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BetVista Group: 30일 만에 4개 규제 시장 CPA 40% 감소

멀티 라이선스 iGaming 운영사가 Google 및 Meta 획득 구조를 재편성하여 승인 계정 하나 손실 없이 첫 달 CPA를 급감시킨 방법.

클라이언트: BetVista Group

플랫폼: Google Ads, Meta Ads

기간: 11개월

시장: 영국, 아일랜드, 스웨덴, 핀란드

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BetVista Group 사례 연구, iGaming · 카지노 & 스포츠북

−40%

첫 달 FTD CPA

규제 시장

2.6×

기준 대비 FTD 거래량

계정 정지

과제

BetVista Group은 4개 관할권(UKGC, MGA-EU 아일랜드 패스포트, 스웨덴 SGA, 핀란드 Veikkaus 인접)에서 티어 1 라이선스를 보유했지만, 유료 광고는 영국에서만 활발히 운영하고 있었습니다. 이전 에이전시는 12개월 동안 Meta에서 두 번이나 제재를 받았으며, Google Ads를 취약한 자산으로 취급하며 검토를 피하기 위해 지출을 억제했습니다.

첫 입금 CPA는 18개월 동안 약 60% 상승했습니다. 플레이어 LTV 코호트는 강력했지만, 획득 퍼널 상단에서 마진이 줄어들고 있었습니다. 두 가지가 동시에 필요했습니다: 영국에서 CPA를 낮추고, 라이선스 관련 제휴 서류를 무효화할 단 한 번의 계정 정지 없이 3개의 새로운 시장에서 규정을 준수하는 Google + Meta 운영을 구축하는 것이었습니다.

접근 방식

라이선스별 비즈니스 매니저 분리

규제 시장별로 전용 Meta Business Manager와 Google MCC 하위 계정을 프로비저닝했습니다. 각 쌍은 현지 법인, 현지 결제 프로세서 계약, 라이선스별 책임감 있는 게임 언어와 연결되었습니다. 어떤 계정도 두 관할권을 동시에 서비스하지 않도록 하여 이전 정지 사유가 되었던 교차 라이선스 정책 위험을 제거했습니다.

규정 준수 우선 크리에이티브 제작

모든 정적 이미지, 동영상 및 프리랜더는 출시 전에 관할권별 정책 검토를 거쳤습니다. UKGC는 특정 도박 위원회 등록 표시를 요구하고, SGA는 Spelpaus 옵트아웃 문구를 요구하며, MGA는 정확한 라이선스 번호 형식을 요구합니다. 당사 크리에이티브 팀은 규제 기관 잠금 템플릿으로 자산 라이브러리를 재구축하여 디자이너가 규정 준수 문구를 건드리지 않고도 변형을 제작할 수 있도록 했습니다.

검색 구조 재편: 브랜드 방어 + 비브랜드 재공략

이전 구조는 브랜드 트래픽의 14%가 BetVista 키워드에 입찰하는 제휴사로 유출되었습니다. 정확히 일치하는 브랜드 캠페인을 재구축하고, 상표를 잠그고, 몇 달간 중단되었던 비브랜드 상업 의도 세트를 재구축하는 데 예산을 확보했습니다.

등록이 아닌 FTD 가치를 중심으로 Meta 퍼널 재구축

이전 계정은 등록 이벤트를 최적화하고 있었는데, Meta는 이를 확장하는 데 만족했지만 낮은 입금 의도 트래픽을 발생시켰습니다. Conversions API를 통해 최적화 이벤트를 FTD로 전환하여 느린 학습 단계를 감수하는 대신 실질적으로 더 나은 계정 품질과 극적으로 낮은 FTD CPA를 얻었습니다.

실행 일정

1주차

라이선스 + 법인 감사, 시장별 BM/MCC 프로비저닝, 결제 프로세서 승인 라우팅, 해시된 자사 식별자로 Conversions API + sGTM 재구축.

2주차

규정 준수 잠금 크리에이티브 라이브러리 출시: 38개 정적 이미지, 14개 동영상, 6개 프리랜더, 규제 기관 일치 문구로 시장별 변형.

3주차

새로운 구조로 영국 소프트 론칭 (대조군 vs 신규 계정 50/50 분할); SE + IE + FI 계정 낮은 지출로 워밍업.

4주차

CPA 차이 확인 후 영국 전체 마이그레이션; SE + IE + FI 목표 지출로 확장; 4개 시장 전체에 브랜드 방어 캠페인 활성화.

결과

✓영국 FTD CPA가 전체 마이그레이션 후 30일 이내에 40% 하락했으며, 6개월 동안 기준선 대비 35-42% 낮은 수준을 유지했습니다.
✓신규 시장이 온라인으로 전환되면서 같은 기간 FTD 거래량이 2.6배 증가했으며, 3개월 차에는 신규 계정이 증분 거래량의 약 절반을 기여했습니다.
✓첫 11개월 동안 4개 시장 전체에서 계정 정지가 전혀 발생하지 않았습니다. 이전 에이전시는 분기당 평균 한 건의 정지 사건을 겪었습니다.
✓브랜드 방어 캠페인은 이전에 제휴사로 유출되던 브랜드 클릭의 약 14%를 비브랜드 트래픽 CPA의 극히 일부 비용으로 되찾았습니다.

"

Unled Network는 4개 시장에서 Google 및 Meta 캠페인을 관리했습니다. 첫 달에 CPA가 40% 하락했습니다. 그들은 우리가 함께 일했던 어떤 에이전시보다 iGaming 규정 준수를 더 잘 이해합니다.

Richard Holmberg

BetVista Group CMO

이 프로젝트를 통해 배운 점

›라이선스 분리는 필수입니다. 관할권당 하나의 BM을 프로비저닝하는 것은 더 많은 작업이지만, 교차 시장 운영자를 무너뜨리는 정책 연쇄를 제거합니다.
›Meta에서 등록을 최적화하면 저렴한 등록과 비싼 플레이어를 얻게 됩니다. FTD를 최적화하면 그 반대입니다.
›브랜드 방어는 대부분의 iGaming 운영자가 진지하게 수행하지 않는 가장 ROI가 높은 검색 작업입니다.