BetVista Group: 40% CPA-reductie in vier gereguleerde markten in 30 dagen
Hoe een multi-gelicentieerde iGaming-exploitant zijn Google- en Meta-acquisitiestack herstructureerde om de CPA in de eerste maand te laten dalen zonder één goedgekeurd account te verliezen.
De Uitdaging
BetVista Group beschikte over Tier-1-licenties in vier rechtsgebieden (UKGC, MGA-EU-paspoort voor Ierland, SGA in Zweden, Veikkaus-gerelateerd in Finland), maar voerde alleen in het VK actief betaalde campagnes uit. Hun vorige bureau was twee keer in twaalf maanden van Meta verwijderd en behandelde Google Ads als een kwetsbaar bezit, waardoor de uitgaven werden beperkt om beoordeling te voorkomen.
De CPA voor eerste stortingen was in achttien maanden met ongeveer 60% gestegen. De LTV-cohorten van spelers waren sterk, maar de bovenkant van de acquisitietrechter leed aan marges. Ze hadden twee dingen tegelijk nodig: de CPA in het VK verlagen en tegelijkertijd conforme Google- en Meta-operaties opzetten in drie nieuwe markten, zonder één enkele accountopschorting die de aan licenties gebonden affiliatepapieren ongeldig zou maken.
Onze Aanpak
Scheiding van Business Manager per licentie
We hebben een speciale Meta Business Manager en een Google MCC-subaccount per gereguleerde markt ingericht. Elk paar was gekoppeld aan de lokale entiteit, de lokale betalingsverwerker en de licentiespecifieke taal voor verantwoord spelen. Geen enkel account bediende ooit twee rechtsgebieden, waardoor de cross-licentiebeleidsproblemen die de eerdere opschortingen hadden veroorzaakt, werden geëlimineerd.
Compliance-first creatieve productie
Elke statische afbeelding, video en prelander onderging een per rechtsgebied gespecificeerde beleidsbeoordeling vóór lancering. De UKGC vereist specifieke weergave van de Gambling Commission-registratie; SGA vereist Spelpaus-opt-out-taal; MGA vereist een exacte opmaak van het licentienummer. Ons creatieve team herbouwde de activabibliotheek met regulator-vergrendelde sjablonen, zodat ontwerpers varianten konden maken zonder de compliancetekst aan te raken.
Zoekstructuur herzien: merkverdediging + non-brand heroveren
De vorige structuur lekte 14% van het merkverkeer naar affiliate-concurrenten die op BetVista-termen boden. We hebben merkcampagnes herbouwd met exacte-match-verdediging, het handelsmerk vergrendeld en budget vrijgemaakt om non-brand commerciële-intentie-sets te herbouwen die maandenlang gepauzeerd waren.
Meta-trechter herbouwd rond FTD-waarde, niet registraties
Het oude account optimaliseerde op de registratiegebeurtenis, wat Meta graag opschaalde, maar wat verkeer met een lage stortingsintentie opleverde. We zijn overgestapt op FTD als optimalisatiegebeurtenis via de Conversions API, waarbij we een langzamere leerfase accepteerden in ruil voor aanzienlijk betere accountkwaliteit en een drastisch lagere FTD-CPA.
Uitvoeringstijdlijn
Resultaten
- ✓De FTD-CPA in het VK daalde binnen 30 dagen na volledige migratie met 40% en bleef tot maand zes 35-42% onder de baseline.
- ✓Het FTD-volume steeg in dezelfde periode met 2,6× toen de nieuwe markten online kwamen; de nieuwe accounts droegen tegen maand drie ongeveer de helft van het incrementele volume bij.
- ✓Nul accountopschortingen in alle vier de markten in de eerste elf maanden. Het vorige bureau had gemiddeld één opschorting per kwartaal.
- ✓Merkverdedigingscampagnes heroverden naar schatting 14% van de merkclicks die eerder naar affiliates weglekten, tegen een fractie van de CPA van non-brand-verkeer.
Getuigenis
"Unled Network beheerde onze Google- en Meta-campagnes in vier markten. Onze CPA daalde 40% in de eerste maand. Ze begrijpen iGaming-compliance beter dan elk bureau waarmee we hebben samengewerkt.
Richard HolmbergCMO bij BetVista Group
Wat We Van Deze Opdracht Hebben Geleerd
- ›Licentiescheiding is niet onderhandelbaar. Eén BM per rechtsgebied is meer werk om in te richten, maar elimineert de beleidscascade die cross-markt-exploitanten uitschakelt.
- ›Optimaliseren van Meta op registraties levert goedkope registraties en dure spelers op. Optimaliseren op FTD's levert het tegenovergestelde.
- ›Merkverdediging is het zoekwerk met de hoogste ROI dat de meeste iGaming-exploitanten niet serieus genoeg nemen.
Meer Klantverhalen
Breng Ons een Echt Account
Laat ons uw cijfers zien. Wij vertellen u wat wij anders zouden doen en of uw account er een is die wij kunnen verplaatsen. Geen presentatie, geen pitch.