OddsPoint：12個月內付費與SEO整合運作，獲客成本降低55%
一家運動投注比較網站如何將付費廣告與自然搜尋SEO整合成單一獲客引擎，並在一年內讓混合獲客成本逐月下降。
挑戰
OddsPoint 當時擁有運作良好的付費廣告活動，以及一個獨立且進度緩慢的內容團隊。兩者從未交流。付費廣告承擔了100%的轉換量，但創始人知道，隨著美式足球和NBA賽季到來，廣告競價變得更加擁擠，這種獲客成本（CAC）是無法持續的。
他們需要在十二個月內（而不是十八個月）讓自然搜尋開始承擔實際的轉換份量，同時在此期間阻止付費廣告的獲客成本持續攀升。內部的辯論一直圍繞著是否要將預算從付費廣告轉移到SEO。但真正的答案是：根本不要將它們視為預算上的取捨。
我們的做法
單一權威關鍵字庫
我們從Google Ads搜尋字詞報告、自然搜尋Search Console資料以及帶有意圖標籤的競爭對手研究中，建立了一個單一的評分關鍵字清單。每個關鍵字都附帶付費每次點擊成本（CPC）、自然搜尋難度、意圖標籤和當前排名。兩個團隊都根據同一份清單工作，優先處理相同的缺口。
共享的著陸頁面庫
每個商業頁面只建立一次，並透過同一個元件庫提供付費流量和自然搜尋流量兩種版本。付費端的A/B測試將勝出版本推廣回權威的自然搜尋頁面。自然搜尋端的結構化資料強化提升了付費版本的品質分數。
針對長尾比較查詢的程式化SEO
OddsPoint 的自然優勢領域是成千上萬個「A vs B」和「優惠代碼」查詢。我們建立了一個程式化頁面系統，以結構化的運營商資料為基礎，並進行新鮮度監控和內部連結，在第一季就生成了3,800個可索引頁面。
由付費展示廣告與YouTube驅動的品牌搜尋循環
付費展示廣告和YouTube創造了品牌搜尋需求。自然搜尋則以接近零的每次點擊成本（CPC）捕捉品牌查詢。到了第九個月，品牌自然搜尋流量已成為淨新增低獲客成本轉換的最大單一來源。
執行時間表
成果
- ✓混合獲客成本（CAC）從基準線下降55%，計算方式為總獲客支出（付費廣告 + SEO顧問費）除以總轉換數。
- ✓隨著程式化索引成熟，自然搜尋工作階段在十二個月內增長了2.4倍。
- ✓自然搜尋在第12個月佔總轉換的47%，而初期僅不到8%。
- ✓付費廣告支出在絕對金額上大致持平，但隨著漏斗底部的需求開始自然到來，預算轉向漏斗上方的需求生成工作。
"Unled 將付費廣告與SEO結合的做法徹底改變了遊戲規則。廣告帶來即時流量，自然搜尋則確保長期成長。獲客成本降低了55%。
Kevin NguyenOddsPoint 行銷副總裁
本次合作帶給我們的啟示
- ›將付費廣告與SEO視為對立是錯誤的框架。付費廣告滋養SEO，SEO也反哺付費廣告；必須在同一個團隊中運作，否則無法產生複合效應。
- ›在任何具有組合式查詢領域（如比較、優惠、基於位置的列表）的垂直領域中，程式化SEO是槓桿效應最高的自然搜尋策略。
- ›品牌搜尋需求是成本最低的獲客渠道，而它是由中階漏斗的付費廣告支出所創造的。