OddsPoint: Anskaffelsesomkostning ned 55% på 12 måneder ved at køre betalt + SEO som ét system
Hvordan en sportsvæddemålssammenligningsside syede betalt anskaffelse og organisk SEO sammen til én enkelt anskaffelsesmotor og så blandet CAC falde hver måned i et år.
Udfordringen
OddsPoint kørte sunde betalte kampagner og et separat, langsomt indholdsteam. De to talte aldrig sammen. Betalt bar 100% af konverteringsvolumen med en CAC, som grundlæggerne vidste var uholdbar, efterhånden som auktionen blev mere overfyldt op til fodbold- og NBA-sæsonerne.
De havde brug for, at organisk begyndte at bære reel konverteringsvægt inden for tolv måneder, ikke atten, og de havde brug for, at betalt CAC stoppede med at stige i mellemtiden. Den interne debat handlede om, hvorvidt man skulle flytte budget fra betalt til SEO. Det rigtige svar var at stoppe med at behandle dem som et budgettrade-off overhovedet.
Vores tilgang
Ét kanonisk søgeordsunivers
Vi byggede en enkelt scoret søgeordsliste fra Google Ads' søgetermsrapport, organisk Search Console-data og intent-tagget konkurrentforskning. Hvert søgeord havde betalt CPC, organisk sværhedsgrad, intent-tag og nuværende placering ved siden af. Begge teams arbejdede ud fra den samme liste og prioriterede de samme huller.
Fælles landingssidebibliotek
Hver kommerciel side blev bygget én gang, med en betalt-traffic-variant og en organisk-traffic-variant serveret fra det samme komponentbibliotek. A/B-tests på betalt side promoverede vindere tilbage til den kanoniske organiske side. Organisk side-skema-berigelse løftede Quality Score på den betalte variant.
Programmatisk SEO til long-tail-sammenligningssøgninger
OddsPoints naturlige overfladeareal var tusindvis af 'vs' og 'bonus'-søgninger. Vi byggede et programmatisk sidesystem seedet med strukturerede operatørdata, friskhedsovervåget og internt linket, hvilket genererede 3.800 indekserbare sider i første kvartal.
Brand-søgning-loop drevet af betalt display + YouTube
Betalt display og YouTube skabte branded-søgnings-efterspørgsel. Organisk fangede brandede søgninger til næsten nul CPC. Brandet organisk trafik var den største enkeltstående kilde til nye lav-CAC-konverteringer i måned ni.
Udførelsestidslinje
Resultater
- ✓Blandet CAC faldt 55% fra baseline, målt som samlet anskaffelsesudgift (betalt + SEO-retainer) divideret med samlede konverteringer.
- ✓Organiske sessioner voksede 2,4× over tolv måneder, efterhånden som programmatisk indeksering modnedes.
- ✓Organisk tegnede sig for 47% af samlede konverteringer i måned 12, op fra under 8% ved start.
- ✓Betalt forbrug forblev stort set fladt i absolutte tal, men flyttede op i tragten til efterspørgselsgenereringsarbejde, da bund-tragt-efterspørgsel begyndte at ankomme organisk.
"Kombinationen af betalte annoncer og SEO fra Unled har været en game-changer. Øjeblikkelig trafik fra annoncer plus langsigtet organisk vækst. Anskaffelsesomkostning ned 55%.
Kevin NguyenVP Marketing, OddsPoint
Hvad dette engagement lærte os
- ›Betalt versus SEO er den forkerte ramme. Betalt fodrer SEO, og SEO fodrer betalt; drev dem som ét team, ellers sker sammensætningen ikke.
- ›Programmatisk SEO er den højest gearede organiske bevægelse i enhver vertikal med kombinatorisk søgefladeareal (sammenligninger, bonusser, lokationsbaserede lister).
- ›Brand-søgeefterspørgsel er den billigste anskaffelseskanal, der findes, og den skabes af mid-tragt betalt forbrug.
Flere kundehistorier
Bring os en rigtig konto
Vis os dine tal. Vi fortæller dig, hvad vi ville gøre anderledes, og om din konto er en, vi kan rykke. Ingen præsentation, intet salgstaler.