5x stigning i leadgenerering for fintech SaaS-platform

Case Study · Fintech · B2B SaaS · Multi-Channel

Udfordringen

En Series B fintech SaaS-platform, som tilbyder betalingsinfrastruktur til mid-market virksomheder, havde svært ved at skalere deres B2B leadgenerering ud over deres initiale organiske og referral-kanaler. Deres interne betalt annoncering var stagneret på ca. 120 kvalificerede leads pr. måned med en CPL på $185, der steg måned for måned.

Vigtigste udfordringer var:

• Lange B2B salgsprocesser (45-90 dage) som gjorde attribution vanskelig
• Høj værdi, men lavt volumen nichemålgruppe (CFOer, finansdirektører hos mid-market virksomheder)
• Regulatoriske hensyn ved finansielle annonces på tværs af flere regioner
• Konkurrence på brand-relaterede og generiske søgeterminer

Vores strategi

Vi designede en multi-kanal tilgang, der udnyttede hver platforms styrker på forskellige trin af salgstraten, med sofistikeret lead scoring og attribution integreret i hver kampagne.

Kanalmix

• Google Ads (40% af budgettet): Søgekampagner med høj intention rettet mod løsningsbevidste nøgleord. Tilføjede Performance Max med førstepartsdatapublikumssignaler for bredere rækkevidde
• LinkedIn Ads (35% af budgettet): Jobtitel og virksomhedsstørrelse-targeting for CFOer, finansdirektører og treasury directors. Lead Gen Forms for friktionsfri konvertering. Se vores LinkedIn Ads B2B strategi guide
• Meta Ads (25% af budgettet): Lookalike-publikummer fra CRM-data, retargeting af webstedsbesøgende og distribuering af indhold til thought leadership-artikler

Creative strategi

• Udviklet platform-specifikt creative: LinkedIn brugte professionelle datadrevne beskeder, Meta brugte video-testimonials og case study-fragmenter, Google brugte benefit-fokuserede RSAer
• Oprettede en indholdstrat: hvidbog-downloads > webinar-tilmeldinger > demo-forespørgsler
• Implementeret sekventiel remarketing med budskaber der udvikledes på baggrund af engagement-fase

Udførelse og optimering

Kampagnen kørte i 6 måneder med løbende optimering og test.

Måned 1-2: Fundament

• Installerede konverteringssporing, oprettede import af offline konverteringer fra CRM
• Lancerede initialkampagner på alle tre platforme med konservative budgetter
• A/B testede landingpages: længere vs. kortere format, med og uden demovideo

Måned 3-4: Optimering

• Flyttede 15% af Google-budget fra generiske til konkurrenter og sammenligningsord (2x konverteringsrate)
• LinkedIn: Skiftede fra sponsoreret indhold til Lead Gen Forms, reducerede CPL med 28%
• Meta: Konstaterede at videovidner præsterede 3,2x bedre end statiske casestudy på CTR
• Implementerede lead-kvalitetsscore: SQL-rate fra betalte kanaler steg fra 18% til 34%

Måned 5-6: Skalering

• Skalerede samlet budget fra 95.000 $ til 180.000 $ pr. måned efterhånden som økonomi blev bekræftet
• Lancerede Microsoft Ads som 4. kanal, udnyttede LinkedIn-profilretargering (12% lavere CPL end Google Search)
• Udvidede geografisk retargering fra kun USA til USA + UK + EU-markeder

Resultater

Metrik	Før	Efter (Måned 6)	Ændring
Kvalificerede leads pr. måned	120	600+	+400%
Pris pr. lead	$185	$120	-35%
SQL-rate	18%	34%	+89%
Pipeline ROAS	3,1x	8,2x	+164%
Markeder	1 (USA)	3 (USA/UK/EU)	+200%

Vigtigste indsigter

• Multi-kanal er afgørende for B2B: Ingen enkelt platform kunne levere 5x vækst alene. Hver kanal havde et specifikt formål i tragt
• Lead-kvalitet betyder mere end volumen: Ved at implementere lead-scoring og CRM-feedback-loops fordoblede vi SQL-raten samtidig med at vi skalerede volumen
• Sekventiel remarketing bygger tillid: B2B-købere har brug for flere kontaktpunkter. Vores indholdsbaseret remarketing-sekvens accelererede salgscyklus med 22%
• Undgå ikke Microsoft Ads til B2B LinkedIn-profilretargeting på Microsoft Search leverede den laveste CPL på tværs af alle kanaler