BetVista Group：4つの規制市場でCPAを30日間で40%削減
複数のライセンスを持つiGaming事業者が、GoogleとMetaの広告運用構造を再構築し、承認済みアカウントを1つも失うことなく、初月のCPAを劇的に削減した方法をご紹介します。
課題
BetVista Groupは、4つの管轄区域（UKGC、アイルランドへのEUパスポートを持つMGA、スウェーデンのSGA、フィンランドのVeikkaus隣接）でTier-1ライセンスを保有していましたが、有料広告は英国でのみ積極的に運用していました。以前の代理店は、12ヶ月の間に2度Metaからアカウントをバウンスされ、Google Adsを脆弱な資産として扱い、審査を避けるために支出を抑制していました。
初回入金CPAは18ヶ月間で約60%上昇していました。プレイヤーのLTVコホートは強力でしたが、獲得ファネルの上部で利益が減少していました。彼らは同時に2つのことを必要としていました。英国でのCPA削減と、ライセンスに関連するアフィリエイト書類を無効にするアカウント停止を1件も発生させることなく、3つの新しい市場でコンプライアンスに準拠したGoogle + Metaの運用を立ち上げることです。
弊社のアプローチ
ライセンスごとのビジネスマネージャー分離
規制市場ごとに、専用のMeta Business ManagerとGoogle MCCサブアカウントをプロビジョニングしました。各ペアは、現地の事業体、現地の決済処理業者との契約、およびライセンス固有の責任あるゲーミングに関する文言に紐付けられました。単一のアカウントが2つの管轄区域にサービスを提供することはなく、以前の停止の原因となったクロスライセンスポリシーの問題を排除しました。
コンプライアンス優先のクリエイティブ制作
すべての静止画、動画、プリランダーは、公開前に管轄区域ごとのポリシーレビューを受けました。UKGCは特定のギャンブルコミッション登録表示を要求し、SGAはSpelpausオプトアウト文言を要求し、MGAは正確なライセンス番号のフォーマットを要求します。弊社のクリエイティブチームは、規制当局にロックされたテンプレートを使用してアセットライブラリを再構築し、デザイナーがコンプライアンスコピーに触れることなくバリエーションを制作できるようにしました。
検索広告の再構築：ブランド防御 + 非ブランド再取得
以前の構造では、ブランドトラフィックの14%がBetVistaのキーワードに入札しているアフィリエイト競合他社に流出していました。ブランドキャンペーンを完全一致防御で再構築し、商標をロックし、予算を解放して、何ヶ月も停止していた非ブランドの商業意図セットを再構築しました。
Metaファネルを登録数ではなく初回入金価値で再構築
以前のアカウントは登録イベントで最適化されており、Metaはそれを拡大することに積極的でしたが、入金意図の低いトラフィックを生み出していました。Conversions APIを介して最適化イベントを初回入金に移行し、学習フェーズが遅くなることを受け入れつつ、アカウント品質を大幅に向上させ、初回入金CPAを劇的に削減しました。
実行スケジュール
結果
- ✓英国の初回入金CPAは完全移行から30日以内に40%低下し、6ヶ月目までベースライン比35～42%減で推移しました。
- ✓新しい市場の立ち上げに伴い、同期間の初回入金数は2.6倍に拡大し、3ヶ月目までに新アカウントが増分ボリュームの約半分を占めました。
- ✓最初の11ヶ月間、4市場すべてでアカウント停止はゼロ。以前の代理店は四半期に平均1回の停止イベントを経験していました。
- ✓ブランド防御キャンペーンにより、以前アフィリエイトに流出していたブランドクリックの推定14%を、非ブランドトラフィックのCPAのごく一部で再獲得しました。
"Unled Networkは、4つの市場にわたるGoogleとMetaのキャンペーンを管理してくれました。CPAは最初の1ヶ月で40%低下しました。彼らは、これまで一緒に仕事をしてきたどの代理店よりもiGamingのコンプライアンスを理解しています。
リチャード・ホルムバーグBetVista Group 最高マーケティング責任者（CMO）
この案件から得た教訓
- ›ライセンス分離は譲れない条件です。管轄区域ごとに1つのBMを用意するのはプロビジョニングの手間は増えますが、クロス市場オペレーターを悩ませるポリシーの連鎖反応を排除できます。
- ›Metaを登録数で最適化すると、安価な登録と高額なプレイヤーが生まれます。初回入金で最適化すると、その逆になります。
- ›ブランド防御は、ほとんどのiGaming事業者が真剣に取り組んでいない、最もROIの高い検索広告施策です。
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貴社の数字をお見せください。弊社がどのように異なるアプローチをするか、そしてそのアカウントが弊社で対応可能かどうかをご説明します。プレゼンデッキや売り込みは一切不要です。