OddsPoint: Förvärvskostnad ner 55% på 12 månader med betald + SEO som ett system
Hur en sportspel-jämförelsesajt vävde samman betald förvärv och organisk SEO till en enda förvärvsmotor, och såg blandad CAC sjunka varje månad under ett år.
Utmaningen
OddsPoint körde framgångsrika betalda kampanjer och ett separat, långsamt innehållsteam. De två pratade aldrig med varandra. Betald annonsering bar 100% av konverteringsvolymen med en CAC som grundarna visste var ohållbar i takt med att auktionen blev mer trångbod inför fotbolls- och NBA-säsongerna.
De behövde att organiskt började bära verklig konverteringsvikt inom tolv månader, inte arton, och de behövde att betald CAC slutade stiga under tiden. Den interna debatten hade handlat om huruvida man skulle flytta budget från betalt till SEO. Det verkliga svaret var att sluta behandla dem som en budgetavvägning överhuvudtaget.
Vår strategi
Ett kanoniskt sökordsuniversum
Vi byggde en enda poängsatt sökordslista från Google Ads söktermrapport, organiska Search Console-data och intent-taggad konkurrentforskning. Varje sökord hade betald CPC, organisk svårighetsgrad, intent-tagg och aktuell ranking bredvid sig. Båda teamen arbetade från samma lista och prioriterade samma luckor.
Gemensamt landningssidbibliotek
Varje kommersiell sida byggdes en gång, med en variant för betald trafik och en variant för organisk trafik som serverades från samma komponentbibliotek. A/B-tester på betald sidan förde vinnare tillbaka in i den kanoniska organiska sidan. Schema-berikning på den organiska sidan höjde Quality Score på den betalda varianten.
Programmatisk SEO för långsvansade jämförelsefrågor
OddsPoints naturliga yta var tusentals ' vs ' och ' bonus'-frågor. Vi byggde ett programmatiskt sidsystem som matades med strukturerad operatörsdata, övervakades för färskhet och internt länkades, vilket genererade 3 800 indexerbara sidor under första kvartalet.
Varumärkessökningsloop matad av betald display + YouTube
Betald display och YouTube skapade varumärkessökningsefterfrågan. Organiskt fångade varumärkta sökningar till nästan noll CPC. Varumärkt organisk trafik var den enskilt största källan till netto-nya låg-CAC-konverteringar vid månad nio.
Genomförandetidslinje
Resultat
- ✓Blandad CAC sjönk 55% från baslinjen, mätt som total förvärvsutgift (betald + SEO-arvode) dividerat med totala konverteringar.
- ✓Organiska sessioner växte 2,4× under tolv månader i takt med att programmatisk indexering mognade.
- ✓Organiskt stod för 47% av totala konverteringar i månad 12, upp från under 8% vid start.
- ✓Betald spend hölls ungefär oförändrad i absoluta tal men flyttades upp i tratten till efterfrågeskapande arbete i takt med att bottom-funnel efterfrågan började komma organiskt.
"Kombinationen av betalda annonser och SEO från Unled har varit en game-changer. Omedelbar trafik från annonser plus långsiktig organisk tillväxt. Förvärvskostnad ner 55%.
Kevin NguyenVP Marknad, OddsPoint
Vad detta uppdrag lärde oss
- ›Betalt versus SEO är fel ram. Betalt matar SEO och SEO matar betalt; driv dem som ett team annars sker inte förstärkningen.
- ›Programmatisk SEO är den mest hävstångsrika organiska rörelsen i alla vertikaler med kombinatorisk frågeyta (jämförelser, bonusar, platsbaserade listor).
- ›Varumärkessökningsefterfrågan är den billigaste förvärvskanalen som finns, och den skapas av betald spend i mitten av tratten.
Fler kundberättelser
Visa oss ett riktigt konto
Visa oss dina siffror. Vi berättar vad vi skulle göra annorlunda och om ditt konto är ett vi kan flytta. Ingen presentation, ingen pitch.