OddsPoint: Kuttet anskaffelseskost med 55% på 12 måneder ved å kjøre betalt annonsering + SEO som ett system
Hvordan en sammenligningstjeneste for odds sydde sammen betalt annonsering og organisk SEO til én enkelt anskaffelsesmotor, og så den samlede CAC-en falle hver måned i et helt år.
Utfordringen
OddsPoint kjørte velfungerende betalte kampanjer og et separat, tregt innholdsteam. De to snakket aldri sammen. Betalt annonsering bar 100% av konverteringsvolumet med en CAC som gründerne visste var uholdbar ettersom auksjonen ble mer overfylt før fotball- og NBA-sesongene.
De trengte at organisk begynte å bære reell konverteringsvekt innen tolv måneder, ikke atten, og de trengte at betalt CAC sluttet å stige i mellomtiden. Den interne debatten hadde handlet om å flytte budsjett fra betalt til SEO. Det faktiske svaret var å slutte å behandle dem som et budsjettbytte i det hele tatt.
Vår tilnærming
Ett kanonisk nøkkelordunivers
Vi bygget én enkelt poengsum-basert nøkkelordliste fra Google Ads søkeordrapport, organisk Search Console-data og intensjonstaggert konkurrentanalyse. Hvert nøkkelord hadde betalt CPC, organisk vanskelighetsgrad, intensjonstagg og nåværende rangering ved siden av. Begge teamene jobbet ut fra samme liste, og prioriterte de samme hullene.
Delt landingsside-bibliotek
Hver kommersielle side ble bygget én gang, med en betalt-trafikk-variant og en organisk-trafikk-variant servert fra samme komponentbibliotek. A/B-tester på betalingssiden fremmet vinnere tilbake til den kanoniske organiske siden. Skjemamerking på den organiske siden forbedret kvalitetspoengsummen på den betalte varianten.
Programmatisk SEO for langhalesammenligningsspørsmål
OddsPoints naturlige overflateområde var tusenvis av 'mot' og 'bonus'-spørsmål. Vi bygget et programmatisk sidesystem matet med strukturert operatørdata, ferskhetsovervåket og internt lenket, som genererte 3 800 indekserbare sider i første kvartal.
Merkevaresøkesløyfe matet av betalt display + YouTube
Betalt display og YouTube skapte merkevaresøke-etterspørsel. Organisk fanget opp merkevarespørsmål til nesten null CPC. Merkevareorganisk trafikk var den største enkeltkilden til nye lav-CAC-konverteringer innen måned ni.
Gjennomføringstidslinje
Resultater
- ✓Samlet CAC falt 55% fra basislinjen, målt som total anskaffelseskostnad (betalt + SEO-retainer) delt på totale konverteringer.
- ✓Organiske økter vokste 2,4× over tolv måneder ettersom programmatisk indeksering modnet.
- ✓Organisk utgjorde 47% av totale konverteringer i måned 12, opp fra under 8% ved start.
- ✓Betalt forbruk holdt seg omtrent flatt i absolutte tall, men flyttet seg opp i trakten til etterspørselsgenereringsarbeid ettersom etterspørsel i bunnen av trakten begynte å komme organisk.
"Kombinasjonen av betalte annonser og SEO fra Unled har vært en game-changer. Umiddelbar trafikk fra annonser pluss langsiktig organisk vekst. Anskaffelseskostnad ned 55%.
Kevin NguyenVP Markedsføring, OddsPoint
Hva dette oppdraget lærte oss
- ›Betalt versus SEO er feil rammeverk. Betalt mater SEO og SEO mater betalt; drift dem som ett team, ellers skjer ikke sammensetningen.
- ›Programmatisk SEO er den mest innflytelsesrike organiske bevegelsen i enhver vertikal med kombinatorisk spørringsoverflate (sammenligninger, bonuser, stedsbaserte oppføringer).
- ›Merkevaresøke-etterspørsel er den billigste anskaffelseskanalen som finnes, og den skapes av betalt forbruk i midten av trakten.
Flere kundehistorier
Gi oss en ekte konto
Vis oss tallene dine. Vi forteller deg hva vi ville gjort annerledes, og om kontoen din er en vi kan flytte. Ingen presentasjon, ingen salgspitch.