BetVista Group: Redução de 40% no CPA em Quatro Mercados Regulados em 30 Dias
Como um operador de iGaming com múltiplas licenças reestruturou o seu stack de aquisição no Google e Meta para reduzir o CPA logo no primeiro mês, sem perder uma única conta aprovada.
O Desafio
O BetVista Group detinha licenças Tier-1 em quatro jurisdições (UKGC, MGA com passaporte para a Irlanda, SGA na Suécia e adjacente à Veikkaus na Finlândia), mas fazia publicidade paga apenas no Reino Unido. A agência anterior tinha sido expulsa do Meta duas vezes em doze meses e tratava o Google Ads como um ativo frágil, limitando o investimento para evitar revisões.
O CPA de primeiro depósito tinha subido cerca de 60% ao longo de dezoito meses. Os cohorts de LTV dos jogadores eram fortes, mas o topo do funil de aquisição estava a sangrar margem. Precisavam de duas coisas ao mesmo tempo: reduzir o CPA no Reino Unido e criar operações conformes no Google e Meta em três novos mercados, sem uma única suspensão de conta que invalidasse a documentação de afiliados ligada à licença.
A Nossa Abordagem
Separação do Business Manager por licença
Disponibilizámos um Meta Business Manager dedicado e uma subconta Google MCC por mercado regulado. Cada par estava ligado à entidade local, ao acordo com o processador de pagamentos local e à linguagem de jogo responsável específica da licença. Nenhuma conta serviu duas jurisdições, eliminando os conflitos políticos entre licenças que tinham causado as suspensões anteriores.
Produção criativa com conformidade em primeiro lugar
Cada estático, vídeo e prelander passou por uma revisão de políticas por jurisdição antes do lançamento. A UKGC exige a exibição específica do registo na Gambling Commission; a SGA exige a linguagem de exclusão do Spelpaus; a MGA exige a formatação precisa do número de licença. A nossa equipa criativa reconstruiu a biblioteca de ativos com modelos bloqueados pelo regulador, permitindo que os designers criassem variantes sem retocar o texto de conformidade.
Reestruturação da pesquisa: defesa de marca + retoma de não-marca
A estrutura anterior perdia 14% do tráfego de marca para concorrentes afiliados a licitar nos termos BetVista. Reconstruímos as campanhas de marca com defesa de correspondência exata, bloqueámos a marca registada e libertámos orçamento para reconstruir conjuntos de intenção comercial de não-marca que estavam pausados há meses.
Funil Meta reconstruído em torno do valor FTD, não de registos
A conta antiga otimizava o evento de registo, que o Meta escalava de bom grado, mas que produzia tráfego com baixa intenção de depósito. Migrámos para o FTD como evento de otimização através da Conversions API, aceitando uma fase de aprendizagem mais lenta em troca de uma qualidade de conta materialmente melhor e um CPA FTD drasticamente mais baixo.
Cronograma de Execução
Resultados
- ✓O CPA FTD no Reino Unido caiu 40% nos primeiros 30 dias após a migração total e manteve-se 35-42% abaixo da base até ao sexto mês.
- ✓O volume FTD escalou 2,6× no mesmo período à medida que os novos mercados entravam em funcionamento; as novas contas contribuíram com cerca de metade do volume incremental no terceiro mês.
- ✓Zero suspensões de conta em todos os quatro mercados nos primeiros onze meses. A agência anterior tinha uma média de um evento de suspensão por trimestre.
- ✓As campanhas de defesa de marca recuperaram cerca de 14% dos cliques de marca que antes se perdiam para afiliados, a uma fração do CPA do tráfego de não-marca.
"A Unled Network geriu as nossas campanhas do Google e Meta em quatro mercados. O nosso CPA caiu 40% no primeiro mês. Eles percebem de conformidade em iGaming melhor do que qualquer agência com quem já trabalhámos.
Richard HolmbergCMO no BetVista Group
O Que Este Projeto Nos Ensinou
- ›A separação de licenças é inegociável. Um BM por jurisdição dá mais trabalho a provisionar, mas elimina a cascata de políticas que prejudica operadores em vários mercados.
- ›Otimizar o Meta para registos dá-lhe registos baratos e jogadores caros. Otimizar para FTDs dá-lhe o oposto.
- ›A defesa de marca é o trabalho de pesquisa com maior ROI que a maioria dos operadores de iGaming não está a fazer com a seriedade devida.
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