OddsPoint: ירידה של 55% בעלות הרכישה תוך 12 חודשים על ידי שילוב מערכת פרסום ו-SEO
איך אתר להשוואת הימורי ספורט חיבר בין רכישה בתשלום ל-SEO אורגני למערכת רכישה אחת, וראה ירידה מתמשכת בעלות הרכישה המשולבת לאורך כל השנה.
האתגר
OddsPoint ניהלה קמפיינים בתשלום בריאים וצוות תוכן נפרד ואיטי. השניים לא דיברו. התשלום נשא 100% מנפח ההמרות בעלות רכישה שהמייסדים ידעו שהיא לא בת קיימא ככל שהמכרז נעשה צפוף יותר לקראת עונות הכדורגל וה-NBA.
הם היו צריכים שהאורגני יתחיל לשאת משקל המרה אמיתי בתוך שנים עשר חודשים, ולא שמונה עשרה, והם היו צריכים שהעלות של התשלום תפסיק לעלות בינתיים. הדיון הפנימי היה אם להעביר תקציב מתשלום ל-SEO. התשובה האמיתית הייתה להפסיק להתייחס אליהם כהחלפת תקציב בכלל.
הגישה שלנו
יקום מילות מפתח קנוני אחד
בנינו רשימת מילות מפתח מדורגת אחת מדוח מונחי החיפוש של Google Ads, נתוני Search Console אורגניים ומחקר מתחרים מתויג כוונה. לכל מילת מפתח היה CPC בתשלום, קושי אורגני, תג כוונה ודירוג נוכחי לצידה. שני הצוותים עבדו על אותה רשימה, תוך מתן עדיפות לאותם פערים.
ספריית דפי נחיתה משותפת
כל דף מסחרי נבנה פעם אחת, עם גרסה לתנועה בתשלום וגרסה לתנועה אורגנית ששירתה מאותה ספריית רכיבים. מבחני A/B בצד התשלום קידמו מנצחים חזרה לדף האורגני הקנוני. העשרת סכמות בצד האורגני שיפרה את ציון האיכות בגרסה בתשלום.
SEO פרוגרמטי לשאילתות השוואה ארוכות זנב
השטח הטבעי של OddsPoint היה אלפי שאילתות 'נגד' ו'בונוס'. בנינו מערכת דפים פרוגרמטית שהוזנה בנתוני מפעילים מובנים, מנוטרת רעננות, ומקושרת פנימית, ויצרה 3,800 דפים ניתנים לאינדקס ברבעון הראשון.
לולאת חיפוש מותג מוזנת על ידי תצוגה בתשלום + YouTube
תצוגה בתשלום ו-YouTube יצרו ביקוש לחיפוש ממותג. אורגני תפס שאילתות ממותגות ב-CPC כמעט אפסי. תעבורה אורגנית ממותגת הייתה המקור הגדול ביותר להמרות חדשות בעלות רכישה נמוכה עד חודש תשע.
ציר זמן לביצוע
תוצאות
- ✓עלות רכישה משולבת ירדה ב-55% מהבסיס, נמדדת כהוצאה כוללת על רכישה (תשלום + שימור SEO) חלקי סך ההמרות.
- ✓מפגשים אורגניים גדלו פי 2.4 תוך שנים עשר חודשים כאשר האינדקסציה הפרוגרמטית התבגרה.
- ✓אורגני היווה 47% מסך ההמרות בחודש 12, לעומת פחות מ-8% בתחילת הדרך.
- ✓הוצאה בתשלום נשארה בערך קבועה במונחים מוחלטים אך עברה למעלה המשפך לעבודת יצירת ביקוש כאשר הביקוש בתחתית המשפך החל להגיע באופן אורגני.
- ›פרסום בתשלום מול SEO הוא מסגרת שגויה. פרסום בתשלום מזין SEO ו-SEO מזין פרסום בתשלום; הפעל אותם בצוות אחד או שההתחברות לא תתרחש.
- ›SEO פרוגרמטי הוא התנועה האורגנית בעלת המינוף הגבוה ביותר בכל ורטיקל עם שטח שאילתה קומבינטורית (השוואות, בונוסים, רישומים מבוססי מיקום).
- ›הביקוש לחיפוש מותג הוא ערוץ הרכישה הזול ביותר שקיים, והוא נוצר על ידי הוצאה בתשלום באמצע המשפך.
תוצאות
"השילוב בין פרסום בתשלום ו-SEO מ-Unled היה שינוי משמעותי. תנועה מיידית מפרסום וצמיחה אורגנית לטווח ארוך. עלות הרכישה ירדה ב-55%.
Kevin Nguyenסמנכ"ל שיווק, OddsPoint
מה למדנו מהמעורבות הזו
עוד סיפורי לקוחות
הביאו לנו חשבון אמיתי
הראו לנו את המספרים שלכם. נספר לכם מה היינו עושים אחרת, והאם החשבון שלכם הוא כזה שנוכל להזיז. ללא מצגת, ללא הצעה.