Case Study: iGaming-operator verlaagt CPA met 40% in 8 markten
Klant: Multi-Market iGaming-operator · Duur: 8 maanden · Platforms: Google Ads, Meta Ads, TikTok
De Uitdaging
Een gevestigde online casino- en sportweddenschappen-operator worstelde met stijgende acquisitiekosten in hun kernmarkten (VK en Malta). Hun CPA voor eerste stortingen (FTD) was in 18 maanden met 60% gestegen door toenemende concurrentie en wijzigingen in platformbeleid. Ze moesten de CPA verlagen en tegelijkertijd uitbreiden naar nieuwe gereguleerde markten, een dubbele uitdaging die zowel operationele optimalisatie als een compliance-infrastructuur vereiste.
De operator had licenties in 8 rechtsgebieden, maar adverteerde actief in slechts 2. Eerdere pogingen tot uitbreiding werden geblokkeerd door accountsuspensies en compliance-fouten op advertentieplatforms.
Onze Strategie
Gecertificeerde Multi-Platform Accounts
We hebben gok-gecertificeerde advertentieaccounts ingezet op Google Ads, Meta Ads en TikTok voor elke doelmarkt. Elk account was vooraf goedgekeurd voor gokreclame in het specifieke rechtsgebied, met de juiste compliancedocumentatie en integraties voor verantwoord gokken.
Geo-gericht Compliance Kader
We hebben een marktspecifiek compliancekader opgebouwd voor 8 rechtsgebieden: VK (UKGC), Malta (MGA), Spanje (DGOJ), Duitsland (GGL), Zweden (Spelinspektionen), Canada (Ontario), Brazilië en Colombia. Elke markt kreeg aangepaste advertentieteksten met de juiste boodschappen over verantwoord gokken, gelokaliseerde landingspagina's met vereiste disclaimers en geo-afgebakende targeting om alleen advertenties te tonen in gelicentieerde gebieden.
FTD-geoptimaliseerde Campagnestructuur
We hebben campagnes geherstructureerd om te optimaliseren voor eerste stortingen in plaats van registraties. Door de Conversions API op Meta en Enhanced Conversions op Google te gebruiken, hebben we FTD-gebeurtenissen met stortingswaardes teruggekoppeld. Dit trainde platformalgoritmen om gebruikers met echte stortingsintentie te targeten, niet alleen gebruikers die een account aanmaken en nooit storten.
Creatieve Strategie per Markt
We hebben marktspecifieke creatieve strategieën ontwikkeld. VK-campagnes legden de nadruk op premium merkpositionering en verantwoord gokken. LatAm-campagnes richtten zich op aanmeldbonussen en spelvariatie. Noordse markten gebruikten ingetogen, compliance-first boodschappen. TikTok-campagnes maakten gebruik van samenwerkingen met creators voor authentieke gokcontent.
Resultaten na 8 Maanden
- 40% CPA-verlaging, de gemengde FTD-CPA daalde van $85 naar $51 in alle markten
- 2,8x FTD-volume, maandelijkse eerste stortingen groeiden van 4.200 naar 11.800
- 8 actieve markten, uitgebreid van 2 naar 8 gereguleerde rechtsgebieden met volledige compliance
- $1,4M maandelijkse uitgaven, budget 3x opgeschaald met verbeterde efficiëntie
- Nul compliance-incidenten, geen regelgevingsvlaggen of platformsuspensies in welke markt dan ook
- TikTok uitgegroeid tot #2-kanaal, 28% van de FTD's kwam van TikTok-campagnes, het snelst groeiende kanaal
Belangrijkste Inzichten
Compliance-first operaties maken schaalvergroting mogelijk.
Het vooraf opbouwen van de juiste compliance-infrastructuur, gecertificeerde accounts, marktspecifieke landingspagina's en gelokaliseerde boodschappen over verantwoord gokken, elimineerde de accountsuspensies die eerdere uitbreiding hadden geblokkeerd.
FTD-optimalisatie transformeert de unit-economie.
Optimaliseren voor stortingen in plaats van registraties elimineerde 40-60% van de leads van lage kwaliteit die budget verbruikten zonder inkomsten te genereren.
Marktdiversificatie vermindert risico.
Door in 8 markten actief te zijn, vertegenwoordigde geen enkele markt meer dan 25% van het totale FTD-volume, waardoor de blootstelling aan regelgevingswijzigingen of concurrentiedynamiek in een individuele markt werd verminderd.
Klaar om uw Adverteren op te Schalen?
Unled Network biedt agency-grade advertentieaccounts, beheerde campagnes en performance marketingservices op elk groot platform.