Costruiamo l’intero funnel, non solo l’ultimo clic
L’ottimizzazione dell’ultimo clic è ciò che uccide le performance dei account in scala. Quando saturi la domanda del fondo del funnel, il tuo CAC esplode da un giorno all’altro. La soluzione è un funnel reale: awareness a pagamento che alimenta i pool di remarketing, contenuti che scaldano il pubblico freddo e campagne di conversione che chiudono la domanda generata dal funnel superiore.
Top of Funnel: Generazione della Domanda
Formati a basso costo che preparano il pubblico freddo e alimentano ogni coorte di retargeting sottostante.
- ›YouTube non-skippable + bumper per framing di categoria
- ›Meta Reels + creatività in stile TikTok organico per copertura fredda
- ›Reddit Conversation Ads nei subreddit pertinenti
- ›Pinterest Standard Pins per scoperta ad alta intenzione
- ›Configurazione simultanea del retargeting display programmatico
Middle of Funnel: Considerazione
Dove l’80% delle agenzie investe troppo poco. Questo è lo strato che riduce il tuo CPA del fondo del funnel del 30-40% entro 60 giorni.
- ›Retargeting video lungo contro coorti di view-through TOFU
- ›Creatività di confronto e 'come funziona'
- ›Funnel di lead magnet (calcolatrice, report di benchmark, audit gratuito)
- ›Sequenze di riscaldamento email + SMS per verticali a decisione ritardata
- ›LinkedIn document ads per cicli di considerazione B2B
Bottom of Funnel: Conversione
Dove si chiude l’affare. Ottimizziamo su account approvati, depositi, NDC o ricavi, non su semplici compilazioni di moduli.
- ›Difesa della ricerca brand + competitor
- ›PMax con segnali di asset-group + audience rigorosi
- ›Meta Advantage+ Shopping + caroselli DPA
- ›Campagne TikTok Web Conversion + Shop
- ›Coorti di retargeting aggressive segmentate per segnale di fase del funnel
Retention: Il Ciclo Che Non Saltiamo
Acquisizione senza retention è un tapis roulant. Ci ricolleghiamo al livello di coinvolgimento email, SMS e on-platform in modo che il tuo tasso di secondo acquisto si accumuli.
- ›Campagne di winback Meta + TikTok per coorti dormienti
- ›Integrazione del ciclo di vita email/SMS (Klaviyo, Customer.io, Sendgrid)
- ›Funnel di fidelizzazione + referral con amplificazione a pagamento
- ›Costruzione di community on-platform (Discord, Telegram, X spaces)
Benchmark interno nel nostro portafoglio di contratti: i clienti che eseguono l’intero funnel registrano in media un CAC ponderato inferiore del 28% al sesto mese rispetto alla loro baseline solo fondo-funnel al mese zero.
Domande Frequenti
Siamo a corto di budget, possiamo limitarci al fondo del funnel?+
Come suddividete il budget tra le fasi del funnel?+
Vi occupate anche di email + SMS, o solo di canali a pagamento?+
Pronto a Vederlo in Pratica?
Parla con un senior media buyer del tuo account. Niente presentazione di vendita, solo una conversazione reale sui tuoi numeri e su cosa faremmo diversamente.