten Monat die größte einzelne Quelle für neue, kostengünstige Conversions.
Umsetzungszeitplan
Ergebnisse
- ✓Der gemischte CAC fiel um 55 % gegenüber dem Ausgangswert, gemessen als gesamte Akquisitionsausgaben (Paid + SEO-Retainer) geteilt durch die Gesamtzahl der Conversions.
- ✓Organische Sitzungen stiegen über zwölf Monate um das 2,4-Fache, als die programmatische Indexierung reifte.
- ✓Organische Conversions machten in Monat 12 47 % aller Conversions aus, gegenüber unter 8 % zu Beginn.
- ✓Die Paid-Ausgaben blieben in absoluten Zahlen weitgehend stabil, verlagerten sich aber in die Nachfragegenerierung im oberen Trichter, da die Nachfrage im unteren Trichter organisch zu kommen begann.
"Die Kombination aus bezahlten Anzeigen und SEO von Unled war ein Game-Changer. Sofortiger Traffic durch Anzeigen plus langfristiges organisches Wachstum. Die Akquisitionskosten sind um 55 % gesunken.
Kevin NguyenVP Marketing, OddsPoint
Was wir aus diesem Engagement gelernt haben
- ›Paid versus SEO ist der falsche Rahmen. Paid speist SEO und SEO speist Paid; betreibt sie in einem Team, sonst findet der compounding-Effekt nicht statt.
- ›Programmatisches SEO ist der Hebel mit der höchsten Wirkung in jeder vertikalen Branche mit kombinierbarer Query-Oberfläche (Vergleiche, Boni, ortsbasierte Listings).
- ›Markensuchnachfrage ist der günstigste Akquisitionskanal, der existiert, und sie wird durch Paid-Ausgaben im mittleren Trichter erzeugt.
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