OddsPoint: 유료 + SEO를 하나의 시스템으로 운영하여 12개월 만에 획득 비용 55% 감소
스포츠 베팅 비교 사이트가 유료 획득과 유기적 SEO를 하나의 획득 엔진으로 통합하여 1년 동안 혼합 CAC가 매달 감소한 방법.
도전 과제
OddsPoint는 건강한 유료 캠페인과 별도로 느린 콘텐츠 팀을 운영하고 있었습니다. 두 팀은 서로 대화하지 않았습니다. 유료 캠페인이 100% 전환량을 담당하고 있었고, 창립자들은 축구와 NBA 시즌이 다가오면서 경매가 더 혼잡해짐에 따라 CAC가 지속 가능하지 않다는 것을 알고 있었습니다.
그들은 12개월 이내에 유기적 전환을 실질적으로 담당하기 시작해야 했으며, 그 동안 유료 CAC가 상승하는 것을 막아야 했습니다. 내부 논쟁은 유료에서 SEO로 예산을 이동할지 여부에 관한 것이었지만, 실제 답은 이를 예산 상쇄로 취급하지 않는 것이었습니다.
우리의 접근 방식
하나의 정식 키워드 우주
Google Ads 검색어 보고서, 유기적 검색 콘솔 데이터, 의도 태그가 달린 경쟁업체 연구를 통해 단일 점수 키워드 목록을 작성했습니다. 모든 키워드는 유료 CPC, 유기적 난이도, 의도 태그 및 현재 순위가 표시되었습니다. 두 팀은 동일한 목록을 기반으로 작업하여 동일한 격차를 우선시했습니다.
공유 랜딩 페이지 라이브러리
모든 상업 페이지는 한 번 구축되었으며, 유료 트래픽 변형과 유기적 트래픽 변형이 동일한 구성 요소 라이브러리에서 제공되었습니다. 유료 측 A/B 테스트는 승자를 정식 유기적 페이지로 다시 승격시켰습니다. 유기적 측 스키마 강화는 유료 변형의 품질 점수를 높였습니다.
롱테일 비교 쿼리를 위한 프로그래매틱 SEO
OddsPoint의 자연적 표면적은 수천 개의 ' vs ' 및 ' 보너스' 쿼리였습니다. 우리는 구조화된 운영자 데이터를 시드로 하여 신선도를 모니터링하고 내부적으로 연결된 프로그래매틱 페이지 시스템을 구축하여 첫 분기에 3,800개의 인덱스 가능한 페이지를 생성했습니다.
유료 디스플레이 + YouTube로 생성된 브랜드 검색 루프
유료 디스플레이와 YouTube는 브랜드 검색 수요를 창출했습니다. 유기적으로 브랜드 쿼리를 거의 제로 CPC로 캡처했습니다. 브랜드 유기적 트래픽은 9개월 차에 새로운 저비용 CAC 전환의 가장 큰 원천이었습니다.
실행 타임라인
결과
- ✓혼합 CAC는 총 획득 지출(유료 + SEO 유지비)을 총 전환으로 나눈 기준선에서 55% 감소했습니다.
- ✓유기적 세션은 프로그래매틱 인덱스화가 성숙해짐에 따라 12개월 동안 2.4배 증가했습니다.
- ✓유기적 전환은 시작 시점의 8% 미만에서 12개월 차에 전체 전환의 47%를 차지했습니다.
- ✓유료 지출은 절대적으로 거의 일정하게 유지되었지만, 하단 퍼널 수요가 유기적으로 도착하기 시작하면서 상단 퍼널로 이동했습니다.
- ›유료 대 SEO는 잘못된 프레임입니다. 유료는 SEO를 먹이고 SEO는 유료를 먹입니다; 하나의 팀에서 운영하지 않으면 복합 효과가 발생하지 않습니다.
- ›프로그래매틱 SEO는 조합 쿼리 표면적(비교, 보너스, 위치 기반 목록)이 있는 모든 수직에서 가장 높은 레버리지 유기적 움직임입니다.
- ›브랜드 검색 수요는 존재하는 가장 저렴한 획득 채널이며, 이는 중간 퍼널 유료 지출에 의해 생성됩니다.
결과
"Unled의 유료 광고와 SEO의 조합은 게임 체인저였습니다. 광고에서 즉각적인 트래픽과 장기적인 유기적 성장을 모두 얻었습니다. 획득 비용이 55% 감소했습니다.
Kevin NguyenVP 마케팅, OddsPoint
이 참여에서 배운 것
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