Case-tutkimus: Verkkokauppabrändin skaalaus $500K/kk Meta Adsilla
Asiakas: DTC Health & Wellness -brändi · Kesto: 5 kuukautta · Alustat: Meta Ads, Google Ads, TikTok
Haaste
Suoraan kuluttajille suunnattu terveys- ja hyvinvointibrändi oli rakentanut vahvan tuotteen ja saanut hyviä asiakasarvosteluja, mutta kuukausittainen liikevaihto oli jumittunut noin $80,000:een. Meta Ads -tilin ROAS oli laskussa (3.5x:stä 1.8x:ään kuuden kuukauden aikana), mainoksissa oli luovuuden uupumusta ja CPM:t olivat kasvussa. Brändin perustaja hallinnoi mainoksia itse yksinkertaisella kampanjarakenteella ja oli käyttänyt kaikki luovat ideansa.
Strategiamme
Tilin uudelleenjärjestely
Uudelleenjärjestelimme kokonaan Meta Ads -tilin yhdestä yleiskampanjasta strategiseen suppilorakenteeseen:
UGC-luojien putki
Rakensimme putken 15 mikro-luojalle, jotka tuottivat aitoa tuotearvostelu- ja suositussisältöä. Jokainen luoja toimitti 3-5 videovariaatiota kuukaudessa, mikä antoi meille 45-75 uutta luovaa materiaalia testattavaksi. Tämä määrä mahdollisti 10-15 luovan testin viikossa, voittajien nopean tunnistamisen ja niiden skaalaamisen ennen kuin uupumus iski.
Alustojen välinen laajentuminen
Laajensimme Meta:n ulkopuolelle sisällyttäen Google Ads (Shopping, Search ja Performance Max) ja TikTok (In-Feed Spark Adsilla). Google tavoitti Meta:n bränditietoisuuden synnyttämät korkean intentin haut. TikTok tavoitti nuoremman kohderyhmän luojasisällöllä, joka toimi erinomaisesti.
Laskeutumissivun optimointi
Uudistimme tuotteen laskeutumissivun mainoskohtaisilla viesteillä, A/B-testasimme otsikot, lisäsimme videotestimoniaaleja yläosaan ja toteutimme tarttuvan CTA:n mobiilissa. Laskeutumissivun konversioprosentti parani 2.1%:sta 4.8%:iin - yksittäinen suurin CPA:n vähennyksen ajuri.
Tulokset 5 kuukauden jälkeen
- 4.1x ROAS - parantunut 1.8x:stä 4.1x:ään kaikilla alustoilla
- $500K kuukausittainen liikevaihto - kasvoi $80K:sta $500K:iin 5 kuukaudessa (6.25x kasvu)
- 35% CPA:n vähennys - kustannus per ostos laski $38:sta 4.70:een
- Laskeutumissivun CR: 4.8% - nousi 2.1%:sta lähtötasolla (129% parannus)
- Meta pysyi ensisijaisena kanavana (62%) Googlen (25%) ja TikTokin (13%) tuodessa lisävolyymia
- Luovan testauksen nopeus: 50+ uutta variaatiota kuukaudessa - estäen uupumusta ja jatkuvasti parantaen suorituskykyä
Keskeiset opit
Luovan materiaalin määrä on tärkein skaalausvipu.
Siirtyminen 5 staattisesta mainoksesta yli 50 luovaan variaatioon kuukaudessa oli suurin yksittäinen suorituskyvyn parantaja. UGC-luojien putki tarjosi aitoa, hyvin konvertoivaa sisältöä murto-osalla agentuurin tuottaman materiaalin kustannuksista.
Laskeutumissivun optimoinnilla on suhteettoman suuri vaikutus.
Laskeutumissivun konversioprosentin parantaminen 2.1%:sta 4.8%:iin vähensi CPA:ta enemmän kuin mikään kampanjatason optimointi. Jokaisen mainostajan tulisi investoida laskeutumissivun testaukseen ennen mainosbudjetin kasvattamista.
Monialustaisuus luo yhdistettyjä tuottoja.
Google Search tavoitti Meta:n ja TikTokin tietoisuuden synnyttämät brändihakut. TikTok tavoitti nuoremman kohderyhmän, jota Meta ei saavuttanut. Yhdistetty lähestymistapa toi korkeampaa kokonaisliikevaihtoa kuin mikään yksittäinen alusta olisi voinut saavuttaa yksinään.
Valmis skaalaamaan mainontaasi?
Unled Network tarjoaa agentuuritason mainostilit, hallinnoituja kampanjoita ja tulosmarkkinointipalveluja kaikilla suurilla alustoilla.