業種別ROASベンチマーク：2026年パフォーマンスレンジ

María de la Vega 著

パフォーマンスマーケティングスペシャリスト シニアメディアバイヤー監修

AIクイックアンサー

1つのノーススター成果を選び、ビジネスが実際にスケールできるLTV対CACの上限をモデル化し、限界利益が高い上位3チャネルにチャネルスタックを固定し、90日スプリントでインクリメンタリティホールドアウトを実施する。ほとんどの計画は、チャネルを広げすぎてホールドアウトがないために失敗する。Unledは、このフレームワークに基づいて7桁の予算を実際に展開してきました。

公開日 2026年1月26日

公開日: · 9分で読めます · ベンチマーク

広告費用対効果（ROAS）は、ほとんどの運用担当者がキャンペーンを評価するために使用する単一の指標です。しかし、文脈が重要です。2.5倍のROASはラグジュアリーでは素晴らしく、サプリメントでは平凡で、モバイルゲームでは悲惨です。ここでは、主要な業種別の2026年の正直なベンチマークと、自社の数値が基準を下回っている場合に確認すべき点を紹介します。

これらのベンチマークの読み方

報告されるROASは、アトリビューションウィンドウ、プラットフォーム内測定とブレンド測定、オーガニックベースライン、ブランド支出の扱い方によって大きく異なります。以下の範囲は、絶対的なものではなく、方向性を示すものとして扱ってください。

• プラットフォーム内ROAS（MetaやGoogleが報告するもの）は、実際のBIスタックで測定されるブレンドROASよりも通常30〜80%高くなります。
• アトリビューションウィンドウは重要です。 7日間クリックは現代のMetaの標準です。28日間クリックと7日間クリックを比較すると誤解を招きます。
• ブランド支出は平均を引き下げます。 ブランド検索は8〜15倍のROASで推移し、ブレンド数値を引き上げます。正直なパフォーマンスシグナルを得るには、非ブランドROASを確認してください。
• 初回購入 vs LTV。 初回購入ROASが1.2倍でも、LTVが400ドルのサブスクリプションビジネスでは非常に収益性が高くなります。

業種別EコマースROAS

• アパレル/ファッション: 平均 2.0〜3.5倍 · 上位10% 5.0倍以上
• ビューティー/スキンケア: 平均 2.5〜4.0倍 · 上位10% 6.0倍以上
• ヘルスケア/サプリメント: 平均 1.5〜2.5倍 · 上位10% 4.0倍以上
• ホーム/家具: 平均 2.5〜4.5倍 · 上位10% 7.0倍以上
• エレクトロニクス: 平均 3.0〜5.0倍 · 上位10% 8.0倍以上
• 食品/CPG: 平均 1.8〜3.0倍 · 上位10% 4.5倍以上
• ラグジュアリー（AOV500ドル以上）: 平均 3.0〜6.0倍 · 上位10% 12.0倍以上

リードジェネレーションROAS / CPLベンチマーク

リードジェネレーション広告主は、ROASに加えて、またはその代わりに、顧客獲得単価（CPL）とリードから収益への転換率を追跡する必要があります。

• 保険: CPL 25〜80ドル · リードから契約まで 3〜8%
• 住宅ローン: CPL 40〜120ドル · リードから融資まで 2〜5%
• 太陽光発電: CPL 80〜200ドル · リードから設置まで 3〜7%
• 法律（人身傷害）: CPL 150〜400ドル · リードから案件化まで 4〜10%
• SaaSデモ依頼: CPL 50〜200ドル · リードからMQLまで 25〜40%
• 地域密着型サービス: CPL 20〜80ドル · リードから成約まで 15〜35%

SaaS / サブスクリプションROAS

SaaSのROASは初回購入では意味がありません。顧客獲得コスト（CAC）をライフタイムバリュー（LTV）に対して追跡してください。

• 健全なSaaS: LTV/CAC比率 3.0〜5.0倍。
• 回収期間: ベンチャー支援企業は12ヶ月未満、ブートストラップ企業は6ヶ月未満。
• B2B SaaSデモCPL: 50〜300ドルが許容範囲。製品によってACVに依存。
• 消費者向けサブスクリプション初回購入ROAS: 0.7〜1.2倍が許容範囲。ただし60日間LTVが初回購入の2.5倍以上であること。
• トライアルから有料への転換率: SaaS業界全体のベンチマークは15〜35%。

モバイルアプリROAS

• カジュアルゲーム（D7 ROAS）: 平均 8〜15% · 上位10% 25%以上
• カジュアルゲーム（D30 ROAS）: 平均 25〜45% · 上位10% 70%以上
• ハイパーカジュアルゲーム（D7 ROAS）: 平均 30〜55%（目標はD7で100%以上の損益分岐点）
• サブスクリプションアプリ（D30 ROAS）: 平均 40〜80% · 上位10% 150%以上
• ユーティリティアプリ（D30 ROAS）: 収益化モデルにより20〜200%と変動が大きい。

ROASがベンチマークを下回っている場合の対処法

1. まずクリエイティブを監査する。 ベンチマーク以下のパフォーマンスの60%はクリエイティブに起因します。新しいクリエイティブは新しいオーディエンスに勝ります。
2. ランディングページのコンバージョン率を監査する。 ランディングページのコンバージョン率が2.5%（Eコマース）または8%（リードジェネレーション）を下回っている場合、クリエイティブは状況を救えません。
3. アトリビューションの健全性を確認する。 Meta CAPI / TikTok Events APIがインストールされていない場合、コンバージョンを30〜50%過小評価しています。
4. オーディエンスシグナルを確認する。 同じキャンペーンでコールドとリターゲティングをターゲットにしている場合、リターゲティングがコールドのROAS測定値を食い潰します。
5. ROASだけでなくLTVを見る。 初回購入ROASが1.2倍でも、60日間LTVビジネスでは素晴らしいですが、一度きりの製品では悲惨です。
6. すべてが正常でROASが依然として低い場合は、ユニットエコノミクスを受け入れる。 一部の製品には、有料獲得の余地が単純にありません。オーガニック、リテンション、またはカテゴリに軸足を移してください。

ROASベンチマークは出発点であり、最終的な判断ではありません。自社の業界で現実的な範囲にいるかどうかを確認するために使用し、プラットフォームが報告する数値ではなく、ユニットエコノミクスの計算から逆算して改善を推進してください。