Miksi LTV päihittää konversioarvon
Välittömään ostokseen perustuva hinnoittelu optimoi ensimmäistä tapahtumaa. Ennustettuun LTV:hen perustuva hinnoittelu optimoi asiakkaan kokonaisarvoa, mikä usein korreloi heikosti ensioston arvon kanssa. Ennustettuun LTV:hen perustuva hinnoittelu parantaa tyypillisesti yhdistettyä takaisinmaksuaikaa 20-40 prosenttia toistuvien ostosten kategorioissa.
Ennustetun LTV-mallin rakentaminen
Useimmat tiimit aloittavat kohorttipohjaisilla korvikkeilla: ensioston tuote, ensioston kanava ja hankinnassa käytetty alennuskoodi. Jopa yksinkertaiset korvikkeet päihittävät raa'an ostoksen arvon, kun kohorttisignaali on vahva.
Ennustetun LTV:n lähettäminen alustalle
Välitä ennustettu LTV konversioarvona Conversions API:n tai Enhanced Conversions for Leads -toiminnon kautta. Alustat optimoivat sitten korkeamman ennustetun LTV:n omaavia asiakkaita kohti hintakattosi sisällä.
Yleiset sudenkuopat
Nolla- tai negatiivisten LTV-arvojen lähettäminen millekään kohortille rikkoo hinnoittelun. Matalan luottamusvälin malliennusteiden käyttö tuo mukanaan kohinaa, joka itse asiassa heikentää suorituskykyä. Aloita konservatiivisilla kohorttikorvikkeilla ennen kuin otat käyttöön täydet koneoppimismallit.
Usein kysytyt kysymykset
Ei kohorttipohjaisiin lähestymistapoihin. Täydet ML-mallit hyötyvät data-analyysistä, mutta sitä ei vaadita aloittamiseen.
Useimmat tilit näkevät suuntaa antavan nousun 30-60 päivässä ja vakaan nousun 90 päivässä.
Tilauspalvelut, verkkokauppa toistuvilla ostoksilla ja liidien generointiyritykset, joilla on jatkokvalifiointi.
Kyllä. Käytä maantieteellistä jakoa tai kampanjatason pidätysryhmää lisänousun mittaamiseen.
Kyllä. Käytä Maximize Conversion Value -toimintoa valinnaisella target ROAS:lla ja välitä tehostetut konversioarvot.