OddsPoint: Acquisitiekosten 55% lager in 12 maanden door betaald + SEO als één systeem
Hoe een sportvergelijkingssite betaalde acquisitie en organische SEO samenvoegde tot één acquisitiemotor, en de gemengde CAC elke maand een jaar lang zag dalen.
De uitdaging
OddsPoint draaide gezonde betaalde campagnes en een apart, traag contentteam. De twee spraken nooit met elkaar. Betaald droeg 100% van het conversievolume bij tegen een CAC waarvan de oprichters wisten dat die onhoudbaar was naarmate de veiling drukker werd richting het voetbal- en NBA-seizoen.
Ze hadden organisch nodig om binnen twaalf maanden écht conversiegewicht te gaan dragen, niet achttien, en ze hadden nodig dat de betaalde CAC in de tussentijd stopte met stijgen. De interne discussie ging over of ze budget van betaald naar SEO moesten verplaatsen. Het echte antwoord was om ze helemaal niet meer als een budgetafweging te behandelen.
Onze aanpak
Eén canoniek trefwoordenuniversum
We bouwden één gescoorde trefwoordenlijst uit het Google Ads-zoektermenrapport, organische Search Console-gegevens en intent-gelabeld concurrentieonderzoek. Elk trefwoord had betaalde CPC, organische moeilijkheidsgraad, intenttag en huidige ranking ernaast. Beide teams werkten vanaf dezelfde lijst en prioriteerden dezelfde gaten.
Gedeelde landingspagina-bibliotheek
Elke commerciële pagina werd één keer gebouwd, met een variant voor betaald verkeer en een variant voor organisch verkeer, beide bediend vanuit dezelfde componentenbibliotheek. A/B-testen aan de betaalkant promootten winnaars terug naar de canonieke organische pagina. Schema-verrijking aan de organische kant verhoogde de Quality Score van de betaalde variant.
Programmatic SEO voor long-tail vergelijkingsquery's
Het natuurlijke oppervlak van OddsPoint bestond uit duizenden ' vs ' en ' bonus'-query's. We bouwden een programmatisch paginasysteem, gevoed met gestructureerde operatorgegevens, gemonitord op versheid en intern gelinkt, dat in het eerste kwartaal 3.800 indexeerbare pagina's genereerde.
Merkzoeklus gevoed door betaalde display + YouTube
Betaalde display en YouTube creëerden merkzoekvraag. Organisch ving merkquery's op tegen bijna nul CPC. Organisch merkverkeer was de grootste enkele bron van nieuwe lage-CAC-conversies tegen maand negen.
Uitvoeringstijdlijn
Resultaten
- ✓Gemengde CAC daalde 55% ten opzichte van de basislijn, gemeten als totale acquisitie-uitgaven (betaald + SEO retainer) gedeeld door totale conversies.
- ✓Organische sessies groeiden 2,4× in twaalf maanden naarmate de programmatische indexatie volwassen werd.
- ✓Organisch was goed voor 47% van het totale aantal conversies in maand 12, tegenover minder dan 8% bij de start.
- ✓Betaalde uitgaven bleven in absolute termen ongeveer gelijk, maar schoven op in de trechter naar vraagcreatie-werk, omdat vraag onderin de trechter organisch begon binnen te komen.
"De combinatie van betaalde advertenties en SEO van Unled is een game-changer geweest. Onmiddellijk verkeer van advertenties plus organische groei op lange termijn. Acquisitiekosten 55% lager.
Kevin NguyenVP Marketing, OddsPoint
Wat deze opdracht ons leerde
- ›Betaald versus SEO is het verkeerde frame. Betaald voedt SEO en SEO voedt betaald; beheer ze in één team, anders vindt de compounding niet plaats.
- ›Programmatic SEO is de meest hefboomrijke organische beweging in elke vertical met een combinatorisch query-oppervlak (vergelijkingen, bonussen, locatiegebaseerde lijsten).
- ›Merkzoekvraag is het goedkoopste acquisitiekanaal dat bestaat, en het wordt gecreëerd door mid-funnel betaalde uitgaven.
Meer klantverhalen
Breng ons een echt account
Laat ons je cijfers zien. Wij vertellen je wat we anders zouden doen en of jouw account er een is dat we kunnen verplaatsen. Geen deck, geen pitch.