OddsPoint: Coste de Adquisición Reducido en un 55% en 12 Meses al Unir Pago + SEO como un Solo Sistema
Cómo un sitio de comparación de apuestas deportivas integró la adquisición pagada y el SEO orgánico en un único motor de adquisición, y vio caer el CAC combinado cada mes durante un año.
El Desafío
OddsPoint estaba ejecutando campañas pagadas saludables y un equipo de contenido separado y lento. Los dos nunca se comunicaban. El pago estaba llevando el 100% del volumen de conversiones a un CAC que los fundadores sabían que no era sostenible a medida que la subasta se volvía más concurrida antes de las temporadas de fútbol y NBA.
Necesitaban que el orgánico comenzara a llevar un peso real de conversión en doce meses, no dieciocho, y necesitaban que el CAC pagado dejara de aumentar mientras tanto. El debate interno había sido sobre si mover el presupuesto de pago a SEO. La respuesta real fue dejar de tratarlos como un intercambio de presupuesto.
Nuestro Enfoque
Un universo de palabras clave canónico
Construimos una lista única de palabras clave puntuadas a partir del informe de términos de búsqueda de Google Ads, datos orgánicos de Search Console e investigación de competidores etiquetada por intención. Cada palabra clave tenía CPC pagado, dificultad orgánica, etiqueta de intención y clasificación actual al lado. Ambos equipos trabajaron con la misma lista, priorizando las mismas brechas.
Biblioteca compartida de landing pages
Cada página comercial se construyó una vez, con una variante para tráfico pagado y una para tráfico orgánico servida desde la misma biblioteca de componentes. Las pruebas A/B del lado pagado promovieron a los ganadores de vuelta a la página orgánica canónica. El enriquecimiento de esquema del lado orgánico elevó el Quality Score en la variante pagada.
SEO programático para consultas de comparación de cola larga
El área natural de OddsPoint eran miles de consultas ' vs ' y ' bono'. Construimos un sistema de páginas programáticas sembrado con datos estructurados de operadores, monitoreado por frescura y vinculado internamente, generando 3,800 páginas indexables en el primer trimestre.
Bucle de búsqueda de marca alimentado por display pagado + YouTube
El display pagado y YouTube crearon demanda de búsqueda de marca. El tráfico orgánico capturó consultas de marca a un CPC casi nulo. El tráfico orgánico de marca fue la mayor fuente de conversiones netas nuevas de bajo CAC para el mes nueve.
Cronograma de Ejecución
Resultados
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Resultados
- ✓El CAC combinado cayó un 55% desde la línea de base, medido como el gasto total de adquisición (pago + retención de SEO) dividido por las conversiones totales.
- ✓Las sesiones orgánicas crecieron 2.4× en doce meses a medida que maduraba la indexación programática.
- ✓El orgánico representó el 47% de las conversiones totales en el mes 12, frente a menos del 8% al inicio.
- ✓El gasto pagado se mantuvo aproximadamente plano en términos absolutos, pero se movió hacia la generación de demanda a medida que la demanda de fondo de embudo comenzó a llegar orgánicamente.
Lo que Nos Enseñó Este Compromiso
- ›Pagar versus SEO es el marco equivocado. Pagar alimenta el SEO y el SEO alimenta el pago; operarlos en un solo equipo o el crecimiento compuesto no ocurre.
- ›El SEO programático es el movimiento orgánico de mayor apalancamiento en cualquier vertical con una superficie de consulta combinatoria (comparaciones, bonificaciones, listados basados en ubicación).
- ›La demanda de búsqueda de marca es el canal de adquisición más barato que existe, y se crea mediante el gasto pagado de mitad de embudo.
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