Cas d'usage : Comment une plateforme de crypto a atteint 3,2x ROAS sur Google Ads

Client : Plateforme de crypto du top 20 mondial · Durée : 6 mois · Plateformes : Google Ads, Microsoft Ads

Le défi

Une plateforme de crypto du top 20 mondial a contacté Unled Network avec un problème critique : ses campagnes Google Ads en interne étaient régulièrement signalées et suspendues. Malgré la détention de licences réglementaires adéquates dans plusieurs juridictions, ses comptes Google Ads standard ne pouvaient pas respecter les exigences de certification G2 de Google pour la publicité crypto. Chaque suspension entraînait des jours de perte publicitaire, une perte de données d'apprentissage de campagne et des dizaines de milliers de dollars en revenus perdus.

De plus, la plateforme ne faisait de la publicité que sur 3 marchés (États-Unis, Royaume-Uni et Allemagne), ratant des opportunités de croissance massives dans d'autres marchés régulés où elle détient des licences.

Notre stratégie

Infrastructure de comptes certifiés

Nous avons déployé des comptes Google Ads certifiés G2 pré-approuvés pour la publicité de crypto. Ces comptes avaient des historiques de conformité établis et des relations directes avec l'équipe de conformité en publicité crypto de Google, éliminant le cycle de suspension qui avait tourmenté l'opération interne du client.

Expansion multi-marchés

Nous avons étendu les campagnes de 3 à 12 marchés régulés, chacun avec un copywriting publicitaire, des pages d'atterrissage et un messaging de conformité spécifiques au marché. Les marchés incluaient : États-Unis, Royaume-Uni, Allemagne, France, Espagne, Italie, Pays-Bas, Australie, Canada, Japon, Corée du Sud et Singapour.

Optimisation des conversions

Nous avons restructuré les campagnes pour optimiser les conversions de comptes financés plutôt que les inscriptions. En transmettant les données de valeur de conversion (montants des premiers dépôts), nous avons entraîné les algorithmes Smart Bidding de Google à cibler les utilisateurs avec un plus haut potentiel de dépôt. Cela a réduit le CPA des comptes financés de 45% par rapport aux campagnes précédentes du client.

Stratégie Recherche + Display

Nous avons utilisé une approche duale : les campagnes Recherche capturaient les requêtes à haut potentiel ("acheter Bitcoin", "meilleure plateforme crypto 2026"), tandis que les campagnes Display et YouTube construisaient la notoriété de marque sur les nouveaux marchés. Les campagnes de remarketing réengageaient les utilisateurs qui s'étaient inscrits mais n'avaient pas encore fait leur premier dépôt.

Résultats après 6 mois

• 3,2x ROAS - chaque dollar de dépense publicitaire a généré $3,20 en revenus de premiers dépôts attribués
• Réduction du CPA de 45% - le coût par compte financé est passé de $120 à $66
• 12 marchés actifs - expansion de 3 à 12 pays avec campagnes conformes
• ,1M de budget mensuel - passage de $400K/mois à ,1M/mois tout en maintenant le ROAS
• Zéro suspension de compte - les comptes certifiés ont maintenu une activité ininterrompue
• Multiplication par 4,2 des comptes financés - les nouveaux comptes financés mensuels sont passés de 3 200 à 13 500

Points clés

L'infrastructure de compte est la fondation. La plus grande amélioration de performance provient de l'utilisation de comptes certifiés qui ont maintenu une activité ininterrompue. L'élimination des suspensions a permis un apprentissage continu des campagnes, ce qui a amélioré l'optimisation de l'algorithme sur tous les marchés.

Optimisez pour la bonne conversion. Le passage de l'optimisation des inscriptions à l'optimisation des comptes financés a réduit les dépenses gaspillées sur les enregistrements de faible qualité et concentré le budget sur les utilisateurs ayant une véritable intention de trading.

Les campagnes multi-marchés composent les résultats. Chaque nouveau marché a ajouté du volume supplémentaire sans cannibaliser les marchés existants. Les données de conversion combinées sur 12 marchés ont donné aux algorithmes Smart Bidding beaucoup plus de signal pour optimiser.