Case Study: Come un Exchange di Crypto ha raggiunto 3.2x ROAS su Google Ads

Cliente: Exchange di Crypto tra i Top 20 Mondiali · Durata: 6 mesi · Piattaforme: Google Ads, Microsoft Ads

La Sfida

Un exchange di criptovalute tra i top 20 mondiali si è rivolto a Unled Network con un problema critico: le loro campagne Google Ads interne venivano costantemente segnalate e sospese. Nonostante disponessero di licenze normative valide in più giurisdizioni, i loro account Google Ads standard non riuscivano a mantenere la conformità ai requisiti di G2 Crypto Certification di Google. Ogni sospensione significava giorni di pubblicità persa, dati di apprendimento della campagna sprecati e decine di migliaia di dollari in ricavi persi.

Inoltre, l'exchange faceva pubblicità solo in 3 mercati (USA, Regno Unito e Germania), perdendo enormi opportunità di crescita in altri mercati regolamentati dove possedevano licenze.

La Nostra Strategia

Infrastruttura Account Certificata

Abbiamo implementato account Google Ads certificati G2 pre-approvati per la pubblicità di criptovalute. Questi account avevano storie di conformità consolidate e relazioni dirette con il team di conformità per la pubblicità crypto di Google, eliminando il ciclo di sospensione che aveva afflitto l'operazione interna del cliente.

Espansione Multi-Mercato

Abbiamo espanso le campagne da 3 a 12 mercati regolamentati, ciascuno con copy pubblicitari specifici del mercato, landing page e messaggi di conformità. I mercati includevano: USA, Regno Unito, Germania, Francia, Spagna, Italia, Paesi Bassi, Australia, Canada, Giappone, Corea del Sud e Singapore.

Ottimizzazione delle Conversioni

Abbiamo ristrutturato le campagne per ottimizzare le conversioni di account finanziati anziché le iscrizioni. Passando dati di valore di conversione (importi dei primi depositi), abbiamo addestrato gli algoritmi di Smart Bidding di Google a indirizzare utenti con maggiore potenziale di deposito. Questo ha ridotto il CPA per account finanziati del 45% rispetto alle campagne precedenti del cliente.

Strategia Search + Display

Abbiamo adottato un approccio dual: le campagne Search catturavano query ad alto intento ("compra Bitcoin", "migliore exchange crypto 2026"), mentre le campagne Display e YouTube costruivano consapevolezza del brand nei nuovi mercati. Le campagne di remarketing ri-coinvolgevano utenti che si erano iscritti ma non avevano ancora effettuato il primo deposito.

Risultati Dopo 6 Mesi

• 3.2x ROAS - ogni dollaro di ad spend ha generato $3.20 in ricavi di primo deposito attribuiti
• Riduzione CPA del 45% - costo per account finanziato diminuito da $120 a $66
• 12 mercati attivi - espanso da 3 a 12 paesi con campagne conformi
• Budget mensile di .1M - scalato da $400K/mese a .1M/mese mantenendo ROAS
• Zero sospensioni di account - gli account certificati hanno mantenuto operatività continua
• Aumento di 4,2x degli account finanziati - i nuovi account finanziati mensili sono cresciuti da 3.200 a 13.500

Punti Chiave

L'infrastruttura dell'account è il fondamento. Il miglioramento di performance più significativo è arrivato dall'uso di account certificati con operatività continua. L'eliminazione delle sospensioni ha permesso l'apprendimento costante delle campagne, migliorando l'ottimizzazione degli algoritmi su tutti i mercati.

Ottimizza per la giusta conversione. Il passaggio dall'ottimizzazione delle iscrizioni all'ottimizzazione degli account finanziati ha ridotto la spesa inutile su registrazioni di bassa qualità e concentrato il budget su utenti con reale intenzione di trading.

Le campagne multi-mercato moltiplicano i rendimenti. Ogni nuovo mercato ha aggiunto volume incrementale senza cannibalizzare i mercati esistenti. I dati di conversione combinati da 12 mercati hanno fornito agli algoritmi Smart Bidding molto più segnale su cui ottimizzare.