사례 연구: 한 암호화폐 거래소가 Google Ads에서 3.2배 ROAS를 달성한 방법
클라이언트: 글로벌 상위 20위 암호화폐 거래소 · 기간: 6개월 · 플랫폼: Google Ads, Microsoft Ads
도전 과제
글로벌 상위 20위 암호화폐 거래소가 Unled Network에 접근하여 중요한 문제를 제기했습니다: 그들의 내부 Google Ads 캠페인이 지속적으로 플래그가 지정되고 중단되었습니다. 여러 관할 지역에서 적절한 규제 라이센스를 보유하고 있음에도 불구하고, 그들의 표준 Google Ads 계정은 Google's G2 Crypto Certification 요구 사항을 유지할 수 없었습니다. 각 중단은 광고 손실, 캠페인 학습 데이터 낭비, 수만 달러의 수익 손실을 의미했습니다.
또한, 거래소는 3개 시장(미국, 영국, 독일)에서만 광고를 진행하고 있어, 라이센스를 보유한 다른 규제 시장에서의 대규모 성장 기회를 놓치고 있었습니다.
우리의 전략
인증된 계정 인프라 구축
우리는 암호화폐 광고를 위해 사전 승인된 G2 인증 Google Ads 계정을 배포했습니다. 이 계정들은 기존의 준수 이력을 가지고 있으며, Google의 암호화폐 광고 준수 팀과 직접적인 관계를 맺고 있어, 클라이언트의 내부 운영을 괴롭혔던 중단 사이클을 제거했습니다.
다중 시장 확장
캠페인을 3개에서 12개의 규제 시장으로 확장하였으며, 각 시장에 맞춘 광고 카피, 랜딩 페이지 및 준수 메시지를 포함했습니다. 시장에는 미국, 영국, 독일, 프랑스, 스페인, 이탈리아, 네덜란드, 호주, 캐나다, 일본, 한국, 싱가포르가 포함되었습니다.
전환 최적화
우리는 캠페인을 구조화하여 가입보다는 자금이 입금된 계정 전환을 최적화했습니다. 전환 가치 데이터(첫 입금 금액)를 반환하여, Google의 스마트 비딩 알고리즘이 더 높은 입금 가능성을 가진 사용자를 타겟팅하도록 훈련했습니다. 이를 통해 클라이언트의 이전 캠페인과 비교하여 자금이 입금된 계정의 CPA를 45% 감소시켰습니다.
검색 + 디스플레이 전략
우리는 이중 접근 방식을 실행했습니다: 검색 캠페인은 "비트코인 구매", "2026년 최고의 암호화폐 거래소"와 같은 고의도 쿼리를 포착했으며, 디스플레이 및 YouTube 캠페인은 새로운 시장에서 브랜드 인지도를 구축했습니다. 리마케팅 캠페인은 가입했지만 아직 첫 입금을 하지 않은 사용자를 다시 참여시켰습니다.
6개월 후 결과
- 3.2배 ROAS - 광고 지출의 모든 달러가 첫 입금 수익으로 $3.20을 창출
- 45% CPA 감소 - 자금이 입금된 계정당 비용이 $120에서 $66로 감소
- 12개 활성 시장 - 3개에서 12개 국가로 준수 캠페인 확장
- .1M 월간 지출 - $400K/월에서 .1M/월로 확장하면서 ROAS 유지
- 계정 중단 없음 - 인증된 계정은 지속적인 운영을 유지
- 4.2배 증가한 자금이 입금된 계정 - 월간 신규 자금이 입금된 계정이 3,200에서 13,500으로 증가
핵심 요점
계정 인프라는 기본입니다.
가장 큰 성능 향상은 지속적인 운영을 유지하는 인증된 계정을 사용한 것에서 비롯되었습니다. 중단을 제거함으로써 지속적인 캠페인 학습이 가능해졌고, 이는 모든 시장에서 알고리즘 최적화를 개선했습니다.
올바른 전환을 최적화하세요.
가입 최적화에서 자금이 입금된 계정 최적화로 전환함으로써, 저품질 등록에 낭비되는 지출을 줄이고 실제 거래 의도를 가진 사용자에게 예산을 집중시켰습니다.
다중 시장 캠페인은 수익을 복합적으로 증가시킵니다.
각 새로운 시장은 기존 시장을 잠식하지 않고 추가적인 볼륨을 제공했습니다. 12개 시장에 걸친 결합된 전환 데이터는 스마트 비딩 알고리즘에 최적화할 수 있는 더 많은 신호를 제공했습니다.