OddsPoint: خفض تكلفة الاكتساب 55% في 12 شهرًا من خلال الإعلانات المدفوعة وتحسين محركات البحث كنظام واحد
كيف قام موقع مقارنة المراهنات الرياضية بدمج الإعلانات المدفوعة وتحسين محركات البحث العضوي في محرك اكتساب واحد، وشهد انخفاضًا في تكلفة الاكتساب المدمجة كل شهر لمدة عام.
التحدي
كانت OddsPoint تدير حملات إعلانية مدفوعة ناجحة وفريق محتوى منفصل وبطيء. لم يتواصل الفريقان مطلقًا. كانت الإعلانات المدفوعة تتحمل 100% من حجم التحويلات بتكلفة اكتساب اعتقد المؤسسون أنها غير مستدامة مع ازدحام المزاد مع اقتراب مواسم كرة القدم والدوري الأمريكي لكرة السلة.
كانوا بحاجة إلى أن يبدأ البحث العضوي في تحمل وزن حقيقي في التحويلات خلال اثني عشر شهرًا، وليس ثمانية عشر، وكانوا بحاجة إلى توقف تكلفة الاكتساب للإعلانات المدفوعة عن الارتفاع في هذه الأثناء. كان النقاش الداخلي يدور حول ما إذا كان يجب نقل الميزانية من الإعلانات المدفوعة إلى تحسين محركات البحث. لكن الإجابة الفعلية كانت التوقف عن التعامل معهما كمقايضة في الميزانية على الإطلاق.
نهجنا
مجموعة كلمات مفتاحية موحدة
قمنا ببناء قائمة كلمات مفتاحية واحدة مسجلة من تقرير مصطلحات البحث في إعلانات Google، وبيانات Search Console العضوية، وأبحاث المنافسين الموسومة بالنية. كل كلمة مفتاحية كان لها تكلفة النقرة المدفوعة، وصعوبة تحسين محركات البحث، ووسم النية، والترتيب الحالي. عمل كلا الفريقين من نفس القائمة، مع إعطاء الأولوية لنفس الفجوات.
مكتبة صفحات هبوط مشتركة
تم بناء كل صفحة تجارية مرة واحدة، مع نسخة مخصصة للإعلانات المدفوعة وأخرى للبحث العضوي، يتم تقديمهما من نفس مكتبة المكونات. تم ترقية الفائزين من اختبارات A/B على الجانب المدفوع إلى الصفحة العضوية الأساسية. كما أدى إثراء البيانات المنظمة على الجانب العضوي إلى رفع نقاط الجودة على النسخة المدفوعة.
تحسين محركات البحث البرمجي لاستعلامات المقارنة طويلة الذيل
كان المجال الطبيعي لـ OddsPoint هو آلاف الاستعلامات من نوع 'مقابل' و'مكافأة'. قمنا ببناء نظام صفحات برمجي يعتمد على بيانات المشغلين المنظمة، مع مراقبة الحداثة وروابط داخلية، مما أدى إلى إنشاء 3,800 صفحة قابلة للفهرسة في الربع الأول.
حلقة بحث العلامة التجارية المغذاة بالإعلانات المدفوعة وYouTube
أنشأت الإعلانات المدفوعة وYouTube طلبًا على البحث بالعلامة التجارية. استحوذ البحث العضوي على استعلامات العلامة التجارية بتكلفة نقرة تقترب من الصفر. كان الزيارات العضوية للعلامة التجارية أكبر مصدر منفرد لتحويلات جديدة منخفضة التكلفة بحلول الشهر التاسع.
الجدول الزمني للتنفيذ
النتائج
- ✓انخفضت تكلفة الاكتساب المدمجة بنسبة 55% عن خط الأساس، وتُحسب على أنها إجمالي الإنفاق على الاكتساب (الإعلانات المدفوعة + رسوم تحسين محركات البحث) مقسومًا على إجمالي التحويلات.
- ✓نمت الجلسات العضوية بنسبة 2.4× على مدى اثني عشر شهرًا مع نضوج فهرسة الصفحات البرمجية.
- ✓شكل البحث العضوي 47% من إجمالي التحويلات في الشهر 12، مرتفعًا من أقل من 8% في البداية.
- ✓بقي الإنفاق على الإعلانات المدفوعة ثابتًا تقريبًا من حيث القيمة المطلقة لكنه انتقل إلى أعلى مسار التحويل نحو أعمال توليد الطلب مع بدء وصول الطلب من أسفل مسار التحويل عضوياً.
"الجمع بين الإعلانات المدفوعة وتحسين محركات البحث من Unled كان بمثابة تغيير جذري. زيارات فورية من الإعلانات بالإضافة إلى نمو عضوي طويل الأمد. انخفاض تكلفة الاكتساب بنسبة 55%.
كيفن نغويننائب رئيس التسويق، OddsPoint
ما تعلمناه من هذه المهمة
- ›المقارنة بين الإعلانات المدفوعة وتحسين محركات البحث هي إطار خاطئ. الإعلانات المدفوعة تغذي تحسين محركات البحث وتحسين محركات البحث يغذي الإعلانات المدفوعة؛ قم بتشغيلهما ضمن فريق واحد وإلا فلن يحدث التراكم.
- ›تحسين محركات البحث البرمجي هو أعلى حركة عضوية رافعة في أي قطاع يحتوي على مساحة استعلام توافقية (مقارنات، مكافآت، قوائم قائمة على الموقع).
- ›الطلب على البحث بالعلامة التجارية هو أرخص قناة اكتساب موجودة، ويتم إنشاؤه بواسطة الإنفاق الإعلاني في منتصف مسار التحويل.
المزيد من قصص العملاء
أحضر لنا حسابًا حقيقيًا
أظهر لنا أرقامك. سنخبرك بما سنفعله بشكل مختلف، وما إذا كان حسابك من بين الحسابات التي يمكننا تحريكها. لا عروض تقديمية، لا ترويج.