OddsPoint: Custo de Aquisição Reduzido em 55% em 12 Meses ao Integrar Pagos + SEO num Único Sistema
Como um site de comparação de apostas desportivas integrou aquisição paga e SEO orgânico num único motor de aquisição, observando uma queda no CAC misto todos os meses durante um ano.
O Desafio
A OddsPoint estava a executar campanhas pagas saudáveis e uma equipa de conteúdo separada e lenta. Os dois nunca se comunicavam. Os pagos estavam a suportar 100% do volume de conversão a um CAC que os fundadores sabiam ser insustentável à medida que o leilão ficava mais concorrido com a aproximação das épocas de futebol e NBA.
Precisavam que o orgânico começasse a suportar peso real de conversão em doze meses, não dezoito, e precisavam que o CAC pago parasse de subir entretanto. O debate interno era sobre se deviam mover o orçamento de pago para SEO. A resposta real foi parar de tratá-los como uma troca de orçamento.
A Nossa Abordagem
Um universo canónico de palavras-chave
Construímos uma lista única de palavras-chave pontuadas a partir do relatório de termos de pesquisa do Google Ads, dados orgânicos do Search Console e pesquisa de concorrentes com tags de intenção. Cada palavra-chave tinha CPC pago, dificuldade orgânica, tag de intenção e classificação atual ao lado. Ambas as equipas trabalhavam com a mesma lista, priorizando as mesmas lacunas.
Biblioteca de landing pages partilhada
Cada página comercial foi construída uma vez, com uma variante para tráfego pago e uma variante para tráfego orgânico servidas a partir da mesma biblioteca de componentes. Testes A/B do lado pago promoviam vencedores de volta para a página orgânica canónica. O enriquecimento de schema do lado orgânico aumentava o Quality Score na variante paga.
SEO programático para consultas de comparação de cauda longa
A área de atuação natural da OddsPoint eram milhares de consultas ' vs ' e ' bónus'. Construímos um sistema de páginas programáticas alimentado com dados estruturados de operadores, monitorizado para atualidade e internamente ligado, gerando 3.800 páginas indexáveis no primeiro trimestre.
Ciclo de pesquisa de marca alimentado por display pago + YouTube
Display pago e YouTube criaram procura de pesquisa de marca. O orgânico capturou consultas de marca a um CPC quase zero. O tráfego orgânico de marca foi a maior fonte de novas conversões de baixo CAC até ao nono mês.
Linha do Tempo de Execução
Resultados
- ✓O CAC misto caiu 55% em relação ao valor de referência, medido como gasto total de aquisição (pago + retentor de SEO) dividido pelo total de conversões.
- ✓As sessões orgânicas cresceram 2.4× em doze meses à medida que a indexação programática amadureceu.
- ✓O orgânico representou 47% do total de conversões no mês 12, subindo de menos de 8% no início.
- ✓O gasto pago manteve-se praticamente estável em termos absolutos, mas moveu-se para o topo do funil em trabalho de geração de procura à medida que a procura de fundo de funil começou a chegar organicamente.
"A combinação de anúncios pagos e SEO da Unled foi um divisor de águas. Tráfego imediato dos anúncios mais crescimento orgânico a longo prazo. Custo de aquisição reduzido em 55%.
Kevin NguyenVP Marketing, OddsPoint
O Que Este Projeto Nos Ensinou
- ›Pagar versus SEO é a abordagem errada. Pago alimenta SEO e SEO alimenta pago; operá-los numa única equipa ou o efeito acumulativo não acontece.
- ›SEO programático é o movimento orgânico de maior alavancagem em qualquer vertical com área de consulta combinatória (comparações, bónus, listagens baseadas em localização).
- ›A procura de pesquisa de marca é o canal de aquisição mais barato que existe, e é criada por gastos pagos de meio de funil.
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