BetVista Group: הפחתת 40% בעלות רכישה (CPA) בארבעה שווקים מפוקחים תוך 30 יום
כיצד מפעיל iGaming בעל רישיונות מרובים ארגן מחדש את מערך הרכישה של Google ו-Meta כדי להוריד את עלות הרכישה בחודש הראשון מבלי לאבד חשבון מאושר אחד.
האתגר
ל-BetVista Group היו רישיונות Tier-1 בארבע תחומי שיפוט (UKGC, דרכון MGA-EU לאירלנד, SGA בשוודיה, סמוך ל-Veikkaus בפינלנד) אך פעלו בתשלום רק בבריטניה. הסוכנות הקודמת שלהם נדחתה מ-Meta פעמיים בתוך שנים עשר חודשים והתייחסה ל-Google Ads כנכס שביר, תוך צמצום הוצאות כדי להימנע מבדיקה.
עלות הרכישה להפקדה ראשונה עלתה בכ-60% במהלך שמונה עשר חודשים. קבוצות ה-LTV של השחקנים היו חזקות, אך החלק העליון של משפך הרכישה דימם מרווחים. הם היו צריכים שני דברים בו זמנית: להוריד את עלות הרכישה בבריטניה, ולהקים פעילות Google + Meta תואמת בשלושה שווקים חדשים, ללא השעיית חשבון אחת שעלולה לפסול את הניירת הקשורה לרישיון.
הגישה שלנו
הפרדת Business Manager לפי רישיון
הקצינו Meta Business Manager ייעודי וחשבון משנה של Google MCC לכל שוק מפוקח. כל זוג נקשר לישות המקומית, להסכם סליקת התשלומים המקומי ולנוסח המשחק האחראי הספציפי לרישיון. אף חשבון לא שירת שתי תחומי שיפוט, מה שביטל את השריפות החוצות-רישיונות שגרמו להשעיות הקודמות.
ייצור קריאייטיב ראשון בתאימות
כל סטטי, וידאו ודף נחיתה עברו סקירת מדיניות לפי תחום שיפוט לפני ההשקה. UKGC דורש הצגת רישום ספציפי של Gambling Commission; SGA דורש שפת ביטול הרשמה ל-Spelpaus; MGA דורש עיצוב מדויק של מספר רישיון. צוות הקריאייטיב שלנו בנה מחדש את ספריית הנכסים עם תבניות נעולות רגולטוריות כך שמעצבים יכלו לשלוח גרסאות מבלי לגעת בטקסט התאימות.
ארגון מחדש של חיפוש: הגנת מותג + השתלטות מחדש על לא-מותג
המבנה הקודם דלף 14% מתנועת המותג למתחרים שותפים שהציעו הצעות מחיר על מונחי BetVista. בנינו מחדש קמפיינים למותג עם הגנת התאמה מדויקת, נעלנו את הסימן המסחרי, ושחררנו תקציב לבנייה מחדש של קבוצות כוונה מסחרית לא-מותג שהושעו במשך חודשים.
משפך Meta נבנה מחדש סביב ערך הפקדה ראשונה, לא רישומים
החשבון הישן עשה אופטימיזציה על אירוע הרישום, ש-Meta אהבה להגדיל, אך הניב תנועה עם כוונת הפקדה נמוכה. עברנו לאופטימיזציה על הפקדה ראשונה כאירוע האופטימיזציה באמצעות Conversions API, תוך קבלת שלב למידה איטי יותר בתמורה לאיכות חשבון טובה משמעותית ועלות רכישה נמוכה בהרבה להפקדה ראשונה.
ציר הזמן לביצוע
תוצאות
- ✓עלות הרכישה להפקדה ראשונה בבריטניה ירדה ב-40% תוך 30 יום מההגירה המלאה ונשמרה ב-35-42% מתחת לקו הבסיס עד חודש שישי.
- ✓נפח ההפקדות הראשונות גדל פי 2.6 באותה תקופה כשהשווקים החדשים עלו לאוויר; החשבונות החדשים תרמו כמחצית מהנפח הנוסף עד חודש שלישי.
- ✓אפס השעיות חשבון בכל ארבעת השווקים באחד עשר החודשים הראשונים. הסוכנות הקודמת חוותה בממוצע אירוע השעיה אחד לרבעון.
- ✓קמפיינים להגנת מותג החזירו כ-14% מקליקי המותג שדלפו בעבר לשותפים, בשבריר מעלות הרכישה של תנועה לא-מותגית.
"Unled Network ניהלה את קמפייני Google ו-Meta שלנו בארבעה שווקים. עלות הרכישה שלנו ירדה ב-40% בחודש הראשון. הם מבינים תאימות iGaming טוב יותר מכל סוכנות שעבדנו איתה.
Richard Holmbergמנהל שיווק ראשי ב-BetVista Group
מה למדנו מהתקשרות זו
- ›הפרדת רישיונות אינה ניתנת למשא ומתן. BM אחד לכל תחום שיפוט דורש יותר עבודת הקצאה אך מבטל את מפל המדיניות שהורג מפעילים חוצי שווקים.
- ›אופטימיזציה של Meta על רישומים נותנת לך רישומים זולים ושחקנים יקרים. אופטימיזציה על הפקדות ראשונות נותנת לך את ההפך.
- ›הגנת מותג היא עבודת החיפוש בעלת ההחזר הגבוה ביותר שרוב מפעילי ה-iGaming לא עושים ברצינות מספקת.
עוד סיפורי לקוחות
הביאו לנו חשבון אמיתי
הראו לנו את המספרים שלכם. נגיד לכם מה היינו עושים אחרת, והאם החשבון שלכם הוא כזה שאנחנו יכולים להזיז. אין מצגת, אין מכירה.